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淘寶爆款日常維護(hù)怎么做?如何延長(zhǎng)爆款周期?

2023-01-16 | 13:05 | 發(fā)布在分類 / 客服知識(shí) | 閱讀：78

我相信每個(gè)淘寶店鋪都有一個(gè)或多個(gè)爆款，都是淘寶賣家打造的。

這樣的爆款不僅有自己的流量和銷量，還帶動(dòng)了店鋪其他寶貝的銷量，這也是賣家一直追求的。

然而，每一次爆炸都有一個(gè)生命周期。

怎樣才能維持爆款，讓它的周期更長(zhǎng)？

第一，新老爆款的交替銜接，尤其是當(dāng)季產(chǎn)品。

當(dāng)旺季過(guò)時(shí)，現(xiàn)有的爆款會(huì)慢慢淡去。

這時(shí)候我們要做的就是把老爆款和下一季的產(chǎn)品連接起來(lái)，把流量引入新品，為下一季的爆款做準(zhǔn)備。

在直通車建立新品測(cè)試計(jì)劃，鎖定下一季旗艦產(chǎn)品。

1.舊爆炸性交通的遷移。

在新一季老爆款流量沒(méi)有明顯下降的情況下，新產(chǎn)品要靠老爆款流量帶動(dòng)。

比如現(xiàn)在用老爆流量引導(dǎo)秋冬產(chǎn)品，老爆流量積累的瀏覽買家和購(gòu)買買家可以作為下一季新品的搜索人群，為新品聚集人氣，在寶貝詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)秋冬新品，或者老爆流量和新品綁定推廣。

2.提前預(yù)熱新品看到機(jī)會(huì)，在下一季度產(chǎn)品搜索指數(shù)逐漸上升之前預(yù)熱，為新品打好基礎(chǔ)。

在直通車中建立新產(chǎn)品計(jì)劃。

通過(guò)持續(xù)測(cè)試，鎖定反饋好的新品作為主推，提前提詞優(yōu)化權(quán)重。

后期要及時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)，在車上測(cè)試好的款式，及時(shí)選擇更好的產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品。

可以用省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃來(lái)衡量金錢，數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，效果更好。

3.門店活動(dòng)配合換季的時(shí)候，可以配合舊清倉(cāng)和新特價(jià)的主題來(lái)帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

雖然換季買家需求減少，但配合活動(dòng)可以吸引買家。

即使現(xiàn)在不用，來(lái)年也可以再用。

只要買家覺(jué)得有便宜貨，還是能很好的帶動(dòng)轉(zhuǎn)化的。

同時(shí)，活動(dòng)也可以為新品造勢(shì)，為新品帶來(lái)更多人氣。

二、標(biāo)題優(yōu)化技巧無(wú)論是直通車推廣標(biāo)題還是寶寶的自然標(biāo)題，對(duì)寶寶的搜索排名都非常重要。

為了獲得高質(zhì)量的排名和更自然的流量，必須對(duì)標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化，但標(biāo)題不是一成不變的。

比如直通車標(biāo)題要隨著推廣期進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

前期重點(diǎn)關(guān)注高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，推廣中期重點(diǎn)關(guān)注搜索熱度高的大詞。

標(biāo)題是配合推廣獲取更多流量。

1.確定核心關(guān)鍵詞。

標(biāo)題中的關(guān)鍵詞影響相關(guān)性，添加到標(biāo)題中的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分會(huì)相對(duì)更高。

在標(biāo)題中加入直通車投放反饋好的關(guān)鍵詞，更有利于關(guān)鍵詞投放效果的提升。

在流量眼的核心流量分析中，可以看到寶貝關(guān)鍵詞的流量數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)分析選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化和直通車關(guān)鍵詞投放。

2.嚴(yán)禁抄襲銷量高的寶貝片頭。

看到別人的寶貝標(biāo)題銷量高，排名高，就直接抄襲別人的標(biāo)題是不可取的。

你的產(chǎn)品權(quán)重肯定沒(méi)有別人高。

即使抄襲別人的標(biāo)題，也不會(huì)得到你想要的流量，反而會(huì)助推競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

