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看書籍行業(yè)如何2個月GMV增長77W+,實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤?

2023-02-04|21:00|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀：51

電商開始大規(guī)模入駐下沉市場。

在用戶數(shù)據(jù)海量、營銷模式多樣的今天，圖書行業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，在電商流量競爭如此激烈的紅海中實現(xiàn)進一步的市場占領(lǐng)？書業(yè)研究院發(fā)布的《圖書零售連鎖行業(yè)市場前景及投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2023年圖書電商渠道碼海洋規(guī)模首次超越實體渠道。這種變化表明，書業(yè)已經(jīng)開始大規(guī)模向市場下沉，書業(yè)線上發(fā)展的巨大潛力——從傳統(tǒng)的線下主鏈，到更加豐富的線上電商市場。在用戶數(shù)據(jù)海量，營銷模式多樣的今天，線上電商，作為一個想進入圖書電商行業(yè)的新手或老牌商家，如何利用平臺的優(yōu)勢和高效的營銷手段，拓展站內(nèi)外的流量入口，占領(lǐng)自己的一席之地？實現(xiàn)銷量的增長和突破！成為亟待解決的問題。如何結(jié)合書業(yè)運營實際案例，快速突出重圍，實現(xiàn)店鋪銷量的華麗轉(zhuǎn)型？

第一步，擴大直通車投入，獲客，引爆增長直通車作為傳統(tǒng)的營銷推廣手段。對于淘寶店主來說，現(xiàn)在談直通車并不陌生，因為他們現(xiàn)在基本都是開直通車，只是投入不同而已。那么我們開車的目的是什么呢？肯定是引流，然后也正是因為直通車也是付費引流的工具，也是需要考慮生產(chǎn)效益的問題。各種引流方式相比，直通車引入的流量是最準確的。如果你的關(guān)鍵詞得分高，那么你就可以出價更高，從而獲得一個好的排名，然后足夠的展示出來，讓你點擊，最終轉(zhuǎn)化。據(jù)說淘寶有幾千人，幾千張臉，特別是直通車的運營。不同的人操作直通車，操作結(jié)果肯定是不一樣的。聚一聚，分解直通車。兩步將帶你穿過直通車。

一、展示優(yōu)化，包括寶貝風(fēng)格、推廣主圖、關(guān)鍵詞三個方面。我們會通過直通車衡量寶貝的價格，看看寶貝是否適合直通車推廣。如果推廣效果不好，可以考慮換成其他風(fēng)格進行推廣。寶寶的風(fēng)格選擇不錯。一個好的推廣主圖可以顯著提高你的點擊率?，F(xiàn)在賣家那么多，怎么才能讓你脫穎而出呢？這時候就需要優(yōu)化創(chuàng)意主圖了。主圖要清晰，有創(chuàng)意，注意差異化，搭配新穎的賣點，讓買家在汪洋的圖片中首先看到并記住你的寶貝。關(guān)鍵詞是決定點擊率的關(guān)鍵因素。關(guān)鍵詞優(yōu)化，對于點擊率高的關(guān)鍵詞，要根據(jù)具體情況提高排名；點擊率低的關(guān)鍵詞要定期刪除。

第二，看直通車數(shù)據(jù)，這是商家推廣和調(diào)整策略的重要策略參考。要關(guān)注四個數(shù)據(jù)，包括:現(xiàn)金量、點擊率、收藏購買次數(shù)、轉(zhuǎn)化率。這幾組數(shù)據(jù)可以清晰的分析直通車推廣的精準度和寶貝風(fēng)格選擇的市場潛力，并不斷的調(diào)整這四組數(shù)據(jù)。合作前直通車數(shù)據(jù)合作一天后，直通車數(shù)據(jù)第二步是標注主圖+裝修優(yōu)化，玩轉(zhuǎn)花式營銷新爆點?，F(xiàn)在電商追求好玩的內(nèi)容是看圖時代。張強強大的視覺設(shè)計+主圖標注，能在瞬間與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，從而瞬間推動交易形成轉(zhuǎn)化和購買。那么產(chǎn)品的文案標記和視覺設(shè)計應(yīng)該如何優(yōu)化設(shè)計呢？文案方面，要牢記所謂的“啰嗦”言論，遵循簡潔、精煉、準確三個部分，直擊目標客戶的痛點或營銷利益，讓賣點在最短的時間內(nèi)留下預(yù)期價值。增加用戶的停留時間。優(yōu)化文案，合作后一天優(yōu)化直通車數(shù)據(jù)。視覺優(yōu)化方面，要從品牌和產(chǎn)品的揭示價值出發(fā)，統(tǒng)一設(shè)計產(chǎn)品和裝修風(fēng)格，精心布局，不斷優(yōu)化升級。電商詳情頁作為電商信息的主要承載頁面，也是電商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的主戰(zhàn)場。因此，商家詳情頁的設(shè)計策劃是電商產(chǎn)品設(shè)計的核心，承載著轉(zhuǎn)化率乃至產(chǎn)品設(shè)計的KPI。主要分為:品牌形象展示、產(chǎn)品輸出圖片、產(chǎn)品內(nèi)容介紹、產(chǎn)品價格信息等。基于此，我們通過大數(shù)據(jù)提取行業(yè)趨勢和關(guān)鍵賣點，通過設(shè)計師新穎的視覺框架呈現(xiàn)在諾大的顧客面前，為你的店鋪轉(zhuǎn)型積蓄能量。

