淘寶ECRM設置技巧
2023-01-20|22:02|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:76
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對于特殊服裝、農(nóng)產(chǎn)品、副食、調(diào)味品、家居用品等有復購率的品類商家,可以大幅提升單品、新品、多品的UV值,快速申請活動,從而增加寶貝的生命周期。
至于之前很有效的“優(yōu)惠返現(xiàn)”,之前的淘系是鼓勵的。
就連ECRM也有設置“獎勵返現(xiàn)”的功能和類似“獎勵積分”的功能。
當然,今年我們不提倡直接使用,ECRM的其他功能也能達到同樣的效果。
如圖,在會員卡管理的地方,我們設置了會員卡折扣(見上一章)之后,其實應該更多的去思考成為我們的店鋪會員應該獲得哪些權(quán)益。
不應該僅限于一次優(yōu)惠。
在設置“店鋪會員特權(quán)”時,要針對個別商品設置不同的折扣和福利。
首先,我們需要配合“營銷”中的“營銷工具”,設置更多的權(quán)益或福利,讓沒有收到會員卡或剛到店的買家知道會員卡的好處和收到后的權(quán)益,從而有效增加忠實會員的數(shù)量,也提高店鋪或單品的轉(zhuǎn)化率。
“專屬禮包”是針對新會員或“開卡”會員的。
是不是很酷?
至于會員積分,既專屬又有意義,強烈建議店家靈活使用。
當積分額度不夠時,需要“新建一批積分”為會員積累積分。
不要小氣;針對不同店鋪設置不同的VIP積分,突出高等級會員的“優(yōu)勢”;會員有積分,就不能和數(shù)字一樣,要設置“積分兌換”讓積分消費;店主比較懶,這樣的積分在會員中的積累感覺“失望大于希望”。
沒有消費,就無法形成有效的內(nèi)部循環(huán);這是一個淘金的概念;同時我們對客服的培訓也要加強:在旺旺聊天中有效提及會員積分和對應的會員等級積分比例(提示),積分能做什么?
比如換購新品(有人想到刷單了嗎?
哎~大叔沒說什么),交換樣品,交換娃娃,交換掌柜的狗?
請記住,CRM是一個模塊化的系統(tǒng),承載的是數(shù)據(jù)和運營;所有的結(jié)果都來自于我們自己的使用頻率和堅持。
可能一個客戶不喜歡積分或者會員級別,和其他買家不喜歡不一樣。
在這里給大家一個信息:有時候堅持的路上可能沒有希望,但往往轉(zhuǎn)折點就是“再堅持一會兒”這件事。
在裝修你的手洗店首頁的時候,建議你盡量把“會員卡”的領取位置放在顯眼的位置;鑒于會員卡的解釋,我建議大家在編輯時盡量在圖片或文案中多使用文字說明,而不要使用系統(tǒng)專用的“領取后可享受更多權(quán)益”的模糊說法。
什么權(quán)利?
每個家庭都是一個“股權(quán)”。
是什么股權(quán)?
大叔舉個例子,對于自己的店鋪,我會用一張圖來搭配禮包的照片,多裝飾一個模塊,說“辦會員卡可以免費領取一份禮物,還有更多抽獎等著你”,然后再搭配兩個已經(jīng)領了獎的買家秀。
你覺得效果會很差嗎?
有人說我的店鋪首頁很少有人看,那裝了有什么用?
你的客服不帶買家拿卡看你的頁面。
你指望所有淘寶買家都主動找你的店嗎?
