提升直通車ROI的6個(gè)方法

2023-02-13|13:13|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：73

淘寶店鋪推廣，店主往往最關(guān)心的就是這個(gè)ROI，也就是投入產(chǎn)出比。

每個(gè)店主都會查看自己的投資回報(bào)率，計(jì)算自己的投資回報(bào)率需要達(dá)到多少，這樣我才能保證不虧錢。但是直通車的ROI真的有店主想象的那么簡單嗎？除了最基本的計(jì)算方法，還有什么需要考慮的？當(dāng)投資回報(bào)率降低時(shí)，我們可以做些什么來改善它？今天我們就來說說直通車的ROI！

一、ROI的解釋和意義。先從原理說起，先把ROI的定義解釋清楚。淘寶里的ROI是指投資回報(bào)率，也叫投入產(chǎn)出比。公式:投入產(chǎn)出比(ROI)=總交易金額/成本。舉個(gè)例子，你1塊錢花出去，10塊錢帶來一筆交易，那么淘寶去培訓(xùn)的ROI等于10；如果你花10塊錢，1塊錢帶來一筆交易，ROI等于0.1。從這個(gè)公式可以看出，提高ROI只有兩個(gè)方面，一是提高你的總交易金額，二是降低總成本。此外，人們很容易忽視收藏。其實(shí)收藏也是輸入帶來的輸出。我們今天沒有看到轉(zhuǎn)型，但是第二天之后，甚至未來，這些集合都會變成轉(zhuǎn)型。最好的例子就是雙十一。雙十一前夕，很多賬號轉(zhuǎn)化都很低，但是收款卻異常高，足以證明雙十一當(dāng)天一定會爆發(fā)。所以收藏也是我們需要注意的一個(gè)重點(diǎn)。眾所周知，目前的整體電商環(huán)境已經(jīng)遠(yuǎn)非之前的直通車流量紅利期，單純靠直通車盈利已經(jīng)非常困難。也就是說ROI要大于盈虧點(diǎn)是相當(dāng)困難的。但是我們應(yīng)該繼續(xù)把提高投資回報(bào)率作為最重要的目標(biāo)。所以我們需要理性看待直通車，而不是認(rèn)為直通車只是一個(gè)只會燒錢，只會靠卡槽搶排名的工具。而是合理的、有計(jì)劃的、理性的提高ROI的正確途徑。

二。影響投資回報(bào)率的因素在了解了投資回報(bào)率的概念后，我們要考慮哪些因素會影響投資回報(bào)率。CPC:與我們的投入預(yù)算有關(guān):與我們的投入客單價(jià)有關(guān):與我們的產(chǎn)出轉(zhuǎn)化率有關(guān):與我們的產(chǎn)出有關(guān)。事實(shí)上，這些因素是相互關(guān)聯(lián)的。在同樣的流量下，CPC越高，我們的預(yù)算就越大。當(dāng)然，在這種情況下，如果我們的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)高，ROI可以很漂亮?？蛦蝺r(jià)高的話，轉(zhuǎn)化率會比較低，但是CPC低，投入少的話，ROI也可以好看。省油長尾計(jì)劃是批量選擇競爭不那么激烈的低價(jià)長尾詞，以更低的價(jià)格獲取更多的流量，以更低的價(jià)格引流，對提高ROI有很好的作用。如果預(yù)算有限，出價(jià)過高，或者想開一個(gè)全店低價(jià)引流計(jì)劃來收割低價(jià)流量，那么長尾詞計(jì)劃是一個(gè)非常好的選擇。掌柜直通車推廣最差的情況是什么？預(yù)算有限，CPC高，客單價(jià)低，轉(zhuǎn)化率低。這時(shí)候我們該怎么辦？

