中小賣家備戰(zhàn)雙12,爆款打造你必須要知道的事兒!

                   在變化的季節(jié)里，每一個(gè)變化都牽動(dòng)著商家敏感的心。

雙11剛剛落下帷幕，接下來(lái)雙12正在有條不紊的展開！

在市場(chǎng)規(guī)律中，消費(fèi)者的欲望才是真理，只有把握消費(fèi)者的想法，引領(lǐng)潮流，才能立于不敗之地。面對(duì)每一波流量和激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)高質(zhì)量的設(shè)計(jì)將決定店鋪的生存和風(fēng)味！

我個(gè)人對(duì)爆款的定義是:有爆款流量，有爆款排名，有爆款人氣，有爆款銷量，每一個(gè)爆款都有一個(gè)生命周期，經(jīng)歷選擇、孕育、成長(zhǎng)、成熟、衰落幾個(gè)階段。

如何更好的準(zhǔn)備接下來(lái)19天的沖刺雙12？

下面給大家詳細(xì)解釋一下！

要選擇一個(gè)高質(zhì)量的炸藥，必須有質(zhì)量好的產(chǎn)品，否則操作和推廣技術(shù)再精良，也達(dá)不到預(yù)期的價(jià)值。

一、基金選擇的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

a .產(chǎn)品要霸道強(qiáng)勢(shì):市場(chǎng)知名度高。我們可以在業(yè)務(wù)人員中搜索我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。如果搜索人氣高，市場(chǎng)人氣高，轉(zhuǎn)化好，再加上產(chǎn)品持續(xù)的號(hào)召力和廣泛的受眾，是有很大潛力打造爆款的。在選擇爆款時(shí)要注意產(chǎn)品屬性的完整性，風(fēng)格與店鋪主營(yíng)產(chǎn)品一致，符合產(chǎn)品消費(fèi)群體和目標(biāo)定位。其次是人氣因素，指店鋪寶貝的收藏、訪問(wèn)量以及寶貝的頁(yè)面瀏覽跳轉(zhuǎn)率、銷量和交易轉(zhuǎn)化率。

b .選擇季節(jié)性商品:盡量選擇搜索量和人氣高的商品，通過(guò)數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)和淘寶熱門關(guān)鍵詞的變化來(lái)調(diào)整店鋪的主要品類。

c .價(jià)格要有優(yōu)勢(shì):價(jià)格越低，我們選擇的爆款越好。品牌定位全面，性價(jià)比高。同時(shí)要保持一定的價(jià)格空間，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候參與淘寶的相關(guān)活動(dòng)。一個(gè)類似的產(chǎn)品應(yīng)該有一個(gè)價(jià)格梯度，可以滿足不同喜好的買家的需求。

2.那么在打造爆款的時(shí)候一定要注意以下幾點(diǎn):

a .產(chǎn)品必須滿足人們四季的需求，必須突出產(chǎn)品的最新流行元素和優(yōu)勢(shì)。

b .產(chǎn)品庫(kù)存要充足，裝卸時(shí)間要明確。

b .產(chǎn)品定位賣點(diǎn)突出，涵蓋了攻擊文案的推廣轉(zhuǎn)化。

c .根據(jù)店鋪流量趨勢(shì)，匹配合適的推廣模式，把握推廣周期，加快爆款成型。

d .主產(chǎn)品描述頁(yè)突出產(chǎn)品材料介紹、產(chǎn)品賣點(diǎn)、促銷活動(dòng)、流行趨勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。合理的包裝產(chǎn)品質(zhì)量介紹和售后服務(wù)可以提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

二、衡量金錢。通常產(chǎn)品上新后，必須提升寶貝的銷量和基礎(chǔ)評(píng)價(jià)，可以提升寶貝的基礎(chǔ)權(quán)重。否則后期推廣直通車會(huì)非常困難。通常高效的測(cè)錢操作方法是直通車測(cè)錢，簡(jiǎn)單粗暴，見效快，這也是很多賣家使用的方法。

