帶你提高展現(xiàn),做好優(yōu)化百戰(zhàn)不殆

                   電商本身就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。

在推廣這條路上選擇直通車，不是一般人能控制的。沒(méi)有一定的戰(zhàn)術(shù)技巧和內(nèi)功，很難順利突破現(xiàn)狀。而且很大程度上，客戶和我們之間沒(méi)有面對(duì)面的交流。在購(gòu)買之前，顧客只能通過(guò)商家的描述來(lái)了解產(chǎn)品。所以只有優(yōu)化關(guān)鍵詞，競(jìng)價(jià)，提高秀量點(diǎn)擊率，優(yōu)化內(nèi)功，才能吸引客戶，形成轉(zhuǎn)化。

說(shuō)到展量，就要知道是什么決定了要展示的寶貝，影響展量的因素有哪些:展量是直通車推廣的第一要素。只有寶貝展示出來(lái)，才能被點(diǎn)擊，從而形成轉(zhuǎn)化。同時(shí)，展覽也體現(xiàn)了關(guān)鍵詞和創(chuàng)意優(yōu)化的好壞。根據(jù)每個(gè)店鋪的不同需求，展額的高低也視情況而定，從而控制展額。展覽的意義是什么？看一看，我最近操作了一個(gè)寶寶，顯示杠桿。有了展示，才能保證足夠的點(diǎn)擊量，才能有效提升質(zhì)量評(píng)分。把一個(gè)權(quán)重低分?jǐn)?shù)低的直通車賬號(hào)升級(jí)到現(xiàn)在的情況。

怎么優(yōu)化呢？

歐陽(yáng)會(huì)仔細(xì)告訴你。既然要展示，那就先從關(guān)鍵詞開(kāi)始！只有選對(duì)關(guān)鍵詞，才能走好路。不同的關(guān)鍵詞在市場(chǎng)上的搜索熱度不同，它能帶來(lái)的展示是有限的。所以，競(jìng)價(jià)完了，想著拿秀，選的詞一定要有一定熱度！哪里選詞，看歐陽(yáng)常用的渠道:直通車系統(tǒng)推薦的詞，可以自己輸入關(guān)鍵詞找到系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，保證搜索框輸入的關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性沒(méi)有差別。并不是所有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞都適合推廣。

點(diǎn)擊熱搜詞后，結(jié)合展示指數(shù)好的關(guān)鍵詞使用點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率來(lái)選擇數(shù)據(jù)。如果只選對(duì)或不選，系統(tǒng)會(huì)得到較高的推薦詞得分，其中包含了大量的數(shù)據(jù)。我一般會(huì)根據(jù)搜索量和相關(guān)度選擇展示指數(shù)、點(diǎn)擊指數(shù)、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率等綜合參考質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。業(yè)務(wù)人員在這里搜索的話是比較準(zhǔn)確的?？梢钥纯醋罱鼛?lái)自然流量的搜索關(guān)鍵詞，把這些詞加到直通車關(guān)鍵詞里，打開(kāi)賣家中心后臺(tái)的“業(yè)務(wù)人員”，找到里面的行業(yè)排名。點(diǎn)擊熱門搜索關(guān)鍵詞，輸入關(guān)鍵詞，選擇所有終端查看這些數(shù)據(jù)。根據(jù)我們提供的數(shù)據(jù)，找到曝光度低的關(guān)鍵詞進(jìn)行排除，因?yàn)檫x擇知名度低的也是一種浪費(fèi)。將轉(zhuǎn)化率按降序排列，刪除轉(zhuǎn)化率低的詞，確定質(zhì)量好的關(guān)鍵詞。創(chuàng)建所選高質(zhì)量關(guān)鍵詞的文檔，復(fù)制高質(zhì)量關(guān)鍵詞，然后合并關(guān)鍵詞。自然搜索下拉框，淘寶熱搜詞表，“要不要找”這幾個(gè)詞是買家熱搜的相關(guān)詞，可以作為參考。

屬性詞:我一般用excel批量分組詞。相信很多人也會(huì)這么做！Top20w詞庫(kù):提供發(fā)布淘寶天貓官方行業(yè)數(shù)據(jù)的有用平臺(tái)，包含分類熱詞。市面上有很多軟件也包含選詞功能，推薦詞的準(zhǔn)確率也不一樣，各有選擇。我只是按照上面的方法選擇組合關(guān)鍵詞。詞可以質(zhì)量好，相關(guān)性高，然后有一個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷關(guān)鍵詞是否好用。最好的辦法就是把他們加到推廣里，給個(gè)合適的出價(jià)，實(shí)際推廣幾天。根據(jù)反饋量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率，相關(guān)性。關(guān)鍵詞篩選:你要結(jié)合寶寶的相關(guān)信息和推廣期來(lái)篩選關(guān)鍵詞，找出你的品類相關(guān)詞是什么，然后分析相關(guān)詞的競(jìng)爭(zhēng)熱度。你可以使用商業(yè)顧問(wèn)和其他免費(fèi)的分析軟件來(lái)選擇它們。這些一般只適合你參考。一般轉(zhuǎn)化率高的詞要注重站在客戶的角度思考，創(chuàng)新長(zhǎng)尾詞選擇的重要性。如果沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，盡量不要選擇熱門關(guān)鍵詞。不要選擇太寬泛的關(guān)鍵詞。對(duì)于實(shí)力和財(cái)力不足的中小賣家來(lái)說(shuō)，如果輸入“童裝女孩”這個(gè)關(guān)鍵詞，是不可能上首頁(yè)的?？梢赃x擇七歲+女生夏裝的策略。和長(zhǎng)尾組合競(jìng)爭(zhēng)比較小，定位準(zhǔn)確。