眾所周知,VIP折扣是在一次性價格的基礎上打折,與其他折扣工具不重疊;也就是說,在制作打折工具打折商品時,必須優(yōu)先考慮VIP的折扣率;如果一個VIP的折扣還不如你一直在做的店內(nèi)折扣,那么VIP就沒有意義了。
當然,我們設置了VIP折扣;有時候有些商品需要低價促銷(比如季末平倉或者破碼促銷倉位);這時候我們需要VIP的優(yōu)惠,淘寶ECRM可以通過“VIP專屬產(chǎn)品活動”工具實現(xiàn),如下圖:點擊“營銷工具”中的“優(yōu)惠”;選擇我們要打折的會員級別。
如果要設置多個級別,可以設置多個交互。
選擇我們是要有“優(yōu)惠”(VIP優(yōu)惠)還是“減現(xiàn)金”(對于很多數(shù)學不及格的店主來說,比如寫帖子的大叔就簡單多了)還是“包郵”(如果你的客戶喜歡,我就喜歡減現(xiàn)金);選擇活動時間和參加活動的商品,設置折扣或金額,然后提交開始活動;對于活動,可以設置淘寶短接,方便客服盡快發(fā)給我們買家參與(短接后面會提到);記住!如果已經(jīng)設置好了,就不要等別人自己找了,一定要自己推薦;一旦活動結(jié)束,VIP的折扣就消失了,他看到的是自己VIP級別的折扣價。
活動,我們可以在菜單“營銷”和“活動列表”中查看。
平臺權(quán)益,淘寶ECRM現(xiàn)在在淘寶的權(quán)益相對較少;重要的“支付寶紅包”和“流量錢包”想必很多店主都用過;在使用這些權(quán)益工具的時候,大叔想提醒你:千萬不要以變成終極目標來衡量工具的有效性;要注重店鋪關(guān)注度、品牌關(guān)注度(天貓旗艦)、單品收藏、追加購買的提升。
如果我們的產(chǎn)品沒有競爭力,那么這些工具可能就都浪費了。
在權(quán)益工具的使用上,大叔的建議是結(jié)合有效的第三方應用工具,有效提升有利于店鋪的指標;如圖,去年12月使用的蓋樓禮遇,選擇了第三方軟件攜帶;基本上紅包很快就能發(fā)出來了。
當然,結(jié)果是好是壞,還是要回頭看我們的店鋪數(shù)據(jù)和單品數(shù)據(jù)。
這里為了避免廣告的嫌疑,第三方的名字叫馬賽克。
這種軟件在淘寶服務平臺上很容易找到。
大叔,來說說淘寶短鏈接的神奇功效:很多人認為短鏈接就是縮短寶貝鏈接,方便別人輸入;其實并不是這樣的。
手淘里有很多頁面(H5),不能直接兼容PC(尤其是一些圖片沒有圍繞中心像素進行處理);那么我們在旺旺上給買家發(fā)一些活動頁面的時候,最好是用短鏈的形式,這樣我們ECRM的數(shù)據(jù)采集和活動效果的評價,在“淘寶短鏈管理”里就很容易一目了然了。
比如上圖這樣的短鏈,就是第三方的插件把短鏈減少了,我們組合起來靈活使用;對店鋪的流量維度也很有幫助;這類應用會越來越多,而且大部分都可以免費試用。
當你的試用結(jié)果好的時候,你就可以付費了。
在淘寶短鏈管理中,點擊“新建淘寶短鏈”選擇活動鏈接,把活動頁面的H5頁面地址放進去,確認創(chuàng)建生成新的短鏈,非常方便。
至此,本章大叔想通過淘寶ECRM客戶關(guān)系管理平臺的運營內(nèi)容在2016年初告一段落;我相信淘寶ECRM團隊會繼續(xù)創(chuàng)新現(xiàn)有的功能模塊,給我們帶來更多的便利。
再次,今年店鋪嬰兒用品的生命周期縮短。
不要寄希望于一次爆炸或兩次爆炸來享受成功;熱銷、合理的上新節(jié)奏、良好的售后環(huán)節(jié)和客戶體驗是一家好店的基石。
CRM是一個綜合的數(shù)據(jù)和管理模塊,需要基于人文關(guān)懷和人性來實施。
不要看冷冰冰的數(shù)據(jù)而忽略了對自店受眾的理解;這是實施淘寶ECRM的目的。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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