你要根據(jù)自己寶寶的推廣期來(lái)慎重選擇關(guān)鍵詞。

3.不要讓廢字占地方。

推廣標(biāo)題20字，自然標(biāo)題30字。

每個(gè)位置都很重要。

比如不要用一些特殊符號(hào)，占用空間，起不到任何作用；空格可以適當(dāng)使用。

如果添加帶空格的關(guān)鍵詞，淘寶系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)分成前后兩個(gè)詞。

在其他條件相同的情況下，帶有空格的關(guān)鍵字具有更高的權(quán)重。

4.不要濫用其他品牌詞。

看著別人的品牌高流量你會(huì)吃醋。

在標(biāo)題中加入不符合自己品牌的關(guān)鍵詞，這樣即使吸引了流量，也無(wú)法形成轉(zhuǎn)化，反而寶寶的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降低。

5.嚴(yán)禁堆砌關(guān)鍵詞。

標(biāo)題中幾個(gè)關(guān)鍵詞的重復(fù)出現(xiàn)并沒(méi)有增加關(guān)鍵詞的權(quán)重，反而浪費(fèi)了寶貴的字符位置。

如果想增加核心關(guān)鍵詞的權(quán)重，就盡量放在標(biāo)題的前后位置，不要重復(fù)。

每個(gè)字符位置盡量不要重復(fù)，把包含寶貝屬性賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞寫進(jìn)標(biāo)題。

第三，保持爆款的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

淘寶系統(tǒng)看數(shù)據(jù)。

如果數(shù)據(jù)喂得好，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品好，也會(huì)給更多的流量。

如果流量有具體數(shù)據(jù)，可以看到店鋪的優(yōu)質(zhì)寶貝。

通過(guò)綜合對(duì)比點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，你可以更有準(zhǔn)備的篩選出有潛力的產(chǎn)品作為重點(diǎn)推廣。

系統(tǒng)的目的是更快更準(zhǔn)確地推薦買家想要的產(chǎn)品。

只有數(shù)據(jù)漂亮，才能被青睞。

1淘寶系統(tǒng)比較重要的數(shù)據(jù)A 點(diǎn)擊率:既然淘寶給了你流量，給了寶寶曝光機(jī)會(huì)，首先你得抓住給的流量。

試想一下，如果給你一千次展示的機(jī)會(huì)，只形成了一次點(diǎn)擊，而另一個(gè)寶貝形成了十次點(diǎn)擊，那么淘寶當(dāng)然會(huì)認(rèn)為你的寶貝競(jìng)爭(zhēng)力不夠，不受買家歡迎，給你流量也是一種浪費(fèi)，所以首先必須優(yōu)化點(diǎn)擊率。

B 轉(zhuǎn)化率:最終的轉(zhuǎn)化率是淘寶所希望的，也是我們網(wǎng)店的終極目標(biāo)。

買家下單是對(duì)你產(chǎn)品最直接的認(rèn)可，轉(zhuǎn)化是直接利益的體現(xiàn)。

如果你的轉(zhuǎn)化率能比市場(chǎng)平均水平高兩三倍，那么你的排名就會(huì)很高，淘寶也會(huì)愿意和你分享流量。

C 上升趨勢(shì):暫時(shí)的流量和交易爆發(fā)無(wú)法保持排名穩(wěn)定，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)長(zhǎng)期保持上升趨勢(shì)，這樣獲取流量的能力才能穩(wěn)定，證明你的產(chǎn)品確實(shí)有足夠的潛在價(jià)值。

所以在提高點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的同時(shí)，注意穩(wěn)定趨勢(shì)。

這是淘寶系統(tǒng)識(shí)別你的寶貝最直接的數(shù)據(jù)。

另外，收藏和購(gòu)買數(shù)據(jù)也是一個(gè)參考，說(shuō)明你家寶貝的受歡迎程度。

2必須自己做好的資料A 平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用ppc是我們開車時(shí)一個(gè)很重要的指標(biāo)。