1.直通車測(cè)算，要重點(diǎn)關(guān)注以下數(shù)據(jù):

a .收藏率

b .加購(gòu)率

c .轉(zhuǎn)化率測(cè)算，一定要選擇能推、能推、能賣的產(chǎn)品，由產(chǎn)品的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、UV值決定；一般可以選擇23款投放到同一個(gè)計(jì)劃中，選擇2030個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞命中30個(gè)以上，每個(gè)寶貝命中500個(gè)左右。這類數(shù)據(jù)比較有參考性，然后選擇收藏轉(zhuǎn)化率好的機(jī)型作為主推。

2.一個(gè)判斷風(fēng)格的高質(zhì)量參考數(shù)據(jù):

1.收款率> 5%

2.附加購(gòu)買率> 5%

3.轉(zhuǎn)化率在2% 5%左右，這樣的款式可以直接推送。同時(shí)，測(cè)錢和測(cè)繪可以同步進(jìn)行，以34天的數(shù)據(jù)為參考，更有利于判斷。經(jīng)過(guò)測(cè)試，可以選出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。我們前期的寶貝一定要有銷量和打印評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化會(huì)高很多。然后一個(gè)新產(chǎn)品要正確合理的布局。比如最近運(yùn)營(yíng)的一個(gè)品類，11月4日開始促銷的新品，正好趕上雙11的流量。雙11之后，直通車定向進(jìn)一步增加了首頁(yè)流量，現(xiàn)在更是爆的厲害。

三、高級(jí)爆款:執(zhí)行和推廣。想要高質(zhì)量的爆款，首先要有正確的推廣手段。說(shuō)到推廣，你會(huì)想到直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ囀且环N速效的方法。當(dāng)然，如果你的產(chǎn)品利潤(rùn)值一般，行業(yè)轉(zhuǎn)化率低，直通車會(huì)起到引流和提振寶貝人氣的作用。這時(shí)候不要用直通車猛砸，而是從其他渠道獲取流量。

直通車分三個(gè)階段增加流量。

a .選詞:我們可以結(jié)合業(yè)務(wù)人員和下拉框來(lái)選詞。一般選取的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品品類屬性相關(guān)，相關(guān)度高，質(zhì)量得分高，可以快速縮短之前的子周期。前期選詞時(shí)，盡量選擇與寶貝匹配的精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，結(jié)合流量分析，分析關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。一般大類點(diǎn)擊指數(shù)要在500左右或以上，小類點(diǎn)擊指數(shù)要在50以上。展示的現(xiàn)金量相對(duì)較少，點(diǎn)擊率較高的詞可以快速提升質(zhì)量評(píng)分。

b .提詞:注重點(diǎn)擊率的提升，快速評(píng)分，提升權(quán)重，為后期降低PPC做鋪墊。一般大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配，可以快速提高點(diǎn)擊率。出價(jià)1620或高出行業(yè)均價(jià)20%或30%。像標(biāo)準(zhǔn)品類，關(guān)鍵詞很少，大詞直接寫。這時(shí)候就要合理控制競(jìng)價(jià)，提高點(diǎn)擊率。

c .正確評(píng)分:我們選取的關(guān)鍵詞在過(guò)去7天的點(diǎn)擊率趨勢(shì)應(yīng)該是穩(wěn)定的。前期要測(cè)試幾個(gè)點(diǎn)擊率高的車圖作為輔助，選擇點(diǎn)擊率高的人和地區(qū)合理控制展示量，巧妙打分。人群方面，后期要優(yōu)化點(diǎn)擊率高的人群，刪除點(diǎn)擊率低、無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)收藏購(gòu)買的人群，合理提高投入產(chǎn)出比。

