淘寶店鋪不到3個月成交額如何從8W,沖破2000W?

                   根據(jù)iiMedia Research(艾媒咨詢)的數(shù)據(jù)，中國的移動支付用戶數(shù)量正在逐年增加。

預(yù)計2023年中國移動支付用戶規(guī)模將達(dá)到7.33億，2023年有望增至7.9億。隨著移動支付更便捷地觸達(dá)人群，實現(xiàn)多場景覆蓋，移動支付用戶規(guī)模將繼續(xù)接近網(wǎng)民規(guī)模天花板。隨著5G的到來，未來移動支付群體將在更大范圍內(nèi)從線上延伸到下沉。移動支付領(lǐng)域不僅方便了日常生活服務(wù)的支付，也縮短了話費、游戲充值的支付路徑。比如線上支付商店加入線上流量競爭的洪流，以其更低的價格和速度優(yōu)勢，聚集了大量的目標(biāo)客戶，使其增量市場更加個性化、多樣化和精細(xì)化。因此，如何在存量流量時代激烈的市場競爭中突圍，走在話費和游戲充值行業(yè)的前列？

用實際案例給你解答，給你操作的方法。背景店鋪主營話費充值?？蛻粲凶约旱钠放莆⑿殴俜劫~號和線下店鋪，還有一批忠實客戶。近年來，線下流量大規(guī)模涌入線上，開展線上業(yè)務(wù)是大勢所趨。經(jīng)過兩個月的調(diào)研和試水，2013年，公司開設(shè)了天貓旗艦店，全力搶占電商潮流。店鋪由目前公司培訓(xùn)的員工經(jīng)營，整體營業(yè)額每個月在10W左右徘徊。除了推廣的投入和宣傳，利潤很少。線上流量決定品牌價值和銷量。如果不能獲得線上流量，市場就會被市場淘汰。所以，迫切需要找到一個專業(yè)的代理來幫助它突破成長的瓶頸！今年，客戶通過公開招標(biāo)選擇代表運營公司運營。經(jīng)過層層考核選拔，最終在20多家有競爭力的企業(yè)中脫穎而出。

合作三個月，通過我們整個團隊的共同努力，累計月營業(yè)額從8W增長到2000W+，客單價增長了5倍。門店整體朝著更加光明的未來發(fā)展，也在短短幾個月內(nèi)成為行業(yè)營銷的標(biāo)桿企業(yè)。合作前的數(shù)據(jù)和合作后的數(shù)據(jù)。那么我們該怎么做呢？下面案例操作流程給你立體解答！店鋪問題定位:網(wǎng)游行業(yè)難獲客嗎？弱轉(zhuǎn)型？保持低調(diào)？一直是大部分門店運營的痛點，而在數(shù)字化全球電商和基金會經(jīng)濟發(fā)展如火如荼的今天，話費充值行業(yè)如何借助數(shù)字化賦能提升門店核心競爭力，解決門店顧慮，吸納“忠實”門店粉絲，沉淀私域流量池，應(yīng)對行業(yè)或市場消費模式的變化？我們需要做的第一件事是有計劃地診斷商店的問題。通過全店聚合品牌數(shù)據(jù)模型，從行業(yè)、店鋪運營、產(chǎn)品、營銷、視覺設(shè)計、流量占比、轉(zhuǎn)化留存率、停留時間等八個方面對店鋪進(jìn)行了全景診斷。

并主要確定了五個問題:1 .自然流量低2，付費比例高，產(chǎn)量低3，產(chǎn)品太少4。運營策略效果不佳。游客整體停留時間較短。整個店鋪都是規(guī)劃好的，“喊客讓利”是到達(dá)新電商時代的一招。從貨場對人的觸動，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槿ブ行幕?、以人為本的營銷全鏈路閉環(huán)。Julien 2019融合了全新的未來營銷場景，實現(xiàn)了全新的數(shù)字化全鏈路生態(tài)營銷升級。致力于為客戶帶來更精細(xì)化的電商運營解決方案，運營智能大數(shù)據(jù)模型等個性化手段。全案策劃影響著店鋪的發(fā)展方向，也在目標(biāo)銷量中起到了導(dǎo)火索的作用。

