淘寶史上最牛鉆展干貨

                   很多淘寶賣家，開店之后，做了很多推廣優(yōu)化標(biāo)題，做了回頭客推薦和櫥窗展示，安排了上下架的時間，也在折扣代理做了活動。

而中小賣家則為要不要做展會而苦惱，這需要一定的成本。鉆，大店可以做，中小賣家也可以玩。每次點擊4美分，甚至3美分。別人能做到，你也能。

首先，我們要申請一個優(yōu)質(zhì)的資源崗位。如何應(yīng)聘優(yōu)質(zhì)資源崗位:吹自己工廠，實力，品牌實力等等。要申請一個優(yōu)質(zhì)的資源職位，先投資淘寶手交/banner，等這些都成熟了再慢慢做其他職位。地點考，不同地點和類別的特點不一樣，思路也非常非常不一樣。圖示:2012年冬天，某店鋪在站外鉆展低價產(chǎn)品，300*250的流量最大。但是，白其實發(fā)現(xiàn)，定向的轉(zhuǎn)換還不如一體機。大神四次都想不通，因為大神堅信定向比透明好。最后因為想不通，他認(rèn)為這是個特例。事實證明，別的店真的不適合這種體驗。建議各崗位定向。一個4.0改版的鉆秀，DMP的功能和無線淘寶等高端功能的新平臺，讓鉆秀現(xiàn)在的做法和增加的位置讓我們眼花繚亂。大神鉆秀的總結(jié)是，做鉆秀的思路很簡單(這里是乘以4)，就是你的流量金字塔穿過你的位置。最精準(zhǔn)的流量一定要在幾個地點投放，下一次流量找一兩個地點就夠了?？傊粋€位置能說的東西不多，能打一個位置就很牛逼了。第二個計劃是我一直不想談的，也從來沒有談過的。計劃本身有沒有可以優(yōu)化的地方？沒錯，大神們的計劃都是有摸樣和大量經(jīng)驗支撐的。方案的優(yōu)化離不開招標(biāo)、定向、材料的優(yōu)化。一個必須要參考的核心東西就是點擊單價和轉(zhuǎn)化率。因為只要點擊單價降下來，你的ROI就上去了。點擊單價是推廣成本，轉(zhuǎn)化率也很重要。拋開這些因素，只看計劃本身。不同的地方有不同的計劃。

大神白給你的思路是加減，加減，加減。如果有想法，先做加法，再對同一個取向做不同的出價。大神一定會告訴你，會有用的。假設(shè):同一個位置有不同的朝向。比如三組店中有一組很準(zhǔn)，但是你分成兩組。最準(zhǔn)確的一組與方案重合，即ABC為第三組，方案一為A+B，方案二為B+C，但此時不要出價過高。第一個消費比例，第二個是人數(shù)，其實叫定向范圍。這兩點是優(yōu)化的參考。先優(yōu)先考慮消費比例。預(yù)算2000元，實際消費就要1000元。你的合理出價是多少:你實際上在1000元的預(yù)算上花了1000元，你的合理出價是多少？這兩個出價實際上是不同的。比如你想花1000的預(yù)算，你可以花30或者50的出價。你有沒有量過你出價的上下限和上下限的零邊界點？也就是說，1000元的預(yù)算，你做了一個A向，你的出價是200，然后實際扣了50，所以50是你合理的出價范圍，但是你覺得你留50元就能獲得流量嗎？不一定，你交60也不一定能獲得流量，所以200塊錢是慢慢往下走的，看哪個值不能獲得流量。這個值就是你的競爭對手的值，這個叫上限，你就能獲得流量。測試下限，走出50元，往下走，1000元的預(yù)算，往下走30元。你的消費比例是多少，20%還是30？近似值每天都一樣。如果出價20，消耗20%，那么放5000元預(yù)算，出價15。

