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提升轉(zhuǎn)化率的重要因素,有注意過(guò)嗎?

2023-01-13|10:34|發(fā)布在分類(lèi) / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀：42

在上一篇文章中，我主要講解了淘站中分析數(shù)據(jù)的一些地方，這些都是制作寶貝主圖和詳情頁(yè)時(shí)應(yīng)該注意的方面。

你什么都明白嗎？今天繼續(xù)講解上一篇文章中的內(nèi)容。

上次講了找到競(jìng)品后的數(shù)據(jù)收集:(1)反饋信息已經(jīng)轉(zhuǎn)化并成功給出(上一篇文章已經(jīng)說(shuō)過(guò)了，這里就不解釋了)；(2)對(duì)已經(jīng)出售的數(shù)據(jù)進(jìn)行提純分析。

但主要數(shù)據(jù)是姓名、電話(huà)、地址和交易時(shí)間。

&1.名字，主要看男女比例。

這一塊的數(shù)據(jù)可能不準(zhǔn)確，因?yàn)榭赡苁悄信笥呀o女朋友買(mǎi)的，也可能是女朋友給男朋友買(mǎi)的。

也可以分析名字的年代。

比如，60年代的通用名是艾君或建國(guó)，70年代的靈兒，華爾，80年代的疊字花花或妞妞，90年代出現(xiàn)了四字，10年后又出現(xiàn)了愛(ài)逛街的小姑娘等非主流名字。

這個(gè)名字里還有一個(gè)現(xiàn)象:假名。

我們需要思考什么樣的人會(huì)用假名。

比如淘寶的二胎，講師的花名，小鎮(zhèn)姑娘(農(nóng)村孩子)等等。

&2，電話(huà)，電話(huà)比較簡(jiǎn)單，主要是因?yàn)樘?hào)碼是Junko，leopard，aabb，一般屌絲比較喜歡aabb，而Leopard一般家境不錯(cuò)或者在外工作&3，地址，地址是所有數(shù)據(jù)中最不準(zhǔn)確的，不過(guò)你也可以看看，比如你是公司，可以在百度查一下當(dāng)?shù)氐膶?xiě)字樓級(jí)別來(lái)判斷買(mǎi)家的收入結(jié)構(gòu)。

如果家庭住址可以通過(guò)百度的鄰里環(huán)境等判斷。

，收入結(jié)構(gòu)&4，交易時(shí)間，我們要把30天的數(shù)據(jù)整理出來(lái)，看看是哪幾天發(fā)的款，然后分析哪幾天發(fā)的工資。

先促銷(xiāo)后付款，可以達(dá)到快速交易的目的。

二是除淘系(index.baidu.com)以外的全網(wǎng)數(shù)據(jù)。

首先看下圖。

這是百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“嬰兒車(chē)”后看到的數(shù)據(jù)。

紅色的數(shù)據(jù)在上升，綠色的數(shù)據(jù)在下降。

從圖中可以看出，解釋越接近，相關(guān)度和貼近度越高的詞是“奧特曼”，證明人們?cè)絹?lái)越不關(guān)心嬰兒車(chē)的品牌和效率。

下面說(shuō)一下腦圖，主要是數(shù)據(jù)建模時(shí)需要考慮的幾個(gè)數(shù)據(jù)維度。

1.人群特征，性別，年齡，學(xué)歷，職業(yè)，收入等。

2.馬斯洛需求理論來(lái)確定目標(biāo)人群屬于哪個(gè)層次。

3.關(guān)注人群需求特征:(1)根據(jù)人群確定需求的特征，如理性或感性消費(fèi)。

比如一個(gè)男人在買(mǎi)手機(jī)之前，他是一個(gè)非常理性的消費(fèi)者。

他會(huì)對(duì)比手機(jī)的數(shù)據(jù)。

如果他對(duì)待這種人，直接說(shuō)出數(shù)據(jù)是最簡(jiǎn)單的。

比如這一代相比上一代性能提升了多少，cpu提升了多少等等。

同樣，女生買(mǎi)手機(jī)，也是一個(gè)很感性的過(guò)程。

女生只需要關(guān)注手機(jī)的拍照功能和美顏效果，這樣就不在乎cpu之類(lèi)的東西了，只需要抓住她的特點(diǎn)就可以了。

比如我可以放更多的照片，各種模糊的圖像，突出美顏效果。

(2)根據(jù)產(chǎn)品特性確定產(chǎn)品需求是否迫切。

比如母嬰用品，孩子頭發(fā)長(zhǎng)了才買(mǎi)這個(gè)理發(fā)工具。

在這種情況下，肯定是比較緊急的；零食，女生買(mǎi)回來(lái)總想早點(diǎn)吃。

在這種情況下，也很緊急；在這種緊急情況下，我們一定會(huì)快速比較，只關(guān)心自己關(guān)注的重點(diǎn)方面，比如好評(píng)度高，口味自己喜歡的零食，那么我們就直接付款。

(3)對(duì)該產(chǎn)品的需求是否很大？比如我的手機(jī)掉水就壞了，現(xiàn)在急需買(mǎi)手機(jī)。

相反，我很喜歡樂(lè)器，但對(duì)我來(lái)說(shuō)是可有可無(wú)的東西。

(4)價(jià)格彈性。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，比如小米手機(jī)只要比別人貴10塊錢(qián)，別人就會(huì)覺(jué)得價(jià)格高，而女裝比別人貴100。

只要能說(shuō)明貴100的理由，就會(huì)有人買(mǎi)，更容易接受價(jià)格高的產(chǎn)品。

4.是用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和滿(mǎn)意程度。

搜索競(jìng)品，看用戶(hù)評(píng)價(jià)等內(nèi)容，確定買(mǎi)家是否喜歡這類(lèi)產(chǎn)品，滿(mǎn)意程度如何，關(guān)注點(diǎn)在哪里。

優(yōu)化你的主圖和詳情頁(yè)，提高寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

今天的內(nèi)容已經(jīng)講解完了，你懂了嗎？標(biāo)簽和特征是非常重要的數(shù)據(jù)維度。

只要你仔細(xì)思考，運(yùn)營(yíng)加入自己思考的結(jié)果來(lái)獲取流量是非常容易的。

作者:星空，擅長(zhǎng):專(zhuān)注淘寶的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)研究。

2年使用手淘渠道吹單個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。

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