淘寶搜索流量日益降低,告訴你一個引流三步法

引流之前，一定要優(yōu)化兩個產(chǎn)品。

只有優(yōu)化了他們，你吸引的流量才能被保留和轉(zhuǎn)化。

大家都知道內(nèi)容的重要性。

產(chǎn)品是商店的內(nèi)容。

引流不是把客戶引導(dǎo)到產(chǎn)品上，而是把合適的產(chǎn)品推薦給有需求的用戶。

只有產(chǎn)品更適合你客戶的需求，才會有好的轉(zhuǎn)化，才會有好的結(jié)果。

引流之前，一定要知道核心客戶是誰。

銷量越來越差的原因是擾亂了產(chǎn)品的核心群體。

所以付費引流前了解你的客戶畫像是很有必要的。

我怎樣才能知道我的客戶的肖像？

1.經(jīng)驗推測，在產(chǎn)品開發(fā)或者產(chǎn)品選擇上，你對客戶有了初步的印象。

或者長期的經(jīng)驗積累，讓他們對市場有足夠的敏感度，能夠大致推出自己產(chǎn)品的用戶畫像。

2.淘寶訓(xùn)練人標(biāo)簽的直通車測試方法比較簡單。

最簡單的方法就是把他們?nèi)考尤氲浇y(tǒng)一折扣測試中，把數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，顯示高的人留下來組合測試，直到得到結(jié)果最好的人。

這里需要注意的是，低價產(chǎn)品或者小品類產(chǎn)品因為覆蓋人群太多或者總?cè)藬?shù)太少，不建議開人群標(biāo)簽，但是還是要了解自己的產(chǎn)品和用戶的畫像。

3.關(guān)鍵詞人群分析利用業(yè)務(wù)人員中的市場搜索分析，分析核心關(guān)鍵詞的人群畫像，初步了解產(chǎn)品對應(yīng)的人群。

還可以分析相似度高的競品，高轉(zhuǎn)化詞的人物畫像。

利用多個關(guān)鍵詞組的重疊部分，有很大概率是產(chǎn)品的核心組。

在移動時代，關(guān)鍵詞的數(shù)量和長度都在減少，但在智能時代，關(guān)鍵詞的意義更多了。

在優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題的過程中，尤其是對人群標(biāo)簽敏感的高價產(chǎn)品，在選擇關(guān)鍵詞時，可以考慮深入分析關(guān)鍵詞人群，選擇與產(chǎn)品核心群體重合度高的關(guān)鍵詞組合成標(biāo)題。

引流，確定目的。

直通車成本的增加是由平臺流量獲取的難度決定的。

這是一個大環(huán)境，我們很難改變。

正是因為直通車的成本高，所以優(yōu)化就更有必要了。

我跟你分享一下我目前使用的目的。

獲取銷量的目的是分階段獲取銷量。

比如新品期是為了獲得基礎(chǔ)銷量，頂級產(chǎn)品是為了穩(wěn)定排名，避免排名下降導(dǎo)致自然流量減少。

獲得銷售額的過程可以是增量，也可以不是增量，但最終目的是用更少的錢獲得更多的銷售額。

所以獲取銷量的目的就是ROI優(yōu)化。

從整個店鋪的角度來說，獲取銷售額的目的是為了獲取銷售額，突破店鋪等級來獲取更多的免費流量。

在獲取銷量的過程中，如果票價是固定的，那么在運營的過程中，無論是降低PPC還是提高轉(zhuǎn)化率都是最關(guān)鍵的，所以做好視覺優(yōu)化是非常關(guān)鍵的。

目的關(guān)于測繪和測錢的介紹很多，這里就不贅述了。

測圖測錢不僅僅是從矮的中選高的，關(guān)鍵是要選擇一個比競品更好的備選圖或產(chǎn)品。

目的提高搜索，直通車提高搜索難度越來越大。

一方面是因為目前各類項目都有頂級產(chǎn)品，直通車帶來的增長相對于它們的體量來說太小，在流量分配的過程中并不占優(yōu)勢，所以直通車帶來的流量增量也非常有限。

但是沒有出路。

稍后我會介紹一個精益方法給大家分享。

另一方面，在價格低、流量大、轉(zhuǎn)化率低的情況下，雖然銷量可觀，但核心數(shù)據(jù)(點擊率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其他產(chǎn)品，所以在實時排名上并不占優(yōu)勢。

