阿里健康的“未來藥店”什么樣的?

                   10月22日，阿里健康與全國100多家線下藥店共同宣布啟動阿里健康未來藥房合伙人計劃。

阿里健康表示希望與藥店作為合作伙伴，搭建B2C+線上到線下的運營平臺。借助阿里健康提供的流量、工具和服務，藥房已經成長為商品齊全、功能豐富、服務多元化的未來藥房。中國藥品零售市場:機遇與挑戰(zhàn)并存。中國線下零售藥品市場競爭日趨激烈。

中國食品藥品監(jiān)督管理局南方所數(shù)據(jù)顯示，2008年至2014年，我國藥品零售額從1300億增長到近3000億，增速從18%下降到10%。醫(yī)療藥品零加成擠壓藥店價格，醫(yī)藥電商的快速增長，都使得線下藥店的零售增長空間變小。2014年，中國每3000人就有一家藥店，藥店之間的競爭比美國還要激烈。每家藥店的年平均零售額不到百萬元，而美國每家藥店的年平均零售額在3000萬元左右。阿里健康副總裁馬力認為，隨著醫(yī)藥分開政策的開放和互聯(lián)網技術的發(fā)展，醫(yī)藥零售市場很可能很快迎來春天。馬麗展示了一組數(shù)字:互聯(lián)網用戶仍在以年均13%的速度增長，2014年達到6.3億。相比服裝31%、化妝品20%的網絡零售滲透率，2014年OTC藥品滲透率僅為1%，有很大的拓展空間。與此同時，我國醫(yī)藥電商交易額自2011年以來，每年以150%的速度高速增長。

美國CVS和英國BOOTS的經驗:阿里健康高級產品總監(jiān)Sean認為，經受住了時代考驗的美國CVS藥房和英國BOOTS藥房的經營理念，可以給中國的零售藥店帶來一些啟示。這兩大藥店在做好藥品銷售的同時，也在不斷探索經營的邊界。美國CVS藥房是藥品零售行業(yè)的神話。在美國，CVS經營著5400多家零售藥店和專業(yè)藥店。除了線上藥店，CVS還有線下零售藥店和?？扑幍?。為了滿足消費者的多重消費需求，給他們& ldquo一站式商店& rdquoCVS不斷豐富產品結構，不僅銷售處方藥，還經營OTC藥品、美容護理產品、電影和影像服務、季節(jié)性商品，甚至賀卡和方便食品。

另外，CVS有自己的會員信息數(shù)據(jù)系統(tǒng)，通過分析可以發(fā)現(xiàn)會員的銷售傾向。一旦發(fā)現(xiàn)更多的家庭主婦購買美容護理產品，CVS立即增加美容護理產品的類別，并從歐洲和其他國家引入全球品牌美容護理產品，這大大提高了CVS的客戶忠誠度和整體銷售額。2006年，CVS宣布收購健康連鎖診所公司MinuteClinic，在美國10個主要州的CVS藥房開設連鎖診所。來MinuteClinic看病的患者不需要掛號預約，看病的費用也比醫(yī)院少，而且大部分都在醫(yī)保范圍內。這一招無疑征服了美國人的心。英國的BOOTS藥房不僅經營藥品，還自創(chuàng)美容品牌，是英國女性的最愛，也是中國姑娘海淘的重點對象。B2C+O2O運營平臺開啟未來藥店之路。阿里健康總監(jiān)康凱表示，此次與藥店合資啟動未來藥房合伙人計劃，希望通過阿里的移動互聯(lián)網技術和運營經驗，基于大數(shù)據(jù)的會員營銷體系，以及推廣活動、物流、藥師咨詢等配套服務，為藥店提供一個B2C+O2O的互聯(lián)網運營平臺。在啟動儀式上，康凱向與會藥店介紹了合作伙伴計劃的合作方向。

首先，合作方藥房背靠B2C+O2O平臺云藥房的延伸貨架。當線下消費者在實體店找不到需要的藥品時，可以介紹到網上藥店購買，線下藥店也會得到利益。線上消費者的緊急購藥需求也會推薦給所在地區(qū)的合作藥店。消費者可以選擇盡快交付藥物或快速領取他們需要的藥物。其次，阿里健康提供的會員營銷體系和數(shù)據(jù)分析工具，將幫助合作藥店提供經營決策方面的支持，如店鋪選址、品類規(guī)劃、精準營銷等。藥店將可以了解到周圍人最常購買的藥品和日常用品。阿里健康還將聯(lián)動國內外生產流通企業(yè)，為藥店提供具有競爭力的藥品供應價格、物流配送服務、資金貸款、店員培訓、藥師咨詢等配套服務，確保藥店給予消費者優(yōu)惠的產品、專業(yè)的咨詢和有保障的配送服務。阿里健康搭建的平臺還連接了醫(yī)療機構、第三方醫(yī)療服務商、商業(yè)保險公司、可穿戴設備廠商等。，為藥店擴大經營范圍、創(chuàng)新經營模式創(chuàng)造了新的機遇。強調康凱藥房的合作伙伴也應該履行他們的義務。

首要義務是誠信經營，不賣假藥，不斷優(yōu)化服務。未來藥店:不只是賣藥。阿里健康與零售藥店的合作計劃，并不是簡單地將線下藥店搬到線上，而是試圖將中國數(shù)十萬家實體藥店拓展成便利店、便民體檢點甚至社區(qū)中心。

我國執(zhí)業(yè)藥師缺口較大，很多藥店無法提供專業(yè)藥師，消費者與藥店的信任關系無法建立。阿里健康認為，在未來的藥店模式中，即使執(zhí)業(yè)藥師不在店內，店員也可以向阿里健康的線上藥師尋求幫助，得到中立、專業(yè)的指導。未來藥店將可以接入更多的輔助醫(yī)師診斷、遠程會診、預約知名專家、家庭醫(yī)生等醫(yī)療服務。阿里健康高級產品總監(jiān)肖恩說。在阿里健康的設想中，未來各種互聯(lián)網快檢設備的數(shù)據(jù)也將接入藥店，與門店的藥師一起幫助消費者。                

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