拼多多拼單返現(xiàn)知識點講解

一，什么是拼單返現(xiàn)？
商家們都知道拼多多平臺上是沒有購物車的，無法滿足消費者一次性購買很多SKU的需求，所以沒辦法在一個訂單中實現(xiàn)滿返，那么基于拼多多的購物形態(tài)下，也就應運而生了拼單返現(xiàn)這種營銷工具。
“拼單返現(xiàn)”是指在一個自然日內(nèi)，消費者在您店鋪累計購買滿一定的金額，就可獲得一張平臺優(yōu)惠券，而此優(yōu)惠券可用于購買平臺內(nèi)的任何一件商品。
二，對商家有什么好處？
1、流量加成，參加了拼單返現(xiàn)的商品，搜索結果展示會更靠前。
2、提高點擊率，在消費者端擁有專屬標簽展示，吸引獲取更多消費者點擊。
3、提升客單價，可獲贈平臺優(yōu)惠券，對消費者的誘惑力更強，促使下更多單來達到滿返門檻。
4、拉動GMV，當?shù)赇伾唐沸枰M下多筆訂單時，滿返比滿減更能起到拉動二次下單的作用。經(jīng)數(shù)據(jù)反饋，使用過拼單返現(xiàn)的店鋪，成交額平均會提升 15%左右。

三， 對消費者有什么吸引力？
1、簡單易得，對于消費者而言，只要付款金額加起來達到商家設置的拼單返現(xiàn)門檻，就可以拿券了
2、使用不受限，一方面是優(yōu)惠券的使用時效無限制，因為其有效期是50年，另一方面是券的使用范圍無限制，不僅可以在全平臺使用，而且返的券是屬于無門檻的平臺券，還可以疊加店鋪券使用。
四，拼單返現(xiàn)的展現(xiàn)場景
拼單返現(xiàn)的標簽展示是會根據(jù)消費者的購買路徑和行為進行全程追蹤提醒。最大程度的提升交易的可能性，拉動店鋪GMV的增長。
消費者想要購買衣服并在APP搜索頁面輸入“女裝”，那么在搜索結果頁如果有商品設置了拼單返現(xiàn)就會有滿返的標簽展示，相對于其他商品來說會更有吸引力。
當消費者點擊進去想要進一步看看商品詳情時，在商品詳情頁的標題下方又會有拼單返現(xiàn)橫條露出，加強了消費者對于滿返優(yōu)惠的印象。
假設消費者先下單買了一件針織衫49元，而店鋪設置的是滿59元返5元，還未達到滿返門檻，那么在商品成團頁、店鋪首頁以及app-個人中心場景內(nèi)都會展示返現(xiàn)進度條，提醒消費者再買10塊錢的東西就能獲得5元優(yōu)惠券啦。
消費者收到提醒后，又去店鋪看了看，剛好店里有一款項鏈很搭剛剛買的襯衫，價錢又剛好可以達到滿返門檻，那此時不下單更待何時呢？
下完單之后，系統(tǒng)馬上又會推送領取滿返券消息， 這樣消費者領完券后可能又有了再次購買的沖動。這種全稱密集提醒暗示行為，消費者稍不留神就進入了買買買的模式。

五，如何設置？
第一步： 拼單返現(xiàn)設置入口：商家管理后臺——店鋪營銷——拼單返現(xiàn)
第二步：點擊“立即創(chuàng)建”，并填寫返現(xiàn)的門檻，返現(xiàn)的金額以及發(fā)放的優(yōu)惠券張數(shù)
注意：
1，返現(xiàn)金額不低于5%的滿返比例，舉個例子，假設你的返現(xiàn)門檻是20元，那么返現(xiàn)的金額就不能低于1元，也就是滿20元返1元。
2，發(fā)放優(yōu)惠券的張數(shù)不能少于10張券
第三步： 點擊“去支付”并選擇用貨款賬戶或微信支付優(yōu)惠券的費用
確認支付后，即創(chuàng)建成功，活動將會在次日0點正式生效，券發(fā)送完畢時活動自動結束。
六，設置技巧
①判斷自己店鋪的產(chǎn)品是否適合拼單返現(xiàn)工具？
那什么樣產(chǎn)品是適合的呢，比如您的商品是日常生活用品，是易耗品，需要不斷購買，或者品類是組合形式的，比如床單加枕套，上衣加褲子等等，總之如果若你希望訪問你店鋪的消費者在您店鋪下多單，搭配買，那么設置拼單返現(xiàn)就是非常合適的。
②如何設置效果更佳？
1、降低滿返門檻，提升返現(xiàn)比例
滿返門檻設置
步驟1：確定好主推款；
步驟2：確定好利潤款/第二個想推的爆款；
步驟3：二者價格相加，確定滿返門檻。
返現(xiàn)金額設置
平臺均值：8%；
優(yōu)秀商家設置比例：10%-15%；
商家需考慮自己的毛利水平確定滿返比例。
2、拼單返現(xiàn)設置技巧：豐富品類，提升用戶湊單欲望
技巧1：用好“商品關聯(lián)”推薦，做關聯(lián)銷售；
技巧2：借助“店鋪裝修”，展示更多利潤款商品。
③在商品詳情頁加使用說明的引導
因為券是發(fā)給消費者使用的，那么對于消費者常見的問題可以放在商品詳情頁面進行使用說明，打消消費者的疑慮，也幫助我們店鋪的客服減輕咨詢壓力，
我們針對消費者的常見問題也進行了羅列：
1）消費者如何獲得返現(xiàn)金額：
答：消費者在1個自然日內(nèi)，在您的店鋪消費達到“返現(xiàn)門檻”，既可以獲得“返現(xiàn)金額”。
2）返券的使用有效期有多久？
答：獲得返現(xiàn)券第2天就可以開始使用了，沒有使用期限。
3）拼單返現(xiàn)的優(yōu)惠券的使用條件是什么？
答：沒有使用條件，可用于購買全平臺商品，并且可以疊加其他的店鋪優(yōu)惠券使用。
七，設置效果監(jiān)埪
① 在哪里查看數(shù)據(jù)？
商家管理后臺首頁-【數(shù)據(jù)中心】-【營銷數(shù)據(jù)】-【拼單返現(xiàn)數(shù)據(jù)】
② 怎么查看數(shù)據(jù)？
1) 查看拼單領券的用戶數(shù)和所占的比例
可以通過這個數(shù)據(jù)反推我們的券是否設置的合理，如果設置的券沒有人領，那么對于大部分消費者來說，滿返的門檻是比較高的，吸引力不強，和預期有一定距離。
2）查看拼單返現(xiàn)的成團金額和發(fā)券總金額，來衡量我們的投產(chǎn)比。
3）在商家后臺的數(shù)據(jù)中心——經(jīng)營總覽中，宏觀的查看整個店鋪的銷售狀態(tài)，重點可對比使用拼單返現(xiàn)前后客單價的變化。

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