淘寶運(yùn)營(yíng)做好這幾步,月銷50萬(wàn)以上不是難事

                   關(guān)鍵詞:流量運(yùn)營(yíng)適用行業(yè):所有類別適用賣家規(guī)模:星級(jí)。

店鋪布局對(duì)于新開的店鋪，在店鋪上線之初，大部分商家都沒有明確的店鋪規(guī)劃方向和產(chǎn)品上下策略。大部分產(chǎn)品都是直接上架，沒有任何規(guī)劃，往往欲速則不達(dá)，給門店經(jīng)營(yíng)留下了潛在的雷區(qū)。所以在店鋪上線、產(chǎn)品上架之前，一定要做好店鋪規(guī)劃、產(chǎn)品分析和定位，根據(jù)產(chǎn)品定位進(jìn)行規(guī)劃，有目的的經(jīng)營(yíng)。

一個(gè)店鋪里的寶貝至少可以分為流量付費(fèi)和利潤(rùn)付費(fèi)兩種，類別不同，操作也不同。毫無(wú)疑問(wèn)，流量是店鋪的主要引流產(chǎn)品，利潤(rùn)率是利潤(rùn)空間大的產(chǎn)品，可以提高整個(gè)店鋪的銷售利潤(rùn)率。產(chǎn)品布局要清晰，以產(chǎn)品更好的促進(jìn)銷售，提供關(guān)鍵詞的布局，控制整個(gè)店鋪的免費(fèi)流量。一個(gè)產(chǎn)品推出，一定要明確核心關(guān)鍵詞，做到條款匹配，價(jià)格最優(yōu)也有優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，商品名稱的選擇也與店鋪等級(jí)制度密切相關(guān)。一般層級(jí)低的店可以選擇長(zhǎng)尾詞，成本不會(huì)很大，反而會(huì)獲得人氣。產(chǎn)品上架后，必須進(jìn)行測(cè)量?？梢杂弥蓖ㄜ?，老客戶等方式來(lái)衡量。因?yàn)榱垮X可以降低風(fēng)險(xiǎn)，也可以為后面的重點(diǎn)優(yōu)化做鋪墊。上架后還可以發(fā)起活動(dòng)，快速推廣新品，積累收藏，添加購(gòu)買，增加產(chǎn)品權(quán)重。從去年開始，我做了很多思維導(dǎo)圖，關(guān)于SEO優(yōu)化，直通車爆款，引爆首頁(yè)流量，新媒體玩法等等。，并無(wú)條件發(fā)給你，供你參考。現(xiàn)在加入裙組。前幾位數(shù)到330，中間是807，然后就是381。加到哈！

第二，分析產(chǎn)品，同行比較。不管什么品類上來(lái)，我們都會(huì)先分析產(chǎn)品。相比同行產(chǎn)品，建議商友也養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。在規(guī)劃和分析產(chǎn)品的時(shí)候，我們也做一個(gè)表格。我們產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？同行的賣點(diǎn)是什么？自己的產(chǎn)品價(jià)格是多少？有多少同行？與同齡人相比有哪些劣勢(shì)和優(yōu)勢(shì)？還得分析一下，當(dāng)然你也可以通過(guò)評(píng)價(jià)和客服反饋了解買家的需求，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，讓你后期運(yùn)營(yíng)的時(shí)候有方向。店鋪能不能做，就是產(chǎn)品，產(chǎn)品的把握，優(yōu)化，管理。只有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行分析，才能彌補(bǔ)自己的不足，從而進(jìn)行有針對(duì)性的解決方案，在產(chǎn)品上盡力而為，做到知己知彼。

三、付費(fèi)推廣對(duì)于推廣，很多人只想到燒錢，卻沒有想到它能給店鋪帶來(lái)的收益。不管是直通車關(guān)鍵詞推廣還是海投，都是一種給店鋪引流的方式，也是我們常用的。付費(fèi)推廣相對(duì)加權(quán)。直通車推廣:對(duì)于關(guān)鍵詞部分，建議降低無(wú)效關(guān)鍵詞的成本，保留高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，以此來(lái)維持流量，仍然做一個(gè)提升關(guān)鍵詞權(quán)重的動(dòng)作。一方面不會(huì)留下流量，另一方面會(huì)支持核心關(guān)鍵詞的權(quán)重。預(yù)算調(diào)整，做活動(dòng)需要流量和曝光，活動(dòng)結(jié)束后可以加大推廣力度，保持預(yù)算。適當(dāng)增加是為了維持權(quán)重和正向引流，間接扣除店鋪的銷售額，所以不同階段做不同的調(diào)整。我們應(yīng)該加強(qiáng)努力。對(duì)于計(jì)劃投放，我個(gè)人的建議是，可以根據(jù)店鋪的訪客和轉(zhuǎn)化高的區(qū)域進(jìn)行針對(duì)性投放，同時(shí)可以根據(jù)店鋪轉(zhuǎn)化時(shí)間高的階段進(jìn)行優(yōu)化。就操作這個(gè)正常優(yōu)化。如果整體市場(chǎng)在下滑，投放你正常優(yōu)化的這一塊，不僅能搶更多的流量，還能提升店鋪等級(jí)，這樣自然搜索流量也會(huì)增加。

第四，營(yíng)銷策略，比如你做的季節(jié)性產(chǎn)品，換季的時(shí)候清倉(cāng)也可以說(shuō)是淡季營(yíng)銷的重要一環(huán)。比如面對(duì)庫(kù)存積壓怎么辦？你能想到的可能就是滿減或者滿送活動(dòng)或者打折等等。，但是同樣的通關(guān)會(huì)帶來(lái)不同的效果?？梢远嘧龌顒?dòng)，店鋪活動(dòng)，天貓官方活動(dòng)，獲得流量支持。這是最直接的方式，但是這些活動(dòng)對(duì)店鋪也有要求?；顒?dòng)是有規(guī)則的，不是誰(shuí)想去就能去的。如果不能報(bào)名，就做自己店鋪的主題活動(dòng)。

五、維護(hù)老客戶對(duì)于線下店和線上店都至關(guān)重要。老客戶權(quán)重比較高，促進(jìn)老客戶進(jìn)店回購(gòu)，幫助門店增加流量和銷量。在店鋪開展活動(dòng)的時(shí)候，制定一些喚醒老客戶的策略是很有必要的。

1.活動(dòng)要盡可能豐富多樣，有噱頭號(hào)召力，提高客戶興趣。

2.向不同消費(fèi)水平的客戶發(fā)送不同的優(yōu)惠。

3.提前熱身。一般活動(dòng)都要提前熱身。對(duì)于好的宣傳，可以利用短信、微信群、客服發(fā)送、頁(yè)面等多種呈現(xiàn)和通知形式，促進(jìn)活動(dòng)的曝光。

4.配合推廣。前面說(shuō)了，活動(dòng)期間引流推廣一定要配合好，預(yù)算要調(diào)整。                

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