如果ppc是兩三塊，恐怕要燒幾天。

降低ppc，需要優(yōu)化點(diǎn)擊率和排名位置，減少或刪除點(diǎn)擊率太低的關(guān)鍵詞，提高反饋好的關(guān)鍵詞的位置，優(yōu)化和控制方案的整體點(diǎn)擊率，這樣才能降低ppc。

B 質(zhì)量分質(zhì)量分是一個(gè)基本指標(biāo)，也會(huì)直接影響我們的行車費(fèi)用。

影響因素這里就不詳細(xì)解釋了。

相信大家都知道，刪除關(guān)聯(lián)度差的關(guān)鍵詞，優(yōu)化創(chuàng)意圖片和標(biāo)題，測(cè)試后保留點(diǎn)擊率好的創(chuàng)意，刪除方案中質(zhì)量分在5分以下的，調(diào)整優(yōu)化后方案中8分以上的關(guān)鍵詞保留80%以上。

C 直通車后期要以ROI作為指標(biāo)，這是盈虧的直接反饋。

如果你家寶寶的利潤(rùn)是50%，ROI只能是2才能保本。

需要對(duì)關(guān)鍵詞的長(zhǎng)期數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，剔除成本過(guò)高、roi低的關(guān)鍵詞。

這些數(shù)據(jù)都是爆款的重要指標(biāo)，每個(gè)數(shù)據(jù)都是環(huán)環(huán)相扣的。

經(jīng)過(guò)不同時(shí)間段的不斷優(yōu)化篩選，各項(xiàng)指標(biāo)優(yōu)化調(diào)整到行業(yè)平均水平以上。

四。

多渠道引流現(xiàn)在淘寶流量非常碎片化，尤其是優(yōu)勢(shì)無(wú)線流量更加明顯。

單一的排水通道支撐不了一次爆炸。

必須形成多通道引流，使產(chǎn)品充分暴露。

要想爆款，流量才是王道。

1.自然流動(dòng)。

一個(gè)商店有一個(gè)占主導(dǎo)地位的自然流是正常的。

這部分流量是最賺錢的，大家都在爭(zhēng)取自然流量。

我們還做其他的付費(fèi)推廣來(lái)提升自然流量，需要通過(guò)標(biāo)題優(yōu)化、屬性優(yōu)化、上下架時(shí)間優(yōu)化、淘寶窗口推薦、DSR評(píng)分來(lái)提升。

寶貝銷量是推廣權(quán)重最高的因素，權(quán)重提高自然排名才能登頂。

所以要有針對(duì)性的優(yōu)化優(yōu)質(zhì)寶貝，更好的搶排名和自然流量。

2.活動(dòng)流量淘寶官方的活動(dòng)流量是比較優(yōu)質(zhì)的。

比如聚劃算，搶購(gòu)就是一個(gè)巨大的流量。

一般頂級(jí)店一個(gè)月都會(huì)參加一次這樣的活動(dòng)，目的是通過(guò)活動(dòng)來(lái)沖銷量，增加人氣。

另外就是自己店鋪定的主題策劃活動(dòng)，通過(guò)滿減、滿送、打折等方式吸引買家，促進(jìn)成交。

3.淘寶客也是一個(gè)不錯(cuò)的引流選擇。

今年的華麗不就是主要靠淘寶打造品類第一爆款嗎？

找淘寶大客戶合作，定一個(gè)足夠高的傭金。

只要你的寶寶能，他們就會(huì)愿意推。

流量眼的核心流量分析可以看到，包括淘寶流量、自然流量、直通車、鉆展流量等。

只有隨時(shí)關(guān)心自己的店鋪數(shù)據(jù)，把握好數(shù)據(jù)指標(biāo)，才能更好的優(yōu)化升級(jí)店鋪。

4.通過(guò)培訓(xùn)、演練和展示流程來(lái)創(chuàng)造爆炸式的支付推廣是必要的。

直通車是一個(gè)更精準(zhǔn)的引流工具，可以達(dá)到增加寶貝重量，促進(jìn)排名的目的；鉆井可以在短時(shí)間內(nèi)滿足交通需求。

當(dāng)然，這要看促銷員的技術(shù)。

只有優(yōu)化調(diào)整好了，才能有正面效果，是更好的爆款催化劑。

5.老客戶流量店鋪的復(fù)購(gòu)率是長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的必要流量。

