經(jīng)驗(yàn)分享:中小賣家如何轉(zhuǎn)型做淘寶直播推廣?
2023-01-12|10:03|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:62
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淘寶直播自上線以來(lái),一直是所有賣家朋友的心頭好。
所以淘寶直播只能是大賣家的天下?
不會(huì),中小賣家也可以玩淘寶直播。
下面小編告訴你中小賣家如何通過(guò)分享賣家經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)型做淘寶直播推廣?
以下內(nèi)容為賣家分享:6月份開(kāi)始直播,5月份直播前的數(shù)據(jù)很糟糕。
日流量由微淘、微博、淘女郎、購(gòu)物愛(ài)好者、紅人圈的帖子支撐。
5月整體數(shù)據(jù):訪客5245人,支付金額7031,支付轉(zhuǎn)化率3.98%。
6月份,我們有幸加入淘寶直播大家庭,數(shù)據(jù)有了變化。
訪問(wèn)量、支付金額、支付轉(zhuǎn)化率明顯上升。
直播后第一個(gè)月的數(shù)據(jù):訪問(wèn)量214506,付費(fèi)金額110683,付費(fèi)轉(zhuǎn)化率達(dá)到5.89%。
7月,商場(chǎng)做了一些調(diào)整。
8月份各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)基本穩(wěn)定。
八月是直播后第三個(gè)月的開(kāi)始。
8月份的數(shù)據(jù)如下:訪問(wèn)量269695,支付金額1541278.28,轉(zhuǎn)化率4.89%。
與5月直播前相比,直播后的各種數(shù)據(jù)明顯增多,直播的效果也很明顯。
幾乎98%的流量來(lái)源都是淘寶直播。
一、中小賣家從積累粉絲入手。
一切都是慢慢來(lái)的,不可能一口就變成大胖子。
中小賣家想通過(guò)淘寶直播積累粉絲。
沒(méi)有粉絲就沒(méi)人看,再多的努力也沒(méi)用。
我們店的粉絲是一點(diǎn)一滴積累起來(lái)的,會(huì)逐漸增加,可以適當(dāng)回饋粉絲。
二、選對(duì)內(nèi)容做淘寶直播淘寶直播可以直接實(shí)現(xiàn),做什么內(nèi)容的直播很重要。
可以根據(jù)自己店鋪的主打產(chǎn)品來(lái)選擇直播內(nèi)容。
比如我們店是做美妝產(chǎn)品的,直播的時(shí)候可以把美發(fā)揮到極致,效果很好。
尤其是化妝的效果,立竿見(jiàn)影。
結(jié)合現(xiàn)在女生愛(ài)美但不會(huì)化妝的特點(diǎn),果斷選擇直播化妝教程,耐心回答粉絲提問(wèn),讓大家覺(jué)得主播很平易近人,接受主播是粉絲。
第三,不要一開(kāi)始就直播賣貨。
現(xiàn)在的消費(fèi)者很反感,一來(lái)就要求買東西。
你應(yīng)該站在買家的角度考慮他們想看什么,想知道什么。
讓他們通過(guò)淘寶直播看到自己需要的東西,不用你喊,他們自然會(huì)買。
給客戶一個(gè)好的購(gòu)買體驗(yàn),也可以定期直播,維護(hù)客戶。
以上是中小賣家如何轉(zhuǎn)型做淘寶直播推廣的經(jīng)驗(yàn)分享,希望對(duì)大家有幫助。
我相信只要你愿意做,你就能做好。
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