淘寶新手開店不要踏進(jìn)這些誤區(qū),干貨

                   新手淘寶開店還處于“三無”階段，知道的技巧不多，都是別人附和的。

所以難免會走進(jìn)一些誤區(qū)。下面小編告訴你，淘寶新手開店不要踏入這些誤區(qū)。

一般來說，新手在淘寶開店。大部分是學(xué)習(xí)淘寶的經(jīng)驗(yàn)，和別人聊天，淘寶大學(xué)等。不能說這些作者的帖子完全沒用。只能說在淘寶官網(wǎng)下，有多少人能寫出自己最真實(shí)的經(jīng)歷？如果有，你說不出來；是的，我做不到。你看到的，聽到的，可能只是表面的，基礎(chǔ)的東西。對于成功的真實(shí)體驗(yàn)，賣家只會守口如瓶！他們會告訴你，你用空包裹來表達(dá)你的名譽(yù)嗎？他們會告訴你他們利用YY來炒作可信度嗎？他們會告訴你，你是通過賄賂淘寶小二來參加活動的嗎？不會的，他們只會告訴你關(guān)鍵詞優(yōu)化、上架下架優(yōu)化等眾所周知的經(jīng)驗(yàn)。而且這些知識比較亂?；旧隙际悄愕脑捄退脑?。更糟糕的是，你這種“自己拿”的思想，往往讓你覺得聽了幾堂課，看了一些帖子，就對淘寶有了透徹的了解?？偠灾У奶詫毜暧星f條成功的路徑，但是做好淘寶店并不容易。在這里，我總結(jié)了一些新手店主的誤區(qū)。希望你不要再想當(dāng)然，理性思考。先賣虛擬物品。很多新手賣家認(rèn)為開店無非就是先買一些虛擬物品。如果你提高了自己的信譽(yù)度，以后賣真貨就更容易了。這種想法是一個很大的錯誤，當(dāng)它被列為淘寶開店的第一個錯誤。其實(shí)只要理性分析，就會明白這種操作的本質(zhì)就是欺騙買家。另外，每個人都想這么做。這樣的情況淘寶不會制裁嗎？我認(rèn)識的一些想開兼職店賺外快的朋友，基本都是先把虛擬產(chǎn)品上架，提高信譽(yù)度。他們這樣做的一個原因是:因?yàn)槌磳?shí)物解決不了物流問題。選擇“無物流”看起來不靠譜。而且沒有匹配的快遞單號可以匹配對應(yīng)的地址，只能先推測虛擬物品。然而遺憾的是，這些朋友的店鋪很少有能活下來的。不僅實(shí)體商品沒有流量，沒有交易，連那些虛擬商品都沒買。第二，早點(diǎn)開店，多進(jìn)貨。很多人不耐煩了。渴望成功的人往往盲目購買商品，投資教育，結(jié)果以失敗告終。精力旺盛是好事，但是一聽說淘寶開店很容易賺錢，周圍都是有錢人。直接跳上馬盲目進(jìn)貨。甚至有些投資人對電子商務(wù)一無所知。他們迷信各種靠嘴吃飯的講師。沒有分析產(chǎn)品是否適合線上銷售，是否有競爭優(yōu)勢，是否有推廣渠道，是否有匹配的網(wǎng)店店長，就貿(mào)然開店，隨機(jī)進(jìn)貨。會發(fā)生什么？養(yǎng)了一大群人。他們自己吃自己喝，卻無法為自己創(chuàng)造價值。所有插件服務(wù)都是有用的。有些人把錢看得太輕了。他們總是隨意購買不必要的材料和外掛服務(wù)。眾所周知，花錢比賺錢容易。你不需要的東西太多了，連放的地方都沒有。這樣不僅浪費(fèi)錢，還浪費(fèi)大量的時間和精力，而且毫無意義，毫無用處。

4.貨架上貨越多越好。當(dāng)然，不排除淘寶會優(yōu)先考慮新品的可能。而貨架上商品的泛濫，往往會導(dǎo)致商品因?yàn)橹苻D(zhuǎn)不開而變成僵尸貨。如果面對上百個僵尸商品，要花多少時間和精力才能一個個重生？很多生意不錯的賣家，如果你仔細(xì)看他們的店鋪。發(fā)現(xiàn)里面的商品其實(shí)并不多，甚至有些店鋪的商品還不到十種。他們往往依靠少數(shù)銷量巨大的熱門寶貝。新手賣家往往會單獨(dú)銷售一件商品?；使谫u家通常會將幾件商品打包出售。造成這種差異的原因是，新手賣家認(rèn)為商品數(shù)量越大，顯示的搜索流量就越多；而皇冠賣家則信奉“聚沙成塔”，將人氣集中在一款產(chǎn)品上，以獲得更高的單品排名。

