直通車ROI飆升絕招

2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：52

直通車運營一段時間后，關(guān)鍵詞普遍10分，ppc緩慢下降，產(chǎn)量趨于穩(wěn)定。

直通車逐漸穩(wěn)定下來，很多新司機覺得這一步走完就可以了。但其實只要直通車從地域、穩(wěn)定的交易關(guān)鍵詞、搜索人群等維度進一步優(yōu)化。，ROI會在之前的基礎(chǔ)上進一步提升。

下面，分享一個直通車穩(wěn)定期進一步優(yōu)化后的成功案例給大家。店里賣的是低價女裝，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不高是因為產(chǎn)品的尺碼只有統(tǒng)一的。面對這種客觀情況，如何在目前的基礎(chǔ)上進一步優(yōu)化直通車的ROI？經(jīng)過一段時間的運營，直通車的關(guān)鍵詞普遍打了10分，ppc慢慢下降，產(chǎn)量趨于穩(wěn)定。直通車逐漸穩(wěn)定，直通車從地域、穩(wěn)定交易關(guān)鍵詞、搜索人群等維度進一步優(yōu)化，ROI在之前的基礎(chǔ)上進一步提升。

第一，正確選擇產(chǎn)品和付款方式是直通車運營中非常重要的一環(huán)。只有在測試獲得一定數(shù)據(jù)后，再對數(shù)據(jù)進行分析評估，推送表現(xiàn)最好的付費主，才能讓下一步事半功倍。服裝類，一般作為主要產(chǎn)品，應(yīng)滿足以下基本條件。產(chǎn)品層面:產(chǎn)品必須有季節(jié)性，符合當(dāng)下審美標(biāo)準(zhǔn)，有完善的供應(yīng)鏈，通過質(zhì)量檢測，顏色、尺寸等屬性齊全，價格合理，有一定的基礎(chǔ)評價。數(shù)據(jù):產(chǎn)品的點擊率、收藏率、購買率、轉(zhuǎn)化率、查詢率要優(yōu)于其他產(chǎn)品。同時，產(chǎn)品的跳轉(zhuǎn)率和頁面停留時間也要盡可能的優(yōu)化。

二、產(chǎn)品精準(zhǔn)詞直通車關(guān)鍵詞ROI高低，從精準(zhǔn)詞添加開始，詞添加是否精準(zhǔn)直接影響引流的精準(zhǔn)。甚至給不同的關(guān)鍵詞引入流量，給不同的關(guān)鍵詞機會，可以進一步找出交易穩(wěn)定的關(guān)鍵詞。主推產(chǎn)品確定后，先分析主推產(chǎn)品，明確產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞和核心屬性詞。然后在主要關(guān)鍵詞周圍添加2、3、4個包含產(chǎn)品核心屬性詞的長尾詞。建議前期加30到50個字，但是前期很難維持太多的字。同時，刪除得分在7分以下的關(guān)鍵詞(取決于整體關(guān)鍵詞質(zhì)量得分)。

三、搜索人群溢價針對優(yōu)質(zhì)人群、相似店鋪人群、天氣人群、人口屬性人群開啟溢價。通過業(yè)務(wù)人員查看店鋪人群畫像，人口統(tǒng)計人群的設(shè)置參考業(yè)務(wù)人員畫像。因為品類是女裝，所以設(shè)置了性別加客單價，性別加年齡，性別加年齡客單價。因為是低價女裝，買家購買的檔次主要是T1/T2/T3，所以對于高消費群體沒有溢價。當(dāng)然，除了以上人群標(biāo)簽，還可以進行更多的組合和更多的測試。對于所有開放人群，直接保費100%。需要注意的是，因為100%的溢價，相應(yīng)關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)競價需要相應(yīng)降低。最終的競價，結(jié)合關(guān)鍵詞競價、人群溢價、分時折扣，可以獲得所需的流量。經(jīng)過一段時間的測試，獲得一定的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，再根據(jù)數(shù)據(jù)效果降價或漲價。

四。關(guān)鍵詞

1。的均勻引流和優(yōu)化。給每個關(guān)鍵詞平均引入流量，避免一兩個關(guān)鍵詞占總流量的70%以上。這類關(guān)鍵詞出現(xiàn)后，降低這類關(guān)鍵詞的競價。

2.每個關(guān)鍵詞有一定點擊量后，觀察每個關(guān)鍵詞的點擊率、收藏、購買、ROI。對呈現(xiàn)度低但點擊率高的關(guān)鍵詞增加競價，對呈現(xiàn)度低但制作好的關(guān)鍵詞增加競價；對于高展示、低點擊率的關(guān)鍵詞，降低出價或精準(zhǔn)匹配；對于那些點擊量較多但收藏或添加數(shù)量低于平均產(chǎn)品的，降低出價或刪除。

五、產(chǎn)品低成本引流

1。因為門店90%以上的交易來自移動端，直通車的發(fā)貨主要基于移動端。產(chǎn)品經(jīng)過各方面數(shù)據(jù)測試，點擊率、收藏、購買、轉(zhuǎn)化率也優(yōu)于其他模式。一般情況下，經(jīng)過以上操作，一周左右關(guān)鍵詞的質(zhì)量評分就會有所提升，前期添加的大部分關(guān)鍵詞的移動端質(zhì)量評分也達到10分。

2.低成本引流。填200字測試。通過分析關(guān)鍵詞的交易情況，擴展交易關(guān)鍵詞；同時通過商務(wù)顧問的產(chǎn)品分析，找出產(chǎn)品的交易關(guān)鍵詞，走近直通車進行測試。

3.預(yù)算內(nèi)，進一步控制ppc，一天內(nèi)均勻引入流量。

6.在投放初期，除其他地區(qū)外，將參照投放費用在偏遠(yuǎn)地區(qū)進行投放。23周上線后，如果點擊量達到一定基數(shù)，但產(chǎn)量低于產(chǎn)品平均產(chǎn)量，集購不理想，則不會果斷上線。

優(yōu)化后的區(qū)域如下:

七。關(guān)鍵詞的維護。經(jīng)過至少一個月的直通車交付，各方面基本穩(wěn)定。此時直通車逐漸穩(wěn)定。如何優(yōu)化穩(wěn)定直通車，進一步提高直通車的投資回報率？除了優(yōu)化投放區(qū)域和時間折扣之外，對于穩(wěn)定交易關(guān)鍵詞的關(guān)鍵點維護也起到了很大的作用。觀察關(guān)鍵詞的30天、14天、7天產(chǎn)量、交易次數(shù)、點擊轉(zhuǎn)化率，對符合要求的關(guān)鍵詞進行標(biāo)記，每天對這些關(guān)鍵詞進行重點維護。通過穩(wěn)定關(guān)閉關(guān)鍵詞的維護，產(chǎn)品的整體效果也得到了提升，如下圖所示:

1。優(yōu)化穩(wěn)定關(guān)閉關(guān)鍵詞后的點擊率:

2。優(yōu)化后的ppc穩(wěn)定關(guān)閉關(guān)鍵詞:

3。優(yōu)化穩(wěn)定關(guān)閉后的ROI關(guān)鍵詞:總結(jié)直通車是一個環(huán)環(huán)相扣的操作。產(chǎn)品驅(qū)動一段時間后，會逐漸穩(wěn)定下來。此時搜索人群已經(jīng)確定，穩(wěn)定的關(guān)閉關(guān)鍵詞也會出現(xiàn)。找出穩(wěn)定的關(guān)閉關(guān)鍵詞。

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