2.問(wèn)題拓展:你有沒(méi)有遇到過(guò)以下直通車優(yōu)化需要突破的瓶頸？

a .如何提高點(diǎn)擊率，快速評(píng)分？

b .標(biāo)準(zhǔn)品類和非標(biāo)準(zhǔn)品類的關(guān)鍵詞選擇，合理運(yùn)營(yíng)，競(jìng)價(jià)排名。

c .如何通過(guò)業(yè)務(wù)人員快速定位我們的精準(zhǔn)人群，快速增加人群流量，獲得高權(quán)重。

d .如何合理調(diào)整時(shí)間折扣通過(guò)拖價(jià)格的方法來(lái)降低PPC？

點(diǎn)擊率不穩(wěn)定怎么辦？

如何在漲停不變的情況下，保持點(diǎn)擊率多維度遞增，快速降低PPC？關(guān)于以上問(wèn)題，你是迷茫還是痛苦？請(qǐng)隨時(shí)和我長(zhǎng)談！

四、備戰(zhàn)雙12的必要工作對(duì)于很多小賣家來(lái)說(shuō)，雙11已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了一波流量紅利期，接下來(lái)要抓緊時(shí)間了。沒(méi)有新品就要快速購(gòu)買新品，優(yōu)化基礎(chǔ)銷量和詳情頁(yè)的布局，快速提升寶貝權(quán)重，然后加大各渠道的流量導(dǎo)入，這樣預(yù)熱期也會(huì)省時(shí)省力！

下面分三個(gè)階段來(lái)講解

a .熱身期(12月1日，12月11日)。預(yù)熱期間，中小賣家要加大推廣力度和引流力度，才能在雙十二搶到更多流量。具體做到這一點(diǎn):此時(shí)也要重點(diǎn)關(guān)注收藏和購(gòu)買的數(shù)量；一般來(lái)說(shuō)，在大詞前期，搶占流量階段，直通車的點(diǎn)擊單價(jià)會(huì)高很多。我們應(yīng)該根據(jù)我們的類別單價(jià)和預(yù)算來(lái)控制成本。大部分?jǐn)偽粫?huì)在一天的大部分時(shí)間成為會(huì)場(chǎng)入口，中小賣家很難搶流量，PPC比較高，需要及時(shí)調(diào)整出價(jià)；前期直通車加大投入拓寬老客戶和潛在客戶定位，在鉆展中圈定人群，拉精準(zhǔn)流量。其他流量渠道的布局，包括淘寶直播、淘寶頭條、微淘、問(wèn)問(wèn)大家等。起著很重要的導(dǎo)購(gòu)作用，有利于爆炸潛力的激發(fā)。

b .爆發(fā)期(12月12日)開通直通車，長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)，廣網(wǎng)引流。時(shí)間可以放一整天，這樣會(huì)提高寶寶的曝光率和搜索人氣。同時(shí)做好與買家粉絲的互動(dòng)，以及門店活動(dòng)的宣傳和產(chǎn)品盈利點(diǎn)的講解，多方面完善轉(zhuǎn)化，吸引我們的意向消費(fèi)者。

c .余熱期后(12月13日以后)，雙11、雙12促銷后，流量會(huì)下降。這時(shí)候不要急于降低直通車成本投產(chǎn)，而是要重點(diǎn)轉(zhuǎn)化一部分已經(jīng)購(gòu)買了額外藏品的意向客戶。同時(shí)也要關(guān)注點(diǎn)擊率和店鋪整體流量的波動(dòng)，優(yōu)化細(xì)節(jié)，引導(dǎo)流量，提高轉(zhuǎn)化。每一次爆炸都有生命周期和流量過(guò)渡期。需要提前預(yù)熱，做好準(zhǔn)備，認(rèn)真做好每一步，把握好精準(zhǔn)流量的維度和店鋪的成長(zhǎng)進(jìn)度。

那么，中小賣家在雙12也會(huì)有一波大的流量紅利和翻盤取勝的機(jī)會(huì)；時(shí)間有限，今天就分享到這里吧。祝大家雙11無(wú)怨無(wú)悔，還有一個(gè)雙12的爆款夢(mèng)！

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