人群貼標(biāo)簽的目的人群貼標(biāo)簽這個目的，色調(diào)鮮明，價格高的產(chǎn)品很占優(yōu)勢。

但低價產(chǎn)品的優(yōu)勢是受眾廣，在前期基礎(chǔ)銷售的積累上有更大的操作空間。

人群標(biāo)簽的優(yōu)化不僅僅是基于后臺的人群溢價。

相反，我們需要達(dá)到計劃的最終轉(zhuǎn)化率。

這適合票價低、頂配產(chǎn)品銷量低的推計劃。

在后臺完成人群優(yōu)化后，還要盡量細(xì)分優(yōu)化時間和區(qū)域，精準(zhǔn)匹配關(guān)鍵詞。

當(dāng)直通車的流量轉(zhuǎn)化率因為搜索流量和直通車在整個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞流量中所占的比例而提高的時候，過幾天你會發(fā)現(xiàn)這個關(guān)鍵詞的搜索流量轉(zhuǎn)化率也會提高。

這是word plan提振搜索的方法，不一定適合每個類目。

當(dāng)你在精準(zhǔn)拉伸某個關(guān)鍵詞的流量時，一定要明確流量轉(zhuǎn)化率和集購率優(yōu)先于ROI和PPC。

只有帶來足夠多的優(yōu)質(zhì)流量，才能提高搜索端千人匹配度，最終提升免費搜索流量。

引流，做好承接。

焦慮癥的當(dāng)下，流量價值最大化是關(guān)鍵。

很多人愿意花很多精力在開車和分流上，卻不愿意優(yōu)化一個產(chǎn)品的主圖和視頻。

往往一個產(chǎn)品的主圖視頻形成后，就很少動了。

其實這是一種無效的努力。

吸引客戶的不是直通車，而是兩個產(chǎn)品本身。

這個真的很關(guān)鍵，所以任何時候，都要留出時間來優(yōu)化兩個產(chǎn)品本身。

糖葫蘆的相關(guān)銷售優(yōu)化模型在流量承接中，視覺優(yōu)化部分暫不討論。

這里主要說一下關(guān)聯(lián)銷售。

銷售的關(guān)鍵是產(chǎn)品之間核心群體的重合度。

如前所述，標(biāo)題是利用人群重合進行優(yōu)化的。

把直通車點的產(chǎn)品比作第一個糖葫蘆。

如果第一個的轉(zhuǎn)化率是5%，點第二個的概率是3%，第二個的轉(zhuǎn)化率是3%，我們可以算出用戶跳轉(zhuǎn)一次轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到5.9%。

如果跳轉(zhuǎn)率優(yōu)化到10%，轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到8%。

這個比喻并不嚴(yán)謹(jǐn)，但是非常好理解。

對于核心的引流產(chǎn)品，做好相互促進替代的產(chǎn)品布局，可以盡可能轉(zhuǎn)化客戶，實現(xiàn)流量價值最大化。

在整個門店品類布局中，新店可以努力優(yōu)化一個子品類，有一定規(guī)模的門店可以優(yōu)化一條產(chǎn)品線甚至一個產(chǎn)品生態(tài)圈。

但這一切都要圍繞你的核心客戶。

一旦偏離，跳轉(zhuǎn)率和跳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化率就會波動。

如果客戶已經(jīng)要求訂單，應(yīng)該盡可能長時間保留。

尤其是對于主力產(chǎn)品，提高詢價客戶的轉(zhuǎn)化率是為了減少購買損失，也就是增加權(quán)重。

所以在客服端，運營一定要做好相應(yīng)的支付提醒和隱形優(yōu)惠政策，盡可能留住每一個詢價客戶。

引流后——有千萬個理由回購用戶，卻不會離開。

他覺得你的服務(wù)好，你的產(chǎn)品好，最重要的是，她還有需求。

所以低頻產(chǎn)品不一定需要優(yōu)化才能回購。

對于使用頻率高的產(chǎn)品，在用戶使用一段時間后，非常有必要指導(dǎo)客戶運營。

這些老客流不僅價格低，而且質(zhì)量非常高。

對產(chǎn)品貼標(biāo)也很有好處。

引流后——做好保持目前搜索流量大幅下降的原因不僅僅是網(wǎng)絡(luò)名人的沖擊，我相信也和大部分買家已經(jīng)習(xí)慣了幾家店的購買習(xí)慣有很大關(guān)系，就像我們生活中經(jīng)常購買的小店一樣。

在我們的心目中，他們不是冷冰冰的商店，而是擬人化形象的老奶奶。

所以長期留住客戶，優(yōu)化服務(wù)，讓店鋪有記憶點，優(yōu)化品類產(chǎn)品布局，是非常重要的。

在搜索流量持續(xù)減少的當(dāng)下，我們還有時間和空間去積累自己的用戶。

在流量成本居高不下的當(dāng)下，關(guān)注用戶的終身價值是非常必要的。

用戶留存的難點在于用戶分層、獲取和日常維護。

這方面我做的不多，就不展開了。

如何把搜索流量牢牢的握在淘寶手里，如何提高淘寶的自然搜索流量，任何一個入口都沒有流量怎么辦？

影響搜索流量的幾個核心因素

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