效果就是把點擊成本壓下來了。另一種是圈出人數(shù)。如果是高客單價轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，或者是中高客單價轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品，這個時候，做定位，做價格。首先是人群的精準(zhǔn)性，你的流量需求比較小。這時候你要出價高，點擊成本是其次。如果是客單價的本地客戶，對流量的需求很大，精準(zhǔn)是其次，但是點擊率一定要優(yōu)化，ROI也要考慮進(jìn)去。比如一個產(chǎn)品的價格，比如男士皮衣或者西裝，每個客戶7800元。這是因為人群的精準(zhǔn)性是第一位的，對流量的需求比較小。如果它要花更多的錢，就意味著精度有保證。越精準(zhǔn)越好，這樣才能保證ROI。但如果是t恤短褲，流量需求大，圈的人肯定多。其次是精準(zhǔn)度，因為轉(zhuǎn)化持有，點擊成本是第一位的，不同店鋪側(cè)重點不同。比如1000元的預(yù)算，10個小時，每小時100元，已經(jīng)投入運營一個小時。第三個小時，找到一個數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他只花了50元而不是100，也就是有兩個問題。要么出價低，要么圈的人少。那么，我們是應(yīng)該漲價還是應(yīng)該怎么做呢？看點擊成本。如果點擊成本還可以，按照公式CTR*CPC*1000= bid，bid計算。你可以一直出價，直到你可以接受點擊成本。我們推動優(yōu)化的理念是點擊率、ROI等。它必須有一個驅(qū)動的目的。三個方向，材料，落地頁

【定向思路】有多少人做的非常非常用心，不同人找到的定向店鋪也不一樣。你靠什么找方向？市場？行業(yè)感覺？測試？產(chǎn)品？定位？競爭對手？點擊率？轉(zhuǎn)型？客單價？風(fēng)格？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)格？消費者，只有消費者。白店一般用關(guān)鍵詞來搜索，分類，測試。不懂的會根據(jù)消費者的心理群體進(jìn)行測試，分的很細(xì)。定向運動，剛開始做鉆展，想做的越細(xì)越好，對各方面都會有很大的幫助。方向性建議不是滿足于數(shù)據(jù)，而是不滿足于不同人群的測試和開發(fā)，能給你帶來意想不到的對消費者的了解，不要把鉆展當(dāng)成工具。

【材料】什么是材料？

三觀先正。素材不是一味制造點擊率的圖片。這是一幅真正能給我們帶來變革并展示給客戶的畫面。既然是廣告圖片，那就要有它的感染力，它的銷售信息，你某個文案的表達(dá)，你的產(chǎn)品，你的整個品牌愿景。設(shè)計師是實現(xiàn)你想法的工具。大神白80%的精力都花在了材料上。了解設(shè)計師的需求，勤于溝通。圈的人比較少的時候，就要不斷的更新素材，因為他的素材壽命比較短！

【登陸頁】鉆展承辦頁的核心是什么，也就是登陸頁？

評估產(chǎn)品、賣點、相關(guān)性和廣告圖片。結(jié)核、音調(diào)、跳躍式的比率是多少？其實核心是“流量分配”。如果是單品頁面，單品頁面對流量的利用最高。這時候最重要的是單品的銷量，營銷策略，評價。但是如果你是一個有幾個產(chǎn)品的特殊頁面，你會給什么樣的流量？你有沒有關(guān)注過庫博不同產(chǎn)品的ROI是不一樣的？如果我店里只有一兩個爆款，你是給80%流量的賠付還是給60%流量的賠付？必須先集中，再分散。一個模型對一個價值ROI的流動率是最高的，這一點一定要測試。

首先，給轉(zhuǎn)化最好錢和最賺錢的流量，慢慢調(diào)整分配的流量。在流量降低的過程中，ROI是不一樣的。展會分四個階段:

第一階段:追求點擊單價和點擊率，控制推廣成本。

第二階段:優(yōu)化ROI，促使鉆井開發(fā)到投入產(chǎn)出。

第三階段:流量需求。我想引入更多的流量，幫助店鋪獲得更多的價值。

第四階段:配合運營節(jié)奏，實現(xiàn)運營目的。

鉆的價值有三個層面:

第一是鉆的內(nèi)在價值，即引流、流量成本、貢獻(xiàn)的ROI、貢獻(xiàn)的銷售額等。

二是鉆展的潛在價值，可以幫你測主圖，測錢等等。

三是鉆秀的運營價值，可以幫助運營達(dá)到運營的目的。常見的是利用鉆秀，在旺季到來之前提前讓產(chǎn)品知名度和銷量超越競爭對手，從而享受旺季流量紅利。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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