5.另外，如果你是賣現(xiàn)貨的賣家，那么貨少的話更容易管理。定價越低，銷量越高。俗話說“薄利多銷”。所以很多人認(rèn)為定價越低，銷量越好。后面幾章我會具體詳細(xì)分析定價問題，并不是定價低就能賣的好。淘寶已經(jīng)形成了打折定價的氛圍。所以你需要入鄉(xiāng)隨俗才能拿到一些活動的門票。定價低不值得稱贊。你要知道，你在淘寶開店付出的努力絕對比其他行業(yè)多得多。如果開淘寶店不賺錢甚至賠錢，還不如早點(diǎn)關(guān)門。把錢省下來給父母多買些禮物，做個孝順的孩子。事實(shí)上，淘寶部分商品的零售價格低于工廠批量發(fā)貨的價格。因?yàn)橛械纳a(chǎn)企業(yè)虧本出售庫存、尾單或客戶退貨單來盤活資金；甚至一些企業(yè)面臨破產(chǎn)。成品低價拍賣:一些個人或公司入手產(chǎn)品卻滯銷，只好虧本轉(zhuǎn)賣。這些商品都有可能流入淘寶，低價出售。我見過被客戶退貨的案例。商品出廠價20元一件。就算賣家低價賣7塊錢一張，也沒人愿意買。所以銷售的好壞不一定是價格主導(dǎo)的。在淘寶開店，不推廣就是等死。

6.炒作信譽(yù)才有銷量。有些人認(rèn)為沒有生意是因?yàn)闆]人幫他們炒作信譽(yù)。信譽(yù)當(dāng)然重要，但那些賣得多的商品并不總是靠信譽(yù)來炒作的。很多賣家往往以少量的可信度炒作作為引子，點(diǎn)燃高價商品的銷售，依靠各種推廣手段獲得穩(wěn)定的人氣排名。將缺乏疲勞歸咎于沒有人幫助他們獲得信譽(yù)，這是一種激進(jìn)的想法。你可以仔細(xì)想想你在炒作你的可信度是為了什么。可能大部分人的答案是升級。那么，別人的名聲是為了什么？還有的是為了提高單個產(chǎn)品的知名度，或者是為了達(dá)到參加某些活動的門檻。顯然，兩者的出發(fā)點(diǎn)不同，獲得的商品銷量自然也會不同。沒有生意的時候，就沒什么可做的了。你認(rèn)為所有的商品上架后都能賣出去嗎？我可以回答你:十年前是真的。也許你可以把商品命名為“女式?jīng)鲂眮磉_(dá)成交易。然而，現(xiàn)在沒那么簡單了。很多新手覺得沒生意就沒事干了。他們就是看體驗(yàn)帖，反復(fù)裝修店鋪。這其實(shí)是在浪費(fèi)淘寶對新店的扶持時間。其實(shí)新手賣家要做的事情太多了。要想成功，網(wǎng)店可能需要嘗試一百種甚至更多的方法。你可能想象不到。

寫一個關(guān)于你賣的商品的知識帖，會大大增加你店鋪的流量和銷量。我曾經(jīng)寫過這樣一個帖子——一個從專業(yè)角度介紹商品的知識帖，最后被收錄進(jìn)淘寶的導(dǎo)購，掛在淘寶首頁半個月。不僅如此，大大小小的網(wǎng)站和論壇也紛紛轉(zhuǎn)載。很多批發(fā)商家甚至專門找我。而他們下一單的金額往往超過萬元。八旺旺丁咚意味著生意來了。你覺得買家會在購物前用阿里旺旺聯(lián)系你并確認(rèn)嗎？我只能非常遺憾的告訴你，新店開業(yè)之初聽到的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)穆曇?，往往是給你的廣告，或者是騙局。這些人正是利用了新手賣家對訂單的焦慮期待，設(shè)置了很多陷阱。所以，當(dāng)叮咚聲響起時，請?zhí)岣呔?，不要輕易相信非買家的謊言。也許我來得太晚了?！艾F(xiàn)在淘寶賣家競爭這么激烈。如果早幾年開店，我現(xiàn)在可能就是一個網(wǎng)店的大老板了”！是的，你這樣想是對的。確實(shí)以前現(xiàn)在開店很容易，但不代表現(xiàn)在沒有機(jī)會。無論是淘寶市場的C店，還是天貓商城的B店，每年都有大量新店出現(xiàn)。所以，你要對自己有信心，冷靜熱情的對待，要知道只有理性瘋狂的想法才能創(chuàng)造奇跡，最終實(shí)現(xiàn)夢想！做代理很難賺錢。其實(shí)淘寶很多賣家都在做淘寶代理銷售，包括皇冠店，甚至天貓賣家。代理商品的銷售雖然有很多缺陷，但是由于不會出現(xiàn)資金積壓，開店風(fēng)險大大降低。只要你懂得推廣，不管是賣自己的貨還是賣別人的貨，都是可以賺錢的。十一店再小，一個月也就五六十單。這么小的營業(yè)額怎么賺錢？不一定。要看賣家賣的是什么樣的商品。很多小店雖然交易量低，但也能賺到不錯的收入。例如，工業(yè)原料的銷售者。他們銷售的商品最初是針對工廠的。普通買家根本不會看。但如果他們賣的原料都是工廠選的，一個訂單的營業(yè)額可能超過幾萬元。這樣的店有點(diǎn)類似阿里巴巴商城。他們的交易不一定在網(wǎng)上進(jìn)行。

可以私下簽訂買賣合同，直接通過公司銀行賬戶轉(zhuǎn)賬付款。比如裝修公司做的一單裝修單的金額也很大。如果包括材料供應(yīng)、現(xiàn)場服務(wù)等項(xiàng)目，很容易就能達(dá)到數(shù)萬元。希望淘寶新手不要踏入上述誤區(qū)，以免后悔。如何開網(wǎng)店？淘寶新店開業(yè)三步走怎么開網(wǎng)店？而小美的店鋪?zhàn)隽?017看完這些淘寶規(guī)則，避開十大處罰點(diǎn)。                

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