小賣家如何對新品測款?方法原來這么簡單

                   現在在淘寶開店的小伙伴越來越多，也出現了很多不太了解淘寶運營的新賣家。

所以邊肖今天提的是一個很簡單的問題，就是淘寶寶貝為什么要量錢？這是什么原因呢？

首先，對于一些中小賣家來說，無論是新開的淘寶店還是開了一段時間的淘寶店，需要注意的是，你選擇的新品一定要符合消費者的喜好和需求。其實不光是我們中小賣家會遇到這樣的問題，很多大商家也會遇到類似的問題。一個產品生產出來后，賣家心里都充滿了美好的幻想，每個賣家都覺得自己的產品能賣得好。然而往往事與愿違。有時甚至像諾基亞和三星這樣的大賣家也會遇到顧客不買賬的現象。這種現象的根本問題是，他們不知道客戶需要什么，不衡量錢就盲目投資。但是，無論什么產品，前期都沒有新的測量環(huán)節(jié)。僅僅依靠自己的熱血和想象力就像開始了一場賭博，輸贏全靠運氣。如果第一步錯了，那么后面的每一步都只能是相反的。所以第一步要謹慎。今天我就給大家講一個產品從測量到優(yōu)化到維護的操作方法。第一，衡量貨幣時，首先考慮的是流量。因為其他的數據只有在有流量之后才會產生。引流要注意兩點:保證流量來源一致，流量質量一致。即使是同一個話務信道，話務質量也會不一樣，導致數據指標的誤判。下面我們來解釋一下衡量金錢的優(yōu)勢以及如何衡量金錢。

第二，為什么要衡量金錢？

1.一方面，衡量金錢的目的是為了降低投資風險，另一方面，也是為了通過衡量金錢來快速選擇店主所推的產品。淘寶的經營策略一般是推廣一個產品。店鋪權重增加，流量會大大放大。然后把流量分流到補充產品上，看補充產品的表現，在主產品衰退之前，把表現好的補充產品推到主產品上。如何在比較更多相同款式和其他品質的商品時，確定某個單品為主推？在以前，人們可能會依靠直覺或市場經驗，但用淘寶的話說，這樣的判斷是不準確的。測試，把幾個產品放到市場上檢驗，看市場反應，把表現最好的產品定位為主推，成功概率最高，出錯率最低。2.方便做爆款。同時選擇最流行的款式，確立為爆款主推。一個產品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以首先要確認這種風格是否有爆發(fā)的潛力，否則會耗費人力物力。

第三，衡量貨幣的時候，要看哪些數據。衡量金錢是看產品在流動后的數據。

以下數據是衡量金錢的核心:

A、點擊率直接反映了對這個寶貝的興趣。更高的寶貝，在同樣的展示量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響的對應因素有主圖、價格、關鍵詞準確率等因素。

b .收藏率收藏率反映了這個寶貝的潛力。收款率越高，潛在買家就越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大

c、提高購買率。增加購買量直接反映了買家對寶貝的購買意向。增加購買率越高，客戶的購買意愿越強。當然，如果購買率高，但購物車轉化率不高，這就需要及時分析競爭對手。

d .轉化率轉化率直接反映了買家對這個寶貝的接受程度。高轉化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶賺錢的公式是:銷售額=客單價*轉化率。轉化率越高，流量利用率越高。

e .客戶反饋。其實這個數據只有在數據積累到一定程度后才會有。顧客反饋包括評價、DSR評分、退貨率等指標。是客戶收到寶貝后產生的，也是客戶收到產品后最直接的說明。該指標決定是否需要繼續(xù)推產品。

第四，如何衡量支付？先做好產品的基礎建設。寶貝標題、屬性、詳情頁等。已經過優(yōu)化。如果在量錢之前還沒有把基礎做好，就不要談量錢了。最好先完善你的產品基本信息。這和蓋房子是一樣的，基礎不穩(wěn)固的房子很難繼續(xù)蓋下去。

1.這種直通車支付測算的方法有點苛刻。至少你的店到了兩顆心就開不動了。直通車支付測量就是先給你要測量的寶貝打開方案。當然，不要把錢開得太高或太低。太高沒必要，太低沒人點。通常賣家可以在1012小時后查看數據，重點是收藏和購物車。如果很多人收藏或者有交易，恭喜你，這個模式不錯。如果賣家在不制造爆款的前提下，不要在直通車上放太多廣告。所以，不要在關鍵詞的付費推廣上過多的燒錢。一般50字左右就夠了。

2.老客戶量錢。如果你是新店，那你就不用看這個了，因為你沒有老客戶。對于很多大賣家來說，有一大群老客戶。通過向老客戶打折推薦我們測過的商品，把表現最好的商品定位為我們的主促銷員。可以通過旺旺、客戶平臺、老客戶群等發(fā)送推薦產品。

3.淘寶客衡量支付，在后臺添加一批做了基礎銷售的寶貝，設置更高且實惠的傭金。觀察一段時間的反饋數據，從而篩選出適合的寶貝。

5.如何評價支付衡量，即對初級產品進行銷售測試，通過消費反饋對產品進行綜合評價，為最終支付提供數據依據。衡量貨幣時，首先考慮的是流量。引流時要注意兩點:一是保證流源一致；二是保證一致的流量質量。即使是同一個話務信道，話務質量也會不一樣，導致數據指標的誤判。產品價格測算完成后，需要不斷的維護我們的店鋪產品，后期通過不同的營銷方式篩選一年內不同活動的產品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢，吸收他們來武裝我們的產品。最大化的優(yōu)化每一款高配置的產品。從最初的測量到后期的店鋪活動，客服的態(tài)度，發(fā)貨速度，回收速度都一一提升。定期分析產品的瀏覽量、轉化率等數據，讓產品變得更小更漂亮，讓客戶對我們的產品滿意并喜愛。                

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