直通車測試選款的一些運(yùn)營思路

                   產(chǎn)品為道路，推廣為藝術(shù)，供應(yīng)鏈為核心基石！藝術(shù)是公平的，但道不易！沒有道，技術(shù)再好也是白費(fèi)！所以，選擇好的產(chǎn)品和定位是第一步。

產(chǎn)品是核心，因此如何更好地控制和優(yōu)化供應(yīng)鏈?zhǔn)呛饬恳粋€(gè)公司盈利能力的標(biāo)準(zhǔn)。雙11，有的公司做了2,000 W的貨，賣了800 W；有的公司做了800W，賣了2,000 W的貨。所以，衡量一個(gè)公司能不能賺錢，不要只看官方數(shù)據(jù)。

真正會(huì)玩供應(yīng)鏈的，都是傳說中的運(yùn)營高手。然后，再來說說測試選錢。以我熟悉的女裝為例。5月是春季款的熱銷期。六月是火熱的夏季大甩賣；11月秋季熱賣；12月的熱賣，需要在這個(gè)周期前一個(gè)多月測試。很多同學(xué)又會(huì)問，提前考有什么好處？測試的好處是在你不知道哪個(gè)產(chǎn)品好的時(shí)候，最大程度的優(yōu)化供應(yīng)鏈，控制SKU走在當(dāng)季最暢銷的前面，提前做好準(zhǔn)備。田忌賽馬的故事大家都聽說過。我們的測試是把寶寶分成三個(gè)等級(jí)的馬:上等馬，中等馬，下等馬??！

就我們女裝中型店來說，最后一次更新差不多在2030款之間。我們就是想把這些寶貝分成三個(gè)檔次，根據(jù)不同的檔次做不同的規(guī)劃！我不想談大方向。我相信你想知道更多直通車測量的細(xì)節(jié)。你玩直通車的時(shí)候，怎么選詞我就不多說了。同時(shí)，我一般會(huì)提前選詞，把我們女裝分成幾大類:連衣裙、襯衫、西裝、風(fēng)衣等。然后根據(jù)屬性細(xì)分成小類:雪紡，真絲，滌綸！此外，還會(huì)細(xì)分為風(fēng)格:通勤、街頭等。規(guī)劃不同屬性和類別的關(guān)鍵詞，然后分別保存！添加單詞的時(shí)候不用一個(gè)一個(gè)的選詞，會(huì)方便很多！測試核心參考數(shù)據(jù):點(diǎn)擊率和瀏覽收藏率！和轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)部門作為測試的核心參考數(shù)據(jù)。那么，為什么要關(guān)注這兩個(gè)數(shù)據(jù)呢？

首先，這個(gè)直通車點(diǎn)擊率高，說明這個(gè)直通車的人氣高，瀏覽和收藏比例高，想買這個(gè)直通車的人很多，只是因?yàn)檫^季產(chǎn)品等其他顧慮影響轉(zhuǎn)化。那么，我們應(yīng)該采取什么樣的基本參考呢？就我自己的女裝來說，我定了這樣一個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn):優(yōu)化前點(diǎn)擊率達(dá)到0.7以上，瀏覽收藏比例達(dá)到15%左右，對(duì)于“上等馬”來說是絕對(duì)的爆款潛力！優(yōu)化前點(diǎn)擊率在0.55左右，瀏覽收藏比為10%的都是“中馬”，有很強(qiáng)的發(fā)展空間。優(yōu)化前點(diǎn)擊率在0.2左右，瀏覽收藏比徘徊在5%左右的都是“廢馬”。

把他們拉出來槍斃！產(chǎn)品不礙事，再好的技術(shù)也沒用??！至于測試的細(xì)節(jié)，第一天會(huì)根據(jù)每個(gè)寶貝不同的品類屬性和流行趨勢，加入我們之前已經(jīng)分類的詞。第一天我會(huì)把20多種文字同時(shí)設(shè)置到0.5左右，第二天一整天你就能看到一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。有一個(gè)凸起的投標(biāo)卡，沒有點(diǎn)擊，圖片和標(biāo)題同時(shí)優(yōu)化。第三天可以看到稍微準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)！我們可以初步選擇最好的馬，中等馬！下了馬，直接刪鏡頭。

如果點(diǎn)擊率在0.2%以下，基本很難優(yōu)化。我們需要的是一個(gè)好寶寶，一個(gè)有潛力的寶寶！一等馬的比例，如果同時(shí)測試20多個(gè)型號(hào)，我的經(jīng)驗(yàn)是在12之間。這個(gè)比例已經(jīng)很不錯(cuò)了，中型馬的比例也應(yīng)該在3左右。                

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