滋補(bǔ)詞可以分為兩類:

1。對(duì)于熱詞，可以選擇持續(xù)優(yōu)化，反復(fù)迭代，提煉關(guān)鍵詞和轉(zhuǎn)化率。關(guān)鍵詞越來(lái)越少，賬戶轉(zhuǎn)化率卻越來(lái)越高，說(shuō)明養(yǎng)的好。

2.如果你有精準(zhǔn)的話，需要每天優(yōu)化，用點(diǎn)擊量微調(diào)價(jià)格。沒(méi)有高調(diào)的點(diǎn)擊量。如果過(guò)了幾天還是沒(méi)有點(diǎn)擊量，就把這個(gè)分詞刪掉，換一個(gè)替代詞。上圖是熱門品類，關(guān)鍵詞熱門，精準(zhǔn)匹配投資的寶貝依然有高額現(xiàn)金?？偨Y(jié):對(duì)于沒(méi)有銷售基礎(chǔ)的寶寶和剛開(kāi)始開(kāi)車的寶寶，用一些精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞來(lái)提高自己的展示機(jī)會(huì)。前期先提關(guān)鍵詞提高質(zhì)量分，訓(xùn)練計(jì)劃?rùn)?quán)重不準(zhǔn)確，質(zhì)量分還是很低的。但對(duì)于熱門類目，關(guān)鍵詞少的，建議選擇精準(zhǔn)輸入，用精準(zhǔn)匹配來(lái)推廣。競(jìng)價(jià):競(jìng)價(jià)，決定你關(guān)鍵詞的排名。如何競(jìng)價(jià)取決于不同的品類。淘寶下一個(gè)地方的出價(jià)和質(zhì)量評(píng)分直接影響你的ppc。

想開(kāi)車省油，就要學(xué)習(xí)一些競(jìng)價(jià)技巧。不會(huì)競(jìng)價(jià)的直通車賣家只會(huì)盲目選擇系統(tǒng)默認(rèn)競(jìng)價(jià)。當(dāng)然，這有時(shí)候也是行得通的，但是如果你想真正做到又快又經(jīng)濟(jì)，你還得學(xué)會(huì)后期改價(jià)。這也是測(cè)試流量階段如何調(diào)價(jià)的最基本的日常操作。對(duì)于熱詞，我們?cè)跍y(cè)試大詞的時(shí)候可以選擇保守的方式競(jìng)價(jià)。拼類別詞能達(dá)到一定效果，除非有強(qiáng)大的資金保障。對(duì)于精準(zhǔn)的話，可以加大力度推。最好控制在前三頁(yè)。如果日限額足夠，可以嘗試把它們排在首頁(yè)進(jìn)行測(cè)試。經(jīng)過(guò)幾天的測(cè)試，一定會(huì)有結(jié)果。點(diǎn)擊一個(gè)熱詞，說(shuō)明它在這個(gè)市場(chǎng)還是有一點(diǎn)市場(chǎng)的。這時(shí)候可以適當(dāng)提高出價(jià)來(lái)引流。短時(shí)間內(nèi)靠精準(zhǔn)的文字引流是不靠譜的。同時(shí)也要觀察精準(zhǔn)詞的競(jìng)價(jià)，并做出調(diào)整。注意:保留寶寶的排名，適當(dāng)調(diào)整寶寶的競(jìng)價(jià)，避免之前的所有努力都白費(fèi)。進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)階段一周后，大局已定，通過(guò)當(dāng)前數(shù)據(jù)可以篩選出點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。競(jìng)價(jià)方面也很規(guī)范，排名也控制在前四，后十。

熱詞方面一天能有幾十個(gè)轉(zhuǎn)化已經(jīng)是比較好的了。如果漲停有限，排名要控制在前三頁(yè)的有利位置。點(diǎn)擊少，有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，稍微調(diào)整競(jìng)價(jià)保存排名，降低高流量低轉(zhuǎn)化的競(jìng)價(jià)控制排名。其次，我們會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。權(quán)重:權(quán)重越高，店鋪展示和排名的幾率越大，在競(jìng)價(jià)上也有一定優(yōu)勢(shì)。對(duì)于權(quán)重低的客戶，不如先做好店鋪的內(nèi)功，優(yōu)化詳情頁(yè)，選擇關(guān)鍵詞，慢慢培養(yǎng)權(quán)重。

