淘寶運(yùn)營如何選品?淘寶店鋪該怎么運(yùn)營?

                   其實(shí)很多開淘寶店的商家并不太了解店鋪的運(yùn)營思路。

他們所做的只是購買新產(chǎn)品，爭取價(jià)格，然后購買新的產(chǎn)品。他們沒有很多其他技能。唯一的想法就是多買新品，上架的產(chǎn)品也多了。你不賣這個(gè)，就一直賣那個(gè)。其實(shí)這種想法并不準(zhǔn)確。淘寶的運(yùn)營需要選擇產(chǎn)品，好的才能賣的好。那么如何選擇產(chǎn)品呢？怎么操作呢？首先是商品的選擇。其實(shí)他一開始也不是來量錢的。只有他一開始就做出了更好的選擇，那么后面的衡量金錢的提升才會一帆風(fēng)順。我們先來看看選擇的維度。

第一，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率。我們可以找到一些轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。在商業(yè)顧問的市場行情中，參考同行的TOP10銷量，可以看到他們的引流關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞。我們可以找到一批高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，然后做出對應(yīng)這些高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。

第二，風(fēng)格的受眾規(guī)模，市場和行業(yè)的規(guī)模，如果比較小，那么你的流量限制也就這么多，比如個(gè)性化的產(chǎn)品，民族服飾，市場小一點(diǎn)的就是比較個(gè)性化，比較怪異的風(fēng)格，只有少數(shù)人喜歡。我們可以簡單搜索一下這個(gè)行業(yè)，按銷量排序，看看這個(gè)行業(yè)最高月銷量是多少。如果只是500，那你做的再好，也只能這樣了。

第三，價(jià)格，不同的價(jià)格也有不同的用戶群體。如果你準(zhǔn)備做一款價(jià)格在700元的電飯鍋，但是整個(gè)市場80%的客戶都選擇了700元以下的產(chǎn)品，那么推廣成本是非常高的，成功的概率是相當(dāng)?shù)偷摹?/p>

第四，品牌競爭力，這個(gè)主要是針對標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，比如奶粉，包括伊利雀巢惠氏賀飛美贊臣雅培艾塔米雅雅士利 然后我們還要分析這些品牌的市場份額，以及它們的價(jià)格和品牌力。這些都是我們需要知道的。

五、產(chǎn)品的競爭程度。我們可以搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，就可以看到他的線上產(chǎn)品有多少。線上產(chǎn)品越多，你的競爭就越大?？梢赃x擇競爭程度相對較低的產(chǎn)品來做。然后是金錢衡量。

如何衡量這筆錢？

衡量貨幣的方式有很多種，一般用直通車，最快最直接最有效。我們可以通過分析它的點(diǎn)擊率，收藏購買率，轉(zhuǎn)化率來判斷。還有其他方式，比如微淘投票，爆賣換關(guān)聯(lián)銷售，付費(fèi)衡量等等。所以現(xiàn)在我們說的是另一種衡量金錢的方式，即針對關(guān)聯(lián)銷售的爆炸。如果我現(xiàn)在的爆款每天的訪客量很高，而且是襯衫，那么我準(zhǔn)備測試幾條褲子，把這些產(chǎn)品放到這個(gè)爆款襯衫的詳情頁進(jìn)行相關(guān)銷售。首

先，既然是測試，就需要一定的數(shù)據(jù)。測試時(shí)間是七天。我們需要分析的是哪個(gè)相關(guān)產(chǎn)品的訪客最多，哪個(gè)轉(zhuǎn)化率最高，哪個(gè)銷量最多。其實(shí)按照我的選擇順序，是先轉(zhuǎn)化率，再訪客，最后銷量。另外后面還有推廣。可以參考一些大店推出的新營銷方式，學(xué)習(xí)模仿。一般來說，創(chuàng)新的營銷方式在前期會非常有效。淘寶的運(yùn)營思路不能固定在同一個(gè)層面，固定的思維是行不通的。開店的商家還是要多花時(shí)間，多做研究。淘寶運(yùn)營專員是做什么的？對崗位有什么要求？淘寶怎么寫爆款標(biāo)題？需要注意什么？淘寶學(xué)徒是做什么的？                

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