大圣講電商27——大類目電商經(jīng)營20條輔導(dǎo)經(jīng)營匯總(中)
2023-01-17|10:02|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:75
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你只說了大類,做的快,容易被貪婪和庫存殺死。
但是慢死,你怎么不說?
慢死有什么意義?
慢慢的,你會從滿腔熱情變成滿腹牢騷,然后你會退出。
雖然這不能保證你不會死,但至少你會慢慢死去。
昨天的經(jīng)驗,即使很成功,也可能逐漸變得不切實際,所以要不斷學(xué)習(xí)。
接下來我們繼續(xù)分享一些其他關(guān)于大類的運營經(jīng)驗。
電子商務(wù)是一個系統(tǒng)。
我們必須充分了解電子商務(wù),把自己建成一個環(huán)環(huán)相扣、積極向上的系統(tǒng),才能做好電子商務(wù)。
這個系統(tǒng)決定了你能不能賺錢,我在課堂上說過很多次了。
推廣不在于推廣能力,而在于產(chǎn)品的毛利結(jié)構(gòu)。
第二個系統(tǒng)是產(chǎn)品供應(yīng)鏈選擇系統(tǒng)。
選擇比什么都重要。
第三個系統(tǒng)是品牌規(guī)劃系統(tǒng)。
在網(wǎng)上,不管你賣什么,總會有人賣的和你一模一樣。
這時候就要從品牌的角度建立行業(yè)壁壘,從賣產(chǎn)品到做品牌!這也是我的主要領(lǐng)域。
一般品牌策劃都不是自己做的。
聘請外腦是必須的,所以要不斷學(xué)習(xí),和外面的人交流。
第四個體系是推廣營銷體系,就是直通車、鉆展、淘客、內(nèi)容營銷、直播等等。
很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會把這種課放在課程表里,各種課都有。
只要不把晉升體系描述成一個完整的體系,那都是耍流氓,因為單純的學(xué)一門技能是沒有意義的。
我們要學(xué)習(xí)的是運營思維,而不是運營技巧!第五個體系是人力資源執(zhí)行體系,最后還得落實到執(zhí)行機(jī)制和人。
不是路不平,是人不行。
一般很多企業(yè)做不好是因為人的問題。
五個系統(tǒng)中,只有前兩個系統(tǒng)可以被老板控制,后三個系統(tǒng)需要學(xué)習(xí)。
越優(yōu)秀的老板越愛學(xué),越不學(xué)越差,因為學(xué)得越差,錢越少,學(xué)得越少。
這是一個適者生存的法則。
你越有錢,你就越需要學(xué)習(xí)。
我們有一些學(xué)生是帶著貸款來讀書的,最后發(fā)現(xiàn)可以逆襲回來。
你的思維和認(rèn)知真的能決定你能不能正確的經(jīng)營你的行業(yè)。
不學(xué),拿什么去競爭?
第十一條。
長尾詞要大類開。
因為品類大,長尾詞很多,細(xì)分的需求市場特別豐富。
所以沒有長尾詞和長尾產(chǎn)品的大類都是赤裸裸的土豪。
長尾詞計劃,很多都是大類的低成本賺錢計劃,所以一定要關(guān)注你的長尾詞計劃。
第十二條。
應(yīng)對大類的庫存風(fēng)險進(jìn)行監(jiān)控。
因為品類多,產(chǎn)品SKU復(fù)雜,很多大賣家最容易死在庫存里。
為了降低庫存風(fēng)險,必須實施柔性供應(yīng)鏈、滾動補(bǔ)貨和柔性庫存。
尤其是對于旺季的產(chǎn)品,這類產(chǎn)品的庫存必須在旺季清理。
當(dāng)數(shù)據(jù)顯示這個模式不怎么樣的時候,你就要在旺季盡快處置掉。
不要抱有任何幻想。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這一季結(jié)束了,你會想:“唉!我還有一堆存貨要處理。
”那時候已經(jīng)晚了,所以清庫存肯定是旺季。
可以看到數(shù)據(jù),決定產(chǎn)品是否要清倉。
第十三條。
大類應(yīng)選擇多店經(jīng)營。
大品類成為大賣家后,必須進(jìn)行多店經(jīng)營。
不要指望一家店一年四季都做得很順利。
要知道平臺的規(guī)則一年要改兩次,任何規(guī)則的調(diào)整都有可能扼殺一大批企業(yè)。
你可以觀察到阿里的很多政策都是這樣的。
首先,讓我們都為金幣而戰(zhàn)。
大家都去了,我們就玩。
阿里說:“我不玩了,你先玩吧。
”是很多他們自己都不知道的法律政策不成熟,所以鼓勵大家去做,看大家的反應(yīng),最后決定這是不是不成熟,是停止還是繼續(xù),所以它每年都會想辦法調(diào)整幾條規(guī)則。
如果你只開一家店,一旦平臺的規(guī)則調(diào)整對你不利,你的店就直接死掉了。
所以要學(xué)會風(fēng)險共擔(dān),多平臺、多店鋪、多價位段、多款式共擔(dān)庫存,讓他們的庫存是共同的,但是你可以通過不同的拍攝風(fēng)格、不同的平臺、不同價位段的店鋪、不同的品牌名稱來區(qū)分。
長大了一定要學(xué)習(xí)動力集團(tuán)的運營策略。
如果你沒有做好這一點,那將是你對自己最大的浪費。
第十四,要開始構(gòu)建模塊化體系。
越大,公司越容易忽略細(xì)節(jié)。
它跑得越快,表面上可能越好,但往往存在很多隱患。
其實很多大企業(yè)的運營水平并不比一個小賣家高多少。
因為技術(shù)到了一定階段,都一樣。
不要覺得自己很大,只覺得自己各個崗位的員工都很牛逼。
居安思危,細(xì)分崗位,指派專人為其工作!老板,注重方向和決策,運營總監(jiān)注重產(chǎn)品布局和流程布局,直通車有專門的直通車司機(jī),鉆秀有專門的鉆手,活動有專門的活動專員。
大賣家把操作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、程序化才是應(yīng)該的。
第十五,大類做大后,你要做新的項目。
你有很多想法,因為團(tuán)隊里每個人都起來了,你要給更多的員工提供更多的發(fā)展機(jī)會。
很多企業(yè)成長到一定瓶頸后,他會選擇一些新的項目去做。
這個時候,千萬不要用以前的經(jīng)驗去二次創(chuàng)業(yè),而要把自己重新當(dāng)成一個弱勢創(chuàng)業(yè)者。
你應(yīng)該用一個專門的人去做一個項目,投入關(guān)鍵的精力。
如果老板不親自參與,這個新項目很難成功。
不要幻想你的員工比你更努力。
這是我經(jīng)常跟很多老板說的一句話。
做一個店主很難。
所以,你要多去圈子,多接觸老板。
等你接觸的老板多了,跟他們聊起來,發(fā)現(xiàn)你其實沒那么難,因為他比你難!今天的文章到此為止。
下次見。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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