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    淘寶開店規(guī)則調整,淘寶達人也能開店了

    2023-02-15|14:04|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:50

                       最近你可能看到過這樣一個新聞,淘寶達人也可以用自己的賬號開店了,原“準入條件”中的第三項“注冊的淘寶賬號不能開店”被刪除了。


    讓我們看一下樣品。記者就此采訪了負責人文忠和業(yè)務主管林夏、韓楚。這種變化,表面上看是平臺降低門檻,讓更多有開店行為的賬號更方便地進入引導的“內容王國”。其實從平臺的邏輯來看,并不是電子商務向社交電商模式轉型的開放姿態(tài)。移動時代不需要枷鎖。從原來的規(guī)定來看,身份和店鋪身份是互斥的。已經(jīng)開店的賬號想要申請達人賬號,必須重新申請新賬號,與原賬號關聯(lián)認證后再申請入駐平臺。

    林夏告訴記者,簡單來說,“一個旺旺不能有兩個身份,但是一個主體可以有兩個身份”。如果把開店和運營達人賬號看作兩種商業(yè)形態(tài),那么他們提供的服務是不同的:達人主要提供有價值的內容,而店鋪提供有價值的產(chǎn)品。以前平臺對賬號進行限制,是希望淘寶消費者能更清楚的區(qū)分這兩種角色。但隨著業(yè)務的發(fā)展,達人身份的多元化,很多專業(yè)媒體、自媒體人、機構也逐漸進入這個生態(tài)。尤其是紅人本身就有很強的粉絲號召力,他們在垂直領域的導購早就風生水起了。生活化的東西可以直接分享給粉絲?!八?,這項措施的主要目的是降低那些優(yōu)質內容提供商進入的門檻。”韓楚說。導購場景的豐富。

    今年9月,手機淘寶推出的“內容開放計劃”,包括媒體、自媒體、創(chuàng)作者、機構等第三方內容市場,未來三年將分享20億元的市場傭金。將直接向入駐創(chuàng)作者開放淘寶近10億級商品庫。在日前舉行的“淘寶年度盛典”上,負責人范姜也表示,將引入更多第三方人才、媒體、網(wǎng)絡名人,分成由手淘提供的平臺,讓所有用戶都成為內容輸出者,沉淀不同的購物場景,與用戶有更緊密的聯(lián)系。他還透露,雙12期間將提供總額為1億元現(xiàn)金的購物分享獎勵。文忠認為,在移動時代,減法的意義在于雙方可以更靈活地轉換角色。達人的身份本身就意味著流量和交易。他們有了話語權和導流權后,自然會有供應商來找他們合作。所以從達人平臺的角度來說,“一個只能選擇達人或者主人身份中的一個”是不必要的。因為“只有具備高彈性,才會有豐富的東西呈現(xiàn),網(wǎng)上名人店就是一個例子?!笔强孔约旱谋臼略谔詫毶仙娴娜后w。從角色上來說,他們和淘寶店主最大的區(qū)別就是可以不依賴供應鏈或者貨源。于是從今年上半年開始,一直在吸引更多的角色,然后根據(jù)各自的特點,匹配前臺透露的場景。

    目前已經(jīng)有很多角色和呈現(xiàn)場景。我們可以在首頁看到達人內容入口,有淘寶頭條、好貨、愛購物、達人淘,還有熱門市場的俏皮烘焙、日韓妝。淘寶頭條的信息屬性可以及時傳播人們對當下流行趨勢的解讀,紅人圈這樣的區(qū)塊可以讓紅人以類似朋友圈的方式展示自己的日常生活。如今走向社區(qū)經(jīng)濟的,只是完成了結算和內容提供,在文忠看來,這是在試探消費者是否會為內容付費。結果顯示,這些UGC在淘寶很受歡迎,產(chǎn)生的數(shù)據(jù)甚至是市場平均水平的幾倍?!癠GC更符合移動傳播的特點,所以在上獲得了用戶的關注?!苯酉聛淼闹攸c是加強才藝和粉絲的互動。

    文忠表示,用戶關注的達人賬號更新內容已經(jīng)可以在微淘看到,還會有更多的產(chǎn)品在達人和粉絲之間搭建更多的橋梁?!耙坏┬纬申P注體系,達人就可以沉淀他們的粉絲,粉絲也很容易看到達人更新的內容,形成良好的回訪關系?!盞K的理論“一千個忠實粉絲可以養(yǎng)活你”同樣適用于。這是社交經(jīng)濟的雛形,也是淘寶從電商走向社交電商的途徑。只是這種影響的效果不會那么直接。

    比如很難馬上影響轉化或者銷量,但是導購產(chǎn)品給消費者提供了一個“購物”的氛圍。其對消費者的影響主要從購買和收藏行為的維度,以及用戶的停留時間和訪問深度來考慮。“我們更關心用戶在未來30天內的購買行為是否有變化。它的大數(shù)據(jù)導購互促性很強?!贝髷?shù)據(jù)可以滿足你肯定想買的東西。是基于你過去的瀏覽行為,但人的選擇能力是技術改變不了的。大數(shù)據(jù)可以猜到你喜歡什么,但是天賦可以幫你發(fā)現(xiàn)?!袄硇缘墓ぷ魇菣C器可替代的,感性的人會有下一波就業(yè)機會?!蔽闹矣眠@句話結束了采訪。                

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