第三步，微淘運營，打造圖書平臺的用戶力量。大部分店鋪每天都會進行微淘操作。一個店鋪的微淘，是粉絲基地，是內(nèi)容兵營，是品牌孵化基地。是一家店的集中體現(xiàn)，也是一家店的聯(lián)動點和落腳點。微淘要有自己的定位，更適合自己的店鋪和粉絲。開始時，必須首先更新或預(yù)更新存儲。這個時候主要以微淘產(chǎn)品的圖片為主?，F(xiàn)金最流行的圖片格式也是我們最常見的九宮格式。九宮格式展示的圖片清晰明了，讓粉絲一眼看穿店內(nèi)的寶貝。同時也說明店里有各種風(fēng)格的寶貝。但要注意九種畫面風(fēng)格，布局，各種寶藏要層層排列，尤其是九宮格式的美。另一方面，微淘的內(nèi)容也不能千篇一律。它應(yīng)該交替發(fā)表文章。

什么是交替？

比如你可以在上午發(fā)布一些搞笑的故事，幽默的文章或者有互動性質(zhì)的文章，和粉絲互動，下午發(fā)布一些視頻，優(yōu)惠券，打折活動，下班后給粉絲付費，晚上發(fā)一些買家反饋。中期提升客戶量，通過客戶的優(yōu)惠券，爆發(fā)店鋪量，帶動更多潛在客戶的裂變轉(zhuǎn)化。我們根據(jù)行業(yè)熱點或熱點話題不斷抓取客戶注意力，保持內(nèi)容的持續(xù)性，讓粉絲每天都能享受到不同的內(nèi)容，同時也增加了對店鋪的依賴。創(chuàng)造粉絲經(jīng)濟，形成店鋪專屬私域流量，鍛造二次以上營銷機會。微淘發(fā)布第四條短信營銷玩連環(huán)流量埋伏。對于電商來說，短信營銷的重要性是很多公司和企業(yè)都相信的！尤其是在促銷活動期間，短信營銷能帶來的好處更加客觀！電子商務(wù)短信營銷主要有以下三個重要環(huán)節(jié)，短信公司郎悅會告訴你的！對于電商企業(yè)來說，短信營銷的應(yīng)用可以分為會員營銷、非會員營銷、發(fā)貨通知三個環(huán)節(jié)。

一、會員短信營銷①活動前3天:發(fā)送短信營銷短信，先普及活動內(nèi)容和時間②活動前一天:加強短信營銷推廣，換取更精準的轉(zhuǎn)化率。③活動當天前10~30分鐘:獲取最終轉(zhuǎn)化客戶。

二、非會員短信營銷對于非會員營銷的人，先投下大量的網(wǎng)進行短信營銷，因為你沒有準確的數(shù)據(jù)。在這里，你可以使用第三方資源來獲取相對非狀態(tài)的數(shù)據(jù)。

三。收貨發(fā)貨短信營銷①發(fā)貨時短信營銷②發(fā)貨時短信營銷③到貨短信營銷④貨物簽收短信營銷通過各種短信營銷形式作為媒介減少客戶與貨物之間的鏈接，讓消費者體驗到“全網(wǎng)上”購物！提升消費者的購物體驗，豐富售后，有助于門店的二次營銷，提高顧客的復(fù)購率。營銷短信營銷數(shù)聚電商始終在數(shù)據(jù)先行的基礎(chǔ)上專注于全鏈路全球電商營銷，為商家占據(jù)更多行業(yè)市場勢能，實現(xiàn)銷售逆風(fēng)，賦能更多目標客戶裂變沉淀！

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