淘寶開店運營換季了,你的寶貝怎么辦

                   對于賣家來說，每一次換季都是新的機會。

上一季，可能店里的產(chǎn)品賣的不是很好，但是我們可以優(yōu)化店鋪，利用新一季做寶貝銷售。所以每個賣家都要把握好每個季節(jié)的間隔，抓住機會。下面我給大家講解一下淘寶寶貝換季的一些具體操作，以及店鋪需要如何優(yōu)化。

一條龍技能:

1。選錢量錢的店是新店。之前主要品類是服裝袋?，F(xiàn)在改成泳裝類，沒有銷量了。所以不能靠店家的數(shù)據(jù)來選錢。因為泳衣是季節(jié)性產(chǎn)品，可以根據(jù)季節(jié)選擇款式，優(yōu)先選擇價格和質(zhì)量都比較優(yōu)越的產(chǎn)品來衡量錢。消費者對新店缺乏信任，所以我們推廣的產(chǎn)品相比同行應該有自己的賣點。只有利用好賣點，才能實現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。這就需要對產(chǎn)品和市場的了解，所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。學會充分利用主圖視頻和詳情頁放大我們寶寶的優(yōu)勢?？梢酝瑫r測試幾個寶和款式。主要觀察維度為珍品點擊率、集購率、全店產(chǎn)品集購率。如果點擊率不算太差，做一個單品集購率和全店集購率的對比，判斷產(chǎn)品是否可以繼續(xù)培養(yǎng)。從圖中可以看到，在測量期間，這兩個寶貝的收藏購買率在10%左右，整個店鋪的收藏購買率也在10%左右。與店鋪的收藏購買率一致，說明就店鋪而言，這兩款產(chǎn)品更適合持續(xù)培養(yǎng)，寶貝的點擊率在2%到5%左右。

2.優(yōu)化產(chǎn)品

1。產(chǎn)品優(yōu)化標題、主圖(視頻)、詳情頁付費期間，寶貝點擊率2.36%，PPC 2.57。對比市場的點擊率和ppc以及整體趨勢，寶貝在點擊率和ppc上有比較大的優(yōu)化提升空間。標題上，可以根據(jù)市場爆款或者高銷量來參考。主詞“泳裝女郎”、“泳裝女郎”、“春夏”一定要有，其次是符合產(chǎn)品的、市場流量大的屬性詞，可以和主詞組合使用。此外，還可以適當增加一些“溫泉”、“度假”等使用場景詞。主詞一般建議放在開頭和結(jié)尾，這主要和搜索引擎的抓取規(guī)則有關(guān)。通過提高寶貝的點擊率，可以降低ppc，在有限的預算內(nèi)獲得更多的流量。歸根結(jié)底，點擊率與寶貝的圖片和細節(jié)有關(guān)。測試期間，短短15秒的寶貝主圖視頻突出了寶貝的賣點，詳情頁進一步深化了對寶貝的介紹，從整體到細節(jié)不斷放大產(chǎn)品的優(yōu)勢。

2.產(chǎn)品優(yōu)化優(yōu)惠券。當產(chǎn)品的價格和市場整體沒有太大差異的時候，要實現(xiàn)新品零銷售，最簡單也是最殘酷的方法就是降低產(chǎn)品的利潤率，滿足消費者的購買價值感。商店發(fā)放優(yōu)惠券，開展自己的商店活動。為了保證效果，他們可以為消費者提供運輸保險，讓消費者無憂。除此之外，淘寶客推廣也是一個實用的方法。設(shè)置高傭金+優(yōu)惠券，做低利潤或無利潤的推廣，讓產(chǎn)品在爆發(fā)期前達到基本銷量，增加產(chǎn)品權(quán)重，為爆發(fā)期做準備。

三。精選人群:一般在人群的挑選上，前期會增加優(yōu)質(zhì)人群，增加節(jié)日人群。另外，定制人群也不能忽視，要根據(jù)門店、產(chǎn)品、門店人群來添加。性別、年齡、消費作為三個維度的交集相加，并以不同的年齡段和消費水平進行區(qū)分。這樣的人群可能不多，但對于新店來說是相對精準的流量。也方便后期的數(shù)據(jù)觀察。還有其他容易被忽略的人群，比如品類比單價，天氣人群等。，可以單獨添加到測試中。不要主觀判斷哪個人群不適合寶寶，不要添加。不常用的人，比如溫度，空氣質(zhì)量等。，主觀上覺得和產(chǎn)品沒有太大的聯(lián)系，但是經(jīng)過測試，你會發(fā)現(xiàn)這些容易被忽略的人群也會有適合的產(chǎn)品。為什么很多人玩的不好？就像題目一樣，現(xiàn)在很多人辛辛苦苦開了個小店，腦子里第一個念頭就是找個地方刷刷。這是完全錯誤的想法。先問自己一些問題。你的內(nèi)頁優(yōu)化的夠好嗎？你完成了你的上架和下架方式了嗎？你分析過你的關(guān)鍵詞嗎？你的文案夠個性化嗎？如果答案都是否定的，那么恭喜你，該學習了?，F(xiàn)在開店玩的是一套系統(tǒng)的運營思維。如果你真的想做好，就來這個群學習吧。前三名:375的中間三名；223的后三位；790研究在任何時候都不能被忽視，更何況是一個變化如此之快的領(lǐng)域，你說呢？

四。定向定向往往是很多店鋪不愿意開的，因為定向定向的流量比較大，不穩(wěn)定，容易拉低整體點擊率，但卻是一種低ppc獲取更多流量的方式。為了不影響整體，可以把定向和關(guān)鍵詞分開，在單個方案中只投入定向。針對的“喜歡我的店的訪客”是瀏覽過、收藏過、購買過、買過店寶的人。這些人可以說是店鋪的潛在客戶和?？?，而且是比較精準的人群，他們的轉(zhuǎn)化比較好?！百徫镆庀?qū)颉睒撕炄菏腔谔詫毶腺I家接觸的商品的系統(tǒng)分析。這樣的買家對這樣的標簽產(chǎn)品有需求。比如店里這里賣的泳衣，就屬于“平角性感”的風格。近期接觸過這類產(chǎn)品的人都會被貼上這個標簽。和喜歡我店訪客的人相比，這群人會有點泛，但是可以加入測試，溢價大概在10%到30%左右。可以根據(jù)后期的表現(xiàn)進行優(yōu)化。

五、運營前后店鋪對比。運營前的店鋪等級為一級。月訪問量1922，成交額4227.58元。接手運營后，5、6月份逐步升級。商店的級別升到了第三級。5月份訪客量8590人，成交額1.36萬。6月訪問量:23400人次，成交額:42000人次。不及物動詞總結(jié)推廣主要圍繞產(chǎn)品，推廣為輔，產(chǎn)品為主。做好產(chǎn)品內(nèi)功，相當于成功了一半。季節(jié)性產(chǎn)品要懂得分析市場走勢，把握市場節(jié)奏，切記要冷靜。以前產(chǎn)品視覺上是用圖片拼出來的，現(xiàn)在產(chǎn)品視覺上更個性化。視頻是當今的一個熱點。利用熱點放大自己產(chǎn)品的賣點，打造自己的個性。推廣直通車定期優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、定向、產(chǎn)品，及時優(yōu)化或刪除高消費低轉(zhuǎn)化人群和關(guān)鍵詞，適當引入“新鮮血液”，滿足市場需求。                

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