三、ROI提升方法

(一)關(guān)鍵詞優(yōu)化我們簡單分類關(guān)鍵詞:呈現(xiàn)度低、點(diǎn)擊率高的詞；呈現(xiàn)度低轉(zhuǎn)化率高(ROI高)的詞；呈現(xiàn)度高點(diǎn)擊率低的詞；呈現(xiàn)度高轉(zhuǎn)化率低(ROI低)的詞；過去3天內(nèi)沒有顯示關(guān)鍵字；過去7天內(nèi)未被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；在過去的15天里，如果你點(diǎn)擊了“省油寶”這個(gè)花費(fèi)很大但沒有收藏的關(guān)鍵詞，它會被分為五類，其中關(guān)鍵詞是優(yōu)化的，其他的按照交易收藏點(diǎn)擊來劃分。便于進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營管理。然后有針對性的調(diào)整，

1。提高競價(jià)低點(diǎn)擊率高的詞；呈現(xiàn)度低轉(zhuǎn)化率高(ROI高)的詞；

2.降低競價(jià)或改變匹配方式，精準(zhǔn)匹配呈現(xiàn)度高、點(diǎn)擊率低的詞；

3.直接刪除過去3天未顯示的關(guān)鍵詞；過去7天內(nèi)未被點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；在過去的15天里，出現(xiàn)了點(diǎn)擊費(fèi)用很高但沒有收藏的關(guān)鍵詞。

(2)交貨時(shí)間的優(yōu)化。對于大多數(shù)類別，下午3點(diǎn)左右和晚上7點(diǎn)至10點(diǎn)左右是高轉(zhuǎn)換時(shí)間段。當(dāng)然也要具體品類具體分析，通過分析業(yè)務(wù)顧問的熱門交易期或者根據(jù)主要交易詞的高轉(zhuǎn)化期，做好分時(shí)折扣的人工優(yōu)化。高轉(zhuǎn)股期加大分時(shí)優(yōu)惠，低轉(zhuǎn)股期降低分時(shí)優(yōu)惠，或者不發(fā)貨直接關(guān)機(jī)。

(3)投放區(qū)域優(yōu)化。投放區(qū)域方面，要根據(jù)方案報(bào)告的區(qū)域積累數(shù)據(jù)和主要交易詞的流量分析，找出高轉(zhuǎn)化、高ROI的區(qū)域進(jìn)行投放，同時(shí)關(guān)閉低轉(zhuǎn)化、低ROI的區(qū)域。

(四)搜索人群搜索人群是提高客戶ROI最直接有效的工具。按照高ROI人群高溢價(jià)，低ROI人群低溢價(jià)甚至不溢價(jià)的方式，可以快速提高ROI。眾所周知，搜索人群中交易精度高的人群，無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，都會比普通點(diǎn)擊的買家有更高更好的表現(xiàn)。省油寶可以自動優(yōu)化搜索人群，根據(jù)人群表現(xiàn)自動調(diào)整保費(fèi)，讓店內(nèi)人群更精準(zhǔn)，推廣效果更好。

(四)發(fā)射平臺發(fā)射平臺要盡量選擇轉(zhuǎn)換好的渠道。比如在銷量階段開通的異地推廣或定向推廣，發(fā)現(xiàn)其轉(zhuǎn)化率和ROI明顯偏低時(shí)，應(yīng)果斷關(guān)閉渠道，離開其他轉(zhuǎn)化率和ROI較高的渠道平臺。

(5)門店運(yùn)營提到了很多優(yōu)化直通車的點(diǎn)。當(dāng)然，這些都是基于寶貝的推廣。直通車優(yōu)化的同時(shí)，門店運(yùn)營也要跟上。產(chǎn)品賣點(diǎn)分析、店鋪活動、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、客戶體驗(yàn)、老客戶維護(hù)等。，都對轉(zhuǎn)化率的提高起到很大的作用。通過以上操作，可以有效降低成本，提高轉(zhuǎn)化率。我們不敢保證ROI會100%增長，但是好的關(guān)鍵詞在流量增長之后肯定會有很大的作用。我們的思路肯定是正確的，未來的趨勢是不可預(yù)測的，所以只能做這樣的嘗試。原理就是這么簡單，但我們需要適應(yīng)復(fù)雜的變化，學(xué)會舉一反三。

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