如果只是依靠新客戶，沒(méi)有老客戶群體，門店可以長(zhǎng)期健康經(jīng)營(yíng)，可以通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠、老客戶讓利等方式吸引客戶回購(gòu)。

6.直接點(diǎn)擊流量。

這部分流量針對(duì)的是已經(jīng)購(gòu)買、收款，或者未付款下單的客戶，可能還處于猶豫階段。

可以有針對(duì)性的發(fā)放優(yōu)惠券，給予適當(dāng)?shù)亩Y品折扣等。

，吸引顧客達(dá)成交易。

第五，多方面提升轉(zhuǎn)化流量。

接下來(lái)，我們必須轉(zhuǎn)換控件。

再多的流量也達(dá)不到交易，最后也是零。

除了控制直通車發(fā)貨的精準(zhǔn)性，還有寶貝詳情頁(yè)的描述和店鋪營(yíng)銷的配合轉(zhuǎn)化。

一般來(lái)說(shuō)，客戶轉(zhuǎn)化可以分為以下幾個(gè)階段:1。

寶寶的基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化因素。

寶寶自身的條件基礎(chǔ)決定了轉(zhuǎn)化的高度，寶寶的銷量和好評(píng)基礎(chǔ)是必須的。

寶貝的價(jià)格，以及是否包含在套餐內(nèi)，是否贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)都會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

相對(duì)于其他同行，你要樹立自己的寶貝，爭(zhēng)取別人沒(méi)有的，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，吸引買家下單。

2.直通車的展示和轉(zhuǎn)化，不僅僅是直通車的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，更是消費(fèi)者能否產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。

顯示只有點(diǎn)擊才有效，即直通車的點(diǎn)擊率指標(biāo)。

推廣圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品價(jià)格、銷量都會(huì)影響點(diǎn)擊，要從這幾個(gè)方面進(jìn)行優(yōu)化。

3.頁(yè)面的瀏覽和轉(zhuǎn)換。

這是重要詳細(xì)頁(yè)面的描述。

通過(guò)引導(dǎo)買家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，內(nèi)頁(yè)可以吸引買家，很好的向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這是最終買家能否下單的關(guān)鍵。

頁(yè)面從產(chǎn)品圖片到模特圖片再到細(xì)節(jié)圖片，還有尺寸詳情、產(chǎn)品詳情、賣點(diǎn)、商業(yè)服務(wù)等。

，將自己與同行區(qū)分開來(lái)，擴(kuò)大自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

4.客服咨詢與轉(zhuǎn)化消費(fèi)者認(rèn)可頁(yè)面描述，然后會(huì)主動(dòng)咨詢客服。

這時(shí)候客服的服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的解答，售后問(wèn)題的承諾，都會(huì)關(guān)系到買家最終的下單決定。

平時(shí)店家注重客服培訓(xùn)，做到專業(yè)、耐心、同理心。

淘寶爆款不是永遠(yuǎn)的。

隨著季節(jié)的變化或者市場(chǎng)的變化，原來(lái)的爆款會(huì)慢慢淡化。

要做好淘寶爆款的優(yōu)化，盡量延長(zhǎng)爆款周期，這樣才能給我們的店鋪帶來(lái)更多的流量。

你可以按照上面的方法來(lái)維持你的爆款。

如果您有任何問(wèn)題，請(qǐng)給我們留言。

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如何運(yùn)營(yíng)爆款上下貨架，設(shè)置淘寶爆款？

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