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    提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率方法有哪些?

    2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:61

    賣家在開店的時候,選擇產(chǎn)品后首先要考慮的就是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,包括它的活躍度和留存率。



    如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率差,就沒辦法推廣。

    所以很多產(chǎn)品在推出之初都會進行內(nèi)部測試,保證產(chǎn)品的基本體驗不會太差。

    同時會做一些內(nèi)容和品牌推廣,提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,為后期推廣打下堅實的基礎(chǔ)。

    新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因有以下幾點:1。

    產(chǎn)品太新,用戶無法理解;2.品牌太新;3.體驗太差;而用戶不喜歡一個用戶不了解的產(chǎn)品。

    怎樣才能提高轉(zhuǎn)化率?有些產(chǎn)品,用戶看不懂,需要教育和培養(yǎng)。

    典型的O2O是免費的,打車送優(yōu)惠券是免費體驗策略。

    事實上,在傳統(tǒng)行業(yè),免費試用的產(chǎn)品從來不會太差。

    最典型的例子就是日系DHC進入中國市場后采取的免費試用+KOL口碑推薦的營銷策略,在沒有大量廣告投放的情況下迅速在市場上立足。

    案例:小米式營銷:如何快速冷啟動新品?對于用戶教育,很多人會長篇大論。

    無論是PR稿還是推廣落地頁,他們都會很認真的講產(chǎn)品邏輯和技術(shù)優(yōu)勢,但這樣只會加深用戶的反感。

    更好的辦法是降低門檻,讓用戶先體驗產(chǎn)品。

    舉個例子,互聯(lián)網(wǎng)金融早期,你會選擇發(fā)紅包來換取你的體驗。

    如果用戶發(fā)現(xiàn)操作方便,資金安全,真正能盈利,就會逐漸開始接受產(chǎn)品。

    在前期用戶不了解的情況下,采用權(quán)威人士的推薦也是不錯的方式,但只能帶來一些大膽的創(chuàng)新者,并不能實現(xiàn)后續(xù)的持續(xù)增長。

    可以參考經(jīng)典的傳播理論——創(chuàng)新擴散理論。

    除了采取免費體驗策略提高轉(zhuǎn)化率,另一個策略是人群單點滲透。

    從眾效應(yīng)很有意思。

    我們看到別人在用,潛意識就會接受。

    為什么校園市場總是被互聯(lián)網(wǎng)公司看重?主要是校園市場,很好玩。

    當一個學校有幾百人在用的時候,會有更多的學生在用。

    假設(shè)一個宿舍有兩個人用,其他三個人大概也會用。

    有一種理論認為,當你的產(chǎn)品占據(jù)了某個市場的三分之一,你就會逐漸占據(jù)整個市場。

    在推廣的過程中,可以針對細分人群推出更多的社區(qū),組織更多的活動。

    社群越小,用戶越活躍,越能受到從眾的影響,從而大大提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    這種方法類似于小米的參與感。

    通過組織贊助各種同城活動,形成小米粉絲和文化,大大提高了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

    在用戶不信任我們的情況下,如何提高轉(zhuǎn)化率?新品牌,轉(zhuǎn)化率總是低。

    如果用戶的使用成本低,轉(zhuǎn)化率可能更好,比如工具,所以他們很少做品牌;但如果使用成本更高的產(chǎn)品,用戶會不信任,擔心產(chǎn)品不好會給自己帶來損失。

    這時候怎么才能提高轉(zhuǎn)化率呢?像一些傳統(tǒng)快消品,因為其銷售不依賴互聯(lián)網(wǎng)流量,所以主要依靠線下渠道。

    其主要廣告用于品牌傳播,即在央視、各大衛(wèi)視進行產(chǎn)品宣傳。

    要么是老產(chǎn)品喚醒了用戶的記憶,要么是新產(chǎn)品塑造了用戶的信任。

    核心是進一步提高用戶對產(chǎn)品的認知度,提高轉(zhuǎn)化率。

    用戶不喜歡體驗差的產(chǎn)品。

    怎樣才能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率?對于用戶體驗差的產(chǎn)品,又想提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,我只能任我任性的說,沒辦法。

    其實唯一的辦法就是通過數(shù)據(jù)分析找到用戶流失的關(guān)鍵,然后一步步解決。

    對于注冊成本高的產(chǎn)品,首先是分析流量質(zhì)量,其次是廣告素材和推廣頁面。

    一般來說,沒有活動支持的推廣成本比較高。

    對于成本較高的產(chǎn)品,一方面是用戶本身質(zhì)量有問題,另一方面是品牌不夠或者運營策略不夠。

    解決用戶體驗差的問題,關(guān)鍵是優(yōu)化的優(yōu)先級。

    首先,一定要注意留存。

    只要用戶留下來了,付費率再低也沒關(guān)系,所以當務(wù)之急應(yīng)該是解決用戶流失問題。

    用戶流失可能是因為產(chǎn)品bug或者負面消息,需要客服進行回訪和調(diào)研,然后解決。

    其次是活動,需要加強活動和用戶運營的精細化。

    最后是付費率,需要活動和免費體驗來刺激。

    總結(jié):產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高,有利于店鋪各方面的優(yōu)化,所以在產(chǎn)品轉(zhuǎn)化上不能放松。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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