抖音小店什么類目好做?比較好賣? - 幕思城
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:65
2022-12-30|16:59|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:65
今天這篇文章主要講講抖音小店類目選擇。
具體講解一下各抖音小店類目選擇的好處和弊端,供你參考。
首先聲明,這只是我們做無貨源抖音小店模式一年多時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié),因?yàn)槎兑羯系彩侨菀鬃龅念惸课覀兌甲鲞^了,或者有學(xué)員做過了。
所以你想知道抖音小店什么類目好做,看完這篇文章,基本上心里就有底了。
▌男裝
第一個(gè)建議做的類目就是男裝。
男裝起店速度是比較中等的,大概起店周期是在20天~25天左右的時(shí)間。
男裝的話出單還是比較穩(wěn)定的,后期每天的自然流量日單量差不多可以達(dá)到50單~150單左右,售后的壓力也比較??;因?yàn)槟猩I衣服的話,退換貨還是比較低的。男裝我們測試的退貨率大概在20%左右。
我們搬運(yùn)商品的時(shí)候,可以設(shè)置到35~200元之間。利潤也可以,利潤大概是在45%。
▌女裝
女裝的起店速度相對于比較快的,因?yàn)榕馁徺I率還是很高的。抖音70%消費(fèi)人群都是女性,出單速度相對也比較快。
而且新店出單量也比較多,基本上如果做穩(wěn)定了,可以自然流量成交達(dá)到每天日單量在100以上。
不過,售后壓力的話,是比較大的,基本上女裝退換貨率是在35%左右,也就是你賣出100單的話,是有35單會(huì)有售后。
不過女裝利潤還是可以的,女裝的利潤跟男裝差不多,基本上可以達(dá)到30%~50%的利潤百分比。
如果做女裝,盡量不要做客單價(jià)太低的;做一些質(zhì)量好一點(diǎn)的,客單價(jià)建議定在80~300元之間可以稍微降低退換貨概率。
因?yàn)榭蛦蝺r(jià)高的話,肯定質(zhì)量也會(huì)更有保障。高客單的話,不容易出現(xiàn)差評。
▌戶外運(yùn)動(dòng)
戶外運(yùn)動(dòng)里面像什么電動(dòng)車這些配件的話,肯定不建議新手去操作了。但是瑜伽健身用品,是可以做的。
運(yùn)動(dòng)戶外相對起店速度也是比較快的,大概是20天左右的時(shí)間。
主要賣一些健身用品,小型健身器材,家用的都可以;客單價(jià)從幾塊錢,一直到幾十上百的都有,新手可以去操作。
▌運(yùn)動(dòng)服飾
運(yùn)動(dòng)服休閑服裝的話,可以歸類到男裝女裝。他的起店周期,包括起退換貨比例都是跟服裝是差不多的。
▌鞋
如果做女鞋,客單價(jià)可以低一些,因?yàn)榕鞔虻氖强钍剑蝗绻x擇做男鞋的話,建議做高客單價(jià)的;因?yàn)槟猩脑掃€是那句話,退換貨比較少一點(diǎn),所以我們可以選擇一些質(zhì)量好的男鞋去做。
包括運(yùn)動(dòng)鞋也是一樣的,選一些質(zhì)量好的。
▌食品類目
食品類目的話,新手小白是不建議去做的。
為什么?
第一個(gè),食品類目它的資質(zhì)是比較麻煩的,因?yàn)橐胱斓臇|西審核也要相對更加嚴(yán)格一些;
第二個(gè),食品的客單價(jià)是比較低的,市場價(jià)比較透明。尤其像咖啡麥片沖飲這些,都是品牌品牌效應(yīng)比較嚴(yán)重。
▌鐘表配
鐘表配件里邊包括珠寶文玩,這些都屬于定向招商的品類
定向的肯定是不適合無貨源的新手小白去做的。
所以就不多說了。
▌美妝
美妝的話,比如護(hù)膚品、個(gè)護(hù)儀器、醫(yī)療器械,這些資質(zhì)相對于也是比較麻煩的。
新手的話,如果沒有授權(quán),沒有資質(zhì),不建議大家去做。
▌個(gè)護(hù)家清
個(gè)護(hù)家清類的,比如個(gè)人護(hù)理,包括衛(wèi)生紙,紙抽,香薰,清潔劑這些,都是家庭一些必備品,是比較適合新手操作的。
退換貨的比例也很低,而且起店速度也很快,因?yàn)閯傂栌闷焚I的人也多。我們最快的時(shí)候1周就起來了。
▌母嬰玩具
母嬰類產(chǎn)品涉及品牌的會(huì)要多一些,上圖里面圈起來的這些,是不建議大家去做的。
如果拿不到品牌授權(quán),也做不了。
如果想做玩具,現(xiàn)在也需要3C的資質(zhì),沒有3C資質(zhì)的話,玩具是做不了的。
▌農(nóng)資綠植
有學(xué)員也是做農(nóng)資綠植的,根據(jù)他們的反饋,農(nóng)資綠植的利潤是比較低的啊,售后相對比較麻煩。
因?yàn)楹芏嗫蛻糍I回家是長不出來的,然后差評比較多,導(dǎo)致店鋪存活率比較低。
▌圖書音像
圖書音像首先第一個(gè)利潤低,第二個(gè)資質(zhì)比較麻煩。因?yàn)樗切枰霭嫖锝?jīng)營許可證,包括出版社的授權(quán)。
這個(gè)很容易到打假的,包括出版社也會(huì)找到我們。
所以圖書音像也是不建議新手去做的。
▌3C數(shù)碼
3C的話就不用說了,第一個(gè)需要的資質(zhì)很麻煩;然二個(gè)如果不是非標(biāo)品的話,價(jià)格比較透明。透明的話,肯定利潤少啊,對不對。
然后售后相對于來說也比較麻煩。
▌智能家居
智能家居里面,我們可以做的類目就很多了。
抖音小店什么類目好做?
