網(wǎng)店參加活動(dòng)時(shí)如何定價(jià)及選擇

                   淘寶活動(dòng)有很多，有的主要分為品類活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)、非常規(guī)活動(dòng)三大類，而這三大類下的活動(dòng)形式也是多種多樣，各有特色。

作為一個(gè)淘寶賣家，要成功注冊(cè)這些活動(dòng)，選擇和定價(jià)是不可避免的障礙。選擇產(chǎn)品，知道怎么做，選擇什么樣的產(chǎn)品注冊(cè)成功幾率比較高？滿足活動(dòng)條件！這個(gè)看似很傻很天真的答案，絕對(duì)是成功入選的先決條件。每個(gè)淘寶活動(dòng)都有自己的要求。在選擇報(bào)名產(chǎn)品時(shí)，一定要確保所選產(chǎn)品符合活動(dòng)的報(bào)名條件。如果所有條件都不滿足，是不可能注冊(cè)成功的。通常情況下，寶貝評(píng)分、好評(píng)率、最近30天的銷售數(shù)據(jù)、是否包含郵費(fèi)、庫(kù)存、活動(dòng)主題、折扣力度等方面都是二胎在審核寶貝時(shí)會(huì)最關(guān)注的點(diǎn)。

寶寶必備條件:

1。一般來(lái)說(shuō)，寶貝評(píng)分4.6分以上的產(chǎn)品注冊(cè)活動(dòng)通過(guò)幾率會(huì)大一些；

2.寶貝最近30天至少有10個(gè)銷售數(shù)據(jù)。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)越多，活動(dòng)注冊(cè)成功的幾率就越高；

3.注冊(cè)寶貝的評(píng)價(jià)是好的，至少在最后兩頁(yè)的評(píng)價(jià)里不能再有更嚴(yán)重的差評(píng)；

4.你報(bào)名參加活動(dòng)成功的幾率會(huì)更大；

5.報(bào)名活動(dòng)的寶貝庫(kù)存必須充足。如果庫(kù)存不足，活動(dòng)中途下架，對(duì)店鋪的影響絕對(duì)是致命的。不僅會(huì)收到買家的差評(píng)，還可能被淘寶懲罰；

6.有些活動(dòng)有特定的主題，所以在報(bào)名參加這類活動(dòng)時(shí)，選擇契合活動(dòng)主題的寶貝也是很重要的；7.不同的活動(dòng)有不同的優(yōu)惠要求，所以報(bào)名參加活動(dòng)時(shí)，寶貝的優(yōu)惠也需要靈活。當(dāng)然，根據(jù)以上條件，我們可以篩選出有一定優(yōu)勢(shì)的寶寶，但還是要根據(jù)不同類型的寶寶，匹配不同的活動(dòng)。在這里，根據(jù)累計(jì)的銷售數(shù)據(jù)和最近30天的銷售數(shù)據(jù)，我們可以把店寶分為以下五類:新品、爆款、熱銷寶、不溫不火、滯銷寶。對(duì)于新品，可以嘗試參加淘寶活動(dòng)(新品中心、免費(fèi)試用等。).這類活動(dòng)規(guī)模比較小，對(duì)寶貝折扣和評(píng)分的要求也不是特別高。熱銷寶貝和不冷不熱的寶貝可以嘗試參與淘寶的平臺(tái)活動(dòng)(聚劃算)和渠道活動(dòng)(淘金幣，付郵試用)，從而把不冷不熱的寶貝變成爆款或者熱銷寶貝。爆款一般都是活動(dòng)積累的，有穩(wěn)定的自然流。

所以一般不需要參加大型活動(dòng)，可以以現(xiàn)在的售價(jià)參加一些品類活動(dòng)(超級(jí)周末福利和品類招商)。因?yàn)橛羞@類寶貝最近30天的銷售數(shù)據(jù)存在，只要有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)報(bào)名成功的幾率就會(huì)大很多。當(dāng)然，滯銷寶寶不適合報(bào)名活動(dòng)，完全可以排除。挑選確定后，如何給參與活動(dòng)的寶貝定價(jià)，是賣家需要馬上考慮的問(wèn)題。自然是把價(jià)格定的太高，無(wú)法吸引消費(fèi)者，但其實(shí)報(bào)名淘寶活動(dòng)并沒(méi)有有些人想的那么低，越低越好。在產(chǎn)品的活動(dòng)定價(jià)中，針對(duì)不同的活動(dòng)采取不同的策略。品類活動(dòng)對(duì)寶貝的價(jià)格要求相對(duì)較低，如超級(jí)周末福利、渠道招商等活動(dòng)。

一般以6-8折的活動(dòng)價(jià)報(bào)名是可以的。當(dāng)然，具體折扣需要結(jié)合產(chǎn)品來(lái)定。但平臺(tái)活動(dòng)一般對(duì)注冊(cè)寶貝的價(jià)格要求較高，通常要求寶貝的注冊(cè)價(jià)格為最近兩三個(gè)月的最低價(jià)。所以在確定所選產(chǎn)品后，我們需要查看歷史交易記錄，看看所選產(chǎn)品最近幾個(gè)月的最低售價(jià)是多少。一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)最低售價(jià)就是注冊(cè)渠道活動(dòng)和平臺(tái)活動(dòng)的價(jià)格。以淘金活動(dòng)為例。

當(dāng)我們決定報(bào)名這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，我們會(huì)先把寶貝現(xiàn)有的促銷價(jià)格全部去掉，然后查看活動(dòng)記錄，查看之前寶貝的最低活動(dòng)價(jià)格，然后按照這個(gè)價(jià)格報(bào)名。報(bào)名淘金時(shí)，最好一次選擇3-5個(gè)產(chǎn)品，而且這些產(chǎn)品在價(jià)格上要有梯度，比如50元以下的一個(gè)，50-100元的兩個(gè)，100元以上的一個(gè)。原因是如果一個(gè)品牌同時(shí)有三寶展示在淘金頁(yè)上，那么這個(gè)品牌會(huì)單獨(dú)列出來(lái)，展示在最前面的位置，曝光率會(huì)更高。但如果只有一件寶貝成功上架，一般會(huì)放在后面的展示位置，那時(shí)候引入的流量會(huì)比較低。同時(shí)上架三款不同價(jià)位的產(chǎn)品，成本相對(duì)較低。另外，對(duì)于報(bào)名淘寶品牌日、“雙十一”、全民搶等大型活動(dòng)，要考慮的不僅僅是選品和定價(jià)。這些活動(dòng)能否成功報(bào)名，更多的取決于店鋪團(tuán)隊(duì)對(duì)于這類大型活動(dòng)的策劃和運(yùn)營(yíng)能力。

如果團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大，品牌知名度高，自然注冊(cè)的成功率會(huì)高很多。綜上所述，賣家在報(bào)名淘寶各種特價(jià)活動(dòng)時(shí)，要根據(jù)所報(bào)活動(dòng)的特點(diǎn)選擇產(chǎn)品，根據(jù)自己的需求給活動(dòng)寶貝定價(jià)。如果他想獲得人氣，他應(yīng)該設(shè)置一個(gè)較低的折扣。如果他想盈利，折扣可以適當(dāng)高一點(diǎn)，一切要從自己的實(shí)際出發(fā)。這是國(guó)王。如果您在網(wǎng)店裝修中遇到任何問(wèn)題，歡迎在https://tool.musicheng.com論壇提問(wèn)，我們有專業(yè)人士為您詳細(xì)解答。                

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