如何做好店鋪的全案營銷策劃和布局？

要根據(jù)既定的大數(shù)據(jù)模型，細(xì)化店鋪的主要產(chǎn)品線，結(jié)合更多的“盈利點”產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品的調(diào)性和時間節(jié)點，運用多種形式的引流組合，贏得全世界，從而快速占領(lǐng)消費者心智，拓展流量入口，把握流量命脈?！爸蓖ㄜ?超級推薦+鉆展”交織在一起，掀起獲客狂潮。在當(dāng)今信息爆炸和碎片化嚴(yán)重的時代，營銷就是全鏈路的整合數(shù)字營銷。不僅要占領(lǐng)消費者的心智，更重要的是要快速帶動消費者的行為，只有“打洞”，才能“打洞”。如何布局消費者的關(guān)鍵行為決策點，精準(zhǔn)引導(dǎo)消費者的購物決策？一開始是用直通車進(jìn)行定向推廣。

第一階段，我們用直通車測字，測圖，測錢。提高整個店鋪的點擊率和收藏購買率。一般周期是一周。不斷選擇點擊率高的關(guān)鍵詞、圖形、產(chǎn)品，確定主輔推資金，制作與產(chǎn)品相關(guān)的主圖和詳情頁。當(dāng)核心數(shù)據(jù)優(yōu)化足夠好時，我們會花很長時間去優(yōu)化其他指標(biāo)。

第二階段的核心目標(biāo)是降低流量成本，增加產(chǎn)出。不斷優(yōu)化人群標(biāo)簽和規(guī)模引流。直通車是付費流量，本質(zhì)是通過插隊實現(xiàn)曝光。既然曝光越多，成交概率越大，預(yù)算越少，引流達(dá)不到規(guī)模。店鋪很難做到足夠的曝光，自然也就沒有產(chǎn)值。所有商業(yè)的本質(zhì)都是流量曝光，而不僅僅是零售。舉個極端的例子，5000個客戶的日均預(yù)算50元，帶來25個uv。

像這樣的情況沒有太大意義。即使通過插隊帶來了流量，即使優(yōu)化了其他數(shù)據(jù)，也無法實現(xiàn)交易。我根據(jù)行業(yè)的ppc和客戶的單價合理的制定了預(yù)算。在實際操作中，我一個一個地添加預(yù)算。從核心數(shù)據(jù)優(yōu)化到交易一般需要10天以上，核心數(shù)據(jù)通過驅(qū)動完成。至于其他板塊的具體操作，就比較簡單了。其次，鉆展的運營會推出實時鉆石展位進(jìn)行單品推廣，同時也會給商家的全店帶來大流量的曝光，占據(jù)消費者的注意力，同時提高客單價，增加購買和收藏數(shù)量，為店鋪提供獨立的營銷場景舞臺，讓主力產(chǎn)品快速推廣到行業(yè)前沿。最后，結(jié)合超級推薦信息流的推廣，通過人群算法，實現(xiàn)展示位置的自主競價，一鍵智能投放，將產(chǎn)品傳達(dá)給精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶，讓超級推薦將產(chǎn)品做得更細(xì)致。從商品到人，從人到商品，相互交換。經(jīng)過一系列主流的線上推廣和營銷，我們還需要喚醒更大范圍的潛在客戶，這樣才能收集更大范圍的客戶信息，高效喚醒客戶。

通過優(yōu)化淘客總計劃和如意投資計劃，通過淘客發(fā)放高額優(yōu)惠券、團戰(zhàn)等多種營銷形式，開展淘客“吵鬧”營銷，多渠道吸引客戶，挽救和盤活粉絲會員。讓更廣泛的消費群體從購物體驗中獲得更多的產(chǎn)品和品牌認(rèn)同，建立自己的去中心化的客戶群體。未來，移動支付群體將在更大范圍內(nèi)從線上延伸到下沉。移動支付領(lǐng)域不僅方便了日常生活服務(wù)的支付，也縮短了話費、游戲充值的支付路徑。比如線上支付商店加入線上流量競爭的洪流，以其更低的價格和速度優(yōu)勢，聚集了大量的目標(biāo)客戶，使其增量市場更加個性化、多樣化和精細(xì)化。隨著2023年的臨近，Julien將繼續(xù)以集中式全鏈路營銷賦能每一家電商，找到自己的鏈接，驅(qū)動電商企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。全景視角下企業(yè)在新商業(yè)環(huán)境中實現(xiàn)成長的新機遇。滲透更多下沉業(yè)務(wù)，幫助更多門店運營存在瓶頸的企業(yè)找到更多利潤增長點，打通“后鏈”終端數(shù)據(jù)。                

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