一般大部分新手都可以做智能家居這個(gè)抖音小店類目。平時(shí)我們經(jīng)常說的百貨,其實(shí)就指的是智能家居。
因?yàn)槎兑粜〉晔菦]有百貨這一項(xiàng)的,我們做百貨的話,就可以去選擇智能家居里面的細(xì)分類目。
比如居家布藝、床上用品、餐飲具,包括一些生活小電器、居家日用、收納整理,都可以選擇。
根據(jù)我們自己的實(shí)操,還有部分學(xué)員的反饋,做無貨源抖音小店類目選擇,像廚具、車品、百貨、母嬰、運(yùn)動(dòng)這些品類,他的出單速度是比較快的。
而且單量的話,如果你的店起來了,單量是比較大的。
比如床上用品,就是我們俗稱的家紡四件套,被子、枕頭、靠枕這些東西,這個(gè)是可以做的。
它的好處就是利潤高,因?yàn)樗膯蝺r(jià)高;出了一單,相當(dāng)于出了百貨10單;客單價(jià)我們可以定在200到500元之間。利潤可以達(dá)到35%-40%左右,退換貨很少。
而且相對于所有品類來說,家紡類售后壓力是最小的。
但是它起店的周期是比較長的,這是它的一個(gè)缺點(diǎn)。
優(yōu)點(diǎn)的話,它比較穩(wěn)定,一旦你的店鋪?zhàn)銎饋硎潜容^穩(wěn)定的。
抖音小店什么類目好做?
抖音小店類目選擇就是上面這些了,再剩下的就是一些大類目了,比如本地生活、教育培訓(xùn)、虛擬卡券這些,基本不在我們玩無貨源店群的考慮范圍之類。
抖音小店什么類目好做?看完上面的梳理,應(yīng)該都明白了吧。
1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法
遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法,通過迎合直播算法,遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重,平衡性獲得直播推薦流量,目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法
短視頻測爆款玩法,相比較傳統(tǒng)的短視頻測爆款,這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦,普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間,單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法
千川單品玩法,單品單投放策略,極大降低混品投放門檻,目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV,是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法
(私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖)
三駕馬車玩法,三駕馬車的流量結(jié)構(gòu)是未來直播形式中最穩(wěn)定的模式,但操作過程較為復(fù)雜,目前占有月GMV不足1000萬,新手團(tuán)隊(duì)不推薦。
抖音有意無意中,已經(jīng)成了帶貨小能手的最佳平臺(tái)。不僅是線下的“答案茶”大排長龍,更是有多款淘寶、天貓的商品也被抖音帶火,連賣家都猝不及防。例如佩琦手表帶奶片糖、刷鞋海綿、蟑螂抱枕、噴錢手槍等。
許多的抖音粉絲甚至在一些爆紅產(chǎn)品的視頻下面這樣評論:“這是我在抖音被種草的第106個(gè)東西?!?/p>
很多人認(rèn)為,抖音是不允許營銷行為的。的確,在抖音的規(guī)則制度中是不允許過度營銷,因此,如果你直接在視頻中展示產(chǎn)品或者介紹產(chǎn)品就等于“犯規(guī)”,是要被罰紅牌的。
那么,抖音的帶貨應(yīng)該怎么操作呢?下面我們來看一下兩種熱門帶貨方式。
1、城市火熱帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品
很多人在淘寶網(wǎng)紅產(chǎn)品的道路上跌倒再也爬不起來,事實(shí)上不如換個(gè)角度,思考一下從其他方面來看一下帶貨的方式。例如,從火熱的城市角度出發(fā)帶貨——帶動(dòng)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。抖音帶火了很多城市,例如“摔碗酒”(西安),“養(yǎng)馬島”(煙臺(tái)),“洪崖洞”(重慶)等。
