找淘寶達(dá)人推廣,必須要知道這些

2023-01-25|23:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：44

淘寶達(dá)人確實(shí)是一個(gè)很好的流量入口，但是很多賣家把淘寶達(dá)人當(dāng)成靈丹妙藥，到處找淘寶達(dá)人推廣合作，但是很少有效果的。

找淘寶人才當(dāng)然好，但是有幾點(diǎn)賣家一定要注意！

1.你的產(chǎn)品適合淘寶達(dá)人的推廣方式嗎？一般來說，產(chǎn)品如服裝、化妝品、食品、健身器材、家居用品、數(shù)碼產(chǎn)品等。都比較適合淘寶達(dá)人。其他產(chǎn)品也不是不合適，只是需要先小范圍測(cè)試。畢竟淘寶達(dá)人的粉絲有很大概率根本覆蓋不到你的目標(biāo)客戶。

2.淘寶達(dá)人的風(fēng)格是否適合你的品牌調(diào)性，對(duì)于小賣家來說并不明顯，但是大賣家一定要特別注意品牌調(diào)性，這是你維系客戶，從競爭對(duì)手中脫穎而出的關(guān)鍵。為了淘寶達(dá)人的流量入口而混淆品牌調(diào)性，是得不償失的。舉個(gè)最簡單的例子，你在做化妝品的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)一個(gè)很火的美容專家。為什么轉(zhuǎn)化率很差？因?yàn)槟愕幕瘖y品目標(biāo)客戶多為30歲以上的白領(lǐng)、小姐、職業(yè)女性，走的是優(yōu)雅知性路線，而你找的淘寶達(dá)人粉絲多為十幾二十歲的學(xué)生、小姑娘，走的是俏皮可愛路線，根本不搭。

3.不看粉絲數(shù)量，只看活躍度。畢竟淘寶達(dá)人還是個(gè)新生事物，行業(yè)規(guī)則也不是那么清晰。很可能有粉絲全被刷的“空殼達(dá)人”。這樣的淘寶達(dá)人價(jià)格不菲，一拿到票就跑路。商家需要提高警惕。官方不允許任何達(dá)人私下向商家收取任何費(fèi)用，達(dá)人推廣只收取既定傭金。

4.通過淘寶官方與淘寶達(dá)人的交易選擇達(dá)人。一定要在阿里V任務(wù)中尋找認(rèn)證達(dá)人或者通過CPS進(jìn)行交易。不做私人付費(fèi)推廣。這是一個(gè)官方的不受保護(hù)的交易。私下交易可能便宜，但是浪費(fèi)時(shí)間精力，麻煩無窮。

5.結(jié)合就在一起，不同意就要果斷放棄。你不能在一棵樹上吊死。對(duì)于有良好推廣的，你要主動(dòng)維護(hù)，建立長期合作關(guān)系。

6.有條件的賣家可以嘗試培養(yǎng)自己的淘寶達(dá)人。說到底，淘寶達(dá)人是一個(gè)流量分發(fā)節(jié)點(diǎn)，攔截并重新分流淘寶流量。在流量越來越貴的環(huán)境下，主動(dòng)把流量入口握在自己手里才是正經(jīng)。有條件的話，不僅要充分利用淘寶流量，還要利用直播、短視頻、微博、微信等工具，真正把流量變成自己的，真正成為一個(gè)粉絲持有、自流量、淘寶獨(dú)立的人才。這樣流量獲取、店鋪運(yùn)營、品牌建設(shè)都有很大的回旋余地。

7.如何和淘寶達(dá)人談判？淘寶達(dá)人本質(zhì)上是一個(gè)淘客，按交易效果付費(fèi)。那些私自收費(fèi)或者多收出場(chǎng)費(fèi)的淘寶達(dá)人商家要謹(jǐn)慎了。雖然存在直接KOL效應(yīng)不明顯，品牌建設(shè)需要時(shí)間的情況，但這種不可預(yù)測(cè)的推廣并不適合小商家，大商家多以明星推廣為主。不建議用淘寶達(dá)人試水。

8.不能在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)的前提下，只做淘寶達(dá)人。而與淘寶達(dá)人合作，你需要有一套完整的品牌推廣和事件營銷的運(yùn)營策劃方案，形成焦點(diǎn)效應(yīng)，而不是今天淘寶達(dá)人，明天事件營銷，后天店鋪大促銷。結(jié)果是1+1。

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