投放:產(chǎn)品投放后，會(huì)發(fā)現(xiàn)不同地區(qū)的點(diǎn)擊量會(huì)有一定的差異。此時(shí)，可以在不同地區(qū)分別設(shè)置促銷計(jì)劃。定向產(chǎn)品一般會(huì)呈現(xiàn)高點(diǎn)擊率和低點(diǎn)擊率，放在同一個(gè)方案里會(huì)影響關(guān)鍵詞的得分。所以這個(gè)時(shí)候我們要單獨(dú)開(kāi)一個(gè)推廣計(jì)劃，設(shè)定投放人的時(shí)間，每天的預(yù)算，投放人的時(shí)間。時(shí)間:一天24小時(shí)有不同的推廣價(jià)值，建議賣家一直投入，根據(jù)時(shí)間段調(diào)整比例。區(qū)域:我在上一期《打造爆款》的測(cè)錢計(jì)劃中提到，會(huì)根據(jù)寶貝自身的適用性和測(cè)試區(qū)域的反饋結(jié)果開(kāi)始區(qū)域投放。總結(jié):決定展量的因素有很多。對(duì)于展示量來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品在搜索中的排名越高，展示的機(jī)會(huì)就越多。其次，每周和每月的交易量，交易的批發(fā)量，產(chǎn)品有沒(méi)有推廣，有沒(méi)有參加活動(dòng)等等都會(huì)影響展會(huì)的規(guī)模。有了一定的展示量和點(diǎn)擊率，內(nèi)功還得優(yōu)化才能轉(zhuǎn)化，那么歐陽(yáng)就給大家分析一下如何優(yōu)化店鋪內(nèi)功。說(shuō)到內(nèi)功，你可能會(huì)想到《射雕英雄傳》里那些神秘的東西。今天分享一下店鋪的內(nèi)功打造基礎(chǔ)，讓我們知己知彼。從開(kāi)店、裝修、排版等方面研究店鋪的整體結(jié)構(gòu)。建議確定產(chǎn)品的樣式、排版方式、顏色、特色。影響買家最終下單的因素有很多。除了價(jià)格、質(zhì)量、客服反應(yīng)、物流、售后，詳情頁(yè)的內(nèi)容也是一個(gè)重要因素。

一、詳情頁(yè)的優(yōu)化。優(yōu)化詳情頁(yè)，就要突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高寶貝的停留時(shí)間，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化。再者，按照一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的描述邏輯，需要完善和塑造自己產(chǎn)品的描述。設(shè)計(jì)美觀:這是最基本也是最必要的要求。人是視覺(jué)動(dòng)物，連顧客都抓不住眼睛。有什么理由讓顧客有心情去進(jìn)一步瀏覽，養(yǎng)成良好的審美觀念？這是必要的。寶貝排版:我們?yōu)閷氊愂褂煤线m的標(biāo)記字體來(lái)吸引客戶:比如優(yōu)惠活動(dòng)，點(diǎn)擊收藏禮遇，好評(píng)返現(xiàn)。這些詞可以被特別標(biāo)記、加粗和著色，以確定客戶的購(gòu)買欲望。分析:產(chǎn)品描述要完整、真實(shí)，不能過(guò)度渲染。p圖是認(rèn)真的。明確產(chǎn)品，讓買家更好的了解產(chǎn)品，從而逐步建立信任。文案:邏輯指導(dǎo)文案。好的詳情頁(yè)非常注重邏輯。在線上，我們根據(jù)客戶的實(shí)際關(guān)注進(jìn)行實(shí)時(shí)叫賣調(diào)整。所以，一份邏輯嚴(yán)密的詳細(xì)的頁(yè)面文案很重要。

自始至終，我們專注于我們的產(chǎn)品，這就引出了消費(fèi)者選擇我們產(chǎn)品的原因。亮點(diǎn):想學(xué)多少內(nèi)容要控制?？蛻粼谠斍轫?yè)的平均停留時(shí)間是70秒，50.07的客戶看完不到30秒就關(guān)掉了，所以你要言簡(jiǎn)意賅，用簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言表達(dá)賣點(diǎn)。結(jié)尾:好的結(jié)尾很重要。你可以利用商店文化和情感或商店概念給人一種回味。一個(gè)優(yōu)秀的詳情頁(yè)一定會(huì)激起瀏覽者的情緒，使他/她不自覺(jué)地被瀏覽者所影響，認(rèn)同商品的價(jià)值，最終導(dǎo)致購(gòu)買。體驗(yàn):只有了解買家對(duì)店鋪的體驗(yàn)，才能想辦法迎合更多買家，吸引更多買家。

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