不同于大眾對以往熱門旅游城市的認(rèn)知,因抖音而“抖”火的網(wǎng)紅城市仿佛被開啟了新世界的大門。在抖友們實(shí)地“打卡”和火前留名的攻勢之下,西安、重慶、丹東、西寧、濟(jì)南厖這些城市都被滿滿的話題感冠以“網(wǎng)紅”標(biāo)簽火爆起來。
以往,提起西安,常常伴在人們嘴邊的是兵馬俑的氣勢恢宏、大雁塔的莊嚴(yán)肅穆以及十三朝古都的名氣厖然而在“抖音經(jīng)濟(jì)”熱衷獵奇的裹挾發(fā)展之下,依托地域特色的西安古城憑借“永興坊摔碗酒”“毛筆酥”等元素在抖音上任性地火了一把。
其中,抖音上單條摔碗酒視頻點(diǎn)贊達(dá)70萬,西安周邊商戶表示:“生意最火時(shí)每天十五萬流水?!庇嘘P(guān)能吃的文房四寶的單條視頻點(diǎn)贊量則高達(dá)180萬。路人粉慕名前來打卡,更有十幾萬人參與了#西安摔碗酒的話題挑戰(zhàn)。
總之,抖音帶貨迅猛的原因與其用戶基數(shù)、有意思的活動(dòng)、品牌等密不可分。其中,最重要的還是樂于分享的粉絲們。因此,只要你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)抖音火爆的城市之后,就可以在這基礎(chǔ)上為當(dāng)?shù)爻鞘械摹疤禺a(chǎn)”助威。當(dāng)然,你也可以針對當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品展開抖音宣傳和引流,如果吸引的人多了不僅當(dāng)?shù)爻鞘袝?huì)火爆,就連當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣a(chǎn)品也會(huì)被帶動(dòng)起來。
當(dāng)然了,如果你是當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)的老板或者代理,就更加有必要在抖音上加大引流和宣傳,為帶動(dòng)某一特產(chǎn)或者城市變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。
2、抓住抖音的“草根性”“當(dāng)下感”和“新奇感”帶貨
為什么在抖音上可以帶貨?因?yàn)槎兑粲幸欢ǖ摹安莞浴焙汀爱?dāng)下感”。這兩個(gè)特點(diǎn)可以給人們帶來一定的真實(shí)感和好感。如果在這種情況下,你加以將產(chǎn)品適當(dāng)表現(xiàn)出來,就會(huì)消除用戶的不適,甚至?xí)層脩魧⒆⒁饬D(zhuǎn)移到你的產(chǎn)品中。
下面我們以一個(gè)案例具體來看一下如何操作?
一個(gè)抖音短視頻中,一位年輕男孩在用一支鉛筆畫一幅畫。畫著畫著,需要削鉛筆,于是他將鉛筆輕松地插在一個(gè)小巧的部件上,很快,他再拿出來時(shí),這只鉛筆就已經(jīng)被削好了。當(dāng)他畫壞了一個(gè)地方時(shí),將一塊橡皮放在畫錯(cuò)的地方,橡皮就自動(dòng)將錯(cuò)誤抹掉了。
這個(gè)視頻利用抖音自帶的快節(jié)奏功能展示了產(chǎn)品:自動(dòng)削鉛筆刀和自動(dòng)橡皮擦。它甚至沒有用到什么拍攝技巧,但這絲毫不影響大家對產(chǎn)品的關(guān)注。因?yàn)榇蠹业难劬Χ急荒莾蓚€(gè)小部件吸引住了。這樣的視頻它就非常符合“快節(jié)奏”“新奇特”和“當(dāng)下感”,所以具備一定的帶貨力。
試想一下,如果你是一個(gè)設(shè)計(jì)師或者插畫師,你需要經(jīng)常用到鉛筆、橡皮,那么這個(gè)視頻中的產(chǎn)品展示就非常符合這部分人群的當(dāng)下任務(wù),他們就會(huì)感興趣,繼而去搜索相關(guān)產(chǎn)品。
當(dāng)用戶感興趣,就會(huì)到淘寶搜索,如果視頻中的產(chǎn)品是獨(dú)家,或者排名靠前,那你就不需要做其它的動(dòng)作了。如果不是,比如淘寶上同行產(chǎn)品很多,你的排名很靠后,那就需要在視頻中想辦法引流到購買渠道。比如設(shè)置購買鏈接(需要抖音權(quán)限),或者引導(dǎo)關(guān)注微博微信,再進(jìn)一步引流到銷售平臺(tái)等。如果你有線下實(shí)體店,那么可以為自己的產(chǎn)品拍一個(gè)有趣的抖音,會(huì)對推廣非常有利。尤其是餐飲行業(yè)。如同火爆抖音的“答案奶茶”“海底撈隱藏菜單”等,都充分說明了抖音的帶貨力。
那么以上就是兩種抖音帶貨的熱門方式,希望能幫助到大家!
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