直通車運營及技巧介紹總結
2023-01-17|21:35|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:70
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現(xiàn)在只要業(yè)務稍微好一點,開直通車已經(jīng)成為常態(tài)。
如果不注重操作技巧,就算是土豪也達不到什么效果。
這一期,我為你整理出若干直通車運營技巧,希望能對你有所幫助。
1.直通車能做什么?
1.引流:店鋪流量少,通過直通車直接增加店鋪流量。
2.間接增加自然流量:如果反饋好,銷量會增加,搜索排名也會增加,反過來,店鋪的自然流量也會增加。
3.付費衡量:通過直通車反饋的點擊率、轉化率、ROI,提前預測寶貝市場潛力。
4、與店家合作賺錢:增加某寶貝的直通車流量,操作得當其銷量會飆升。
2.影響直通車的因素有哪些?
1.資金的選擇:確定產(chǎn)品在全行業(yè)是否有競爭力。
2.推廣主圖:決定買家對店鋪和產(chǎn)品的第一印象。
3.標題:買家了解產(chǎn)品特性的第一窗口。
4.價格:低于買家心理價位的價格更容易獲得點擊量。
5.近期交易次數(shù):網(wǎng)購群體大多存在從眾心理。
6.促銷活動:與價格因素和從眾心理有關。
7.商城與否:相對來說,買家更信任天貓。
8.品牌:知名品牌可以增強買家的信任感。
9.關鍵詞:相關性高的關鍵詞獲得更高的。
3.做直通車要注意哪些數(shù)據(jù)?
1.顯示音量:檢查直通車位置的準確性。
需要注意的是,有時候做雞頭不如做雞尾。
第4頁黃金位置比第3頁肋骨位置好。
2.點擊量和:檢查直通車位置的準確性和展示素材的優(yōu)化效果。
3.平均每次點擊成本(CPP):檢查直通車的準確率和商品與關鍵詞的匹配度。
如果關鍵詞在7分以下,就沒必要推廣了。
4.當日直接成交金額:檢查直通車的準確性和商品選擇的準確性(如是否季節(jié)性)。
5.當天間接成交金額:查看店內(nèi)頁框是否合理。
6.當日收款:檢查直通車的準確率和人氣,根據(jù)收款和貨量的對比,調(diào)整商品的定價策略。
收款多但付款不多,可能是價格問題。
7.交易轉化率:考察直通車的準確性和商品選擇的準確性。
8.與明星店鋪相關的數(shù)據(jù)。
9.促進商品二級關鍵詞或三級關鍵詞自然排名的改變:考察關鍵詞優(yōu)化效果。
10.投資回報率及相關:ROI=交易額/投資額* 100%;投資損失率=(交易金額*毛利率投資金額)/投資金額;直通車利潤=交易金額 *毛利率投資金額。
四、直通車如何優(yōu)化?
1.寶貝風格:如果有寶貝適合直通車推廣,可以先通過風格測試。
2.主圖:(1)差異化、特色化;(2)有創(chuàng)意的賣點,激起點擊欲望,如“不能再低了”配性感女孩穿低腰褲的圖片;(3)推廣信息,優(yōu)惠吸引。
3.標題:(1)添加促銷郵費等促銷元素;(2)突出數(shù)碼元素,如“999元大衣僅一天五折”;(3)適當使用標點符號強調(diào),如【雙11特賣】;(4)情感斷言和心理暗示。
4、關鍵詞優(yōu)化(1)基礎:酌情提高高關鍵詞的排名;定期刪除低的關鍵詞;注意保持平均波動的關鍵詞的實際排名。
(2)ROI依據(jù):如果ROI在盈利范圍內(nèi),保留關鍵詞,根據(jù)盈利情況適當增加關鍵詞的投入;如果ROI遠遠低于盈利范圍,這個詞可以刪掉;ROI的范圍比利潤低不了多少,可以根據(jù)自己可以接受的情況做10%的浮動空間,保留關鍵詞。
5.寶貝因素:銷量越高,越高,價格因素也是影響直通車的重要因素。
普通賣家的價格最好和同行持平,最好能稍微占點優(yōu)勢。
五、無線直通車無線直通車是付費流量最新的藍海,但是大部分賣家都不知道從何下手。
其實無線直通車的是有規(guī)律可循的。
賣家繼續(xù)往下看!1.影響無線直通車質量評分的因素。
在關鍵詞推廣的情況下,無線直通車和PC直通車有兩種不同的方法計算質量分,并且是相互獨立的。
但和PC一樣,影響無線端質量評分的TOP3因素有:(1)文本相關性:不僅關鍵詞要盡可能出現(xiàn)在標題中,賣點詞也要出現(xiàn)在標題中。
(2):一般來說2%是合格的,3%以上是優(yōu)秀的,1%以下是很差的。
類別不同,標準不同。
(3)轉化率:從目前的情況來看,轉化率對無線端的影響比較小。
2.標題與PC不同(1)PC的創(chuàng)意標題限制在20個字以內(nèi),但最多顯示17個字,其他的都是隱藏的,而在無線上全部顯示。
(2)2)PC端直通車位置與自然搜索結果位置區(qū)分開來,而無線端直通車位置與搜索結果位置融合在一起,用戶對此并不知情。
(3)無線直通車的展示規(guī)則并不是簡單的由“出價*質量分數(shù)”來決定的。
還有一個基于創(chuàng)意標題相關性的過濾規(guī)則。
也就是說,即使你出高價買了一個關鍵詞,也不一定會因為你標題的相關性低而顯示出來。
3.無線直通車投標技巧(1)可以大膽投標:建議無線投標= PC投標的150%。
(2)關鍵詞剛上線時,基本競價是以市場均價的110%為基礎。
準確的長尾詞可以在基礎上上升到140%。
(3)給自己設定一個合理的心理出價上限。
用熱詞要量力而行,不要輕易超過。
(4)在后續(xù)優(yōu)化過程中,根據(jù)質量分值的變化進行調(diào)整。
如果質量分提高,價格可以降低,否則會提高。
4、無線直通車優(yōu)化技巧直通車優(yōu)化總結了兩件事,改詞和調(diào)價。
調(diào)價的思路和PC一樣,簡單總結就是:(1)字好(質量分高于7分)但是現(xiàn)金量不夠的時候,不想刪就加價。
(2)當展示量足夠,但不夠時,比如低于0.5%,就會降價。
(3)當顯示點擊量較好,但轉化能力較差,如低于1%時,降價。
(ROI效果好的時候,提高價格,否則降低價格。
上面的總結很詳細。
其實直通車很難,但是說起來容易做起來難。
抓住它的本質,分段分析,逐步優(yōu)化。
我相信你也能成為一名好司機!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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