雙十一臨近,再不打造爆款就晚了!

2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀：47

離雙十一越來(lái)越近了。

你的爆炸準(zhǔn)備好了嗎？不把錢炸了，就來(lái)不及了。爆店的好處顯而易見。有了爆款店，不管你的店是新的還是舊的，都會(huì)受益。今天分享一下關(guān)于爆款創(chuàng)作的思路，讓流量上升，轉(zhuǎn)化。無(wú)論是從寶貝價(jià)格的調(diào)控還是詳情頁(yè)的調(diào)整，以及各項(xiàng)銷售指標(biāo)的控制，都需要你做好爆款的充分準(zhǔn)備。如何讓寶寶熱銷，在大促之前狀態(tài)良好，需要你全力維護(hù)產(chǎn)品，做好充足的推廣準(zhǔn)備，讓寶寶在搜索排名中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。淘寶系統(tǒng)幾經(jīng)演變，但爆款依然被商家積極追捧，就像男人對(duì)美女的熱情。哈哈哈為什么？

因?yàn)橛袃r(jià)值，因?yàn)橹档米非?有了爆款，你的店鋪在淘寶有了一席之地，在綜合排名中有了額外的權(quán)重，可以在銷售排名中占據(jù)靠前的位置；有了爆款，店鋪有了更多的免費(fèi)流量入口，爆款可以持續(xù)穩(wěn)定的為店鋪引入大量免費(fèi)流量；有了爆款，店里的其他產(chǎn)品也能從中受益，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷售，拉動(dòng)店鋪整體銷量。這種實(shí)質(zhì)而重大的存在，哪個(gè)商家會(huì)抵制？有很多好處。讓我們來(lái)看看如何做爆炸。

一、哪里找爆炸？首先我們要了解市場(chǎng)，知道現(xiàn)階段該品類下哪些產(chǎn)品賣得好，未來(lái)幾個(gè)月還會(huì)繼續(xù)上漲。只有符合市場(chǎng)需求、覆蓋面廣的品類產(chǎn)品才能成為爆款。如果選擇有熱銷屬性的產(chǎn)品，最好不要和同款競(jìng)爭(zhēng)，但如果不是自己的工廠，一般會(huì)有同款競(jìng)爭(zhēng)。如果你有相同的型號(hào)，你必須保證你的產(chǎn)品有一定的優(yōu)勢(shì)，比如價(jià)格或者質(zhì)量。但是，如果別人已經(jīng)做到了幾千的銷量，基本上沒(méi)什么機(jī)會(huì)與之競(jìng)爭(zhēng)。避免選擇此類產(chǎn)品。如果看阿里指數(shù)玩具的品類，可以參考近期的上漲和熱銷榜單，選取具體的品類，然后分析屬性價(jià)格。綜合考慮產(chǎn)品庫(kù)存、成本、利潤(rùn)，可以鎖定自己品類的具體產(chǎn)品再結(jié)合自己的店鋪寶貝數(shù)據(jù)分析。比如從流量眼軟件中的商品流量數(shù)據(jù)，可以對(duì)優(yōu)寶貝的訪客、付費(fèi)轉(zhuǎn)化、跳損、購(gòu)買收款數(shù)據(jù)進(jìn)行分析對(duì)比，選擇反饋相對(duì)較好的商品作為潛在模型進(jìn)行測(cè)試。

所以，在獲得數(shù)據(jù)之后，訓(xùn)練的時(shí)機(jī)非常重要。比如充分了解市場(chǎng)后，羽絨服產(chǎn)品要在8、9月份做好預(yù)熱準(zhǔn)備。我們必須有遠(yuǎn)見。同時(shí)，日常運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)工作是關(guān)注同行的競(jìng)品，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，挖掘自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品一定要有性價(jià)比，爆款本身不一定盈利，但可以帶動(dòng)店鋪整體營(yíng)業(yè)額盈利。產(chǎn)品選定后，前期用直通車衡量支付。直通車測(cè)量有高價(jià)燒字法、臺(tái)上字法、廣網(wǎng)法。具體操作方法可以看我之前的文章，也可以用省油寶長(zhǎng)尾詞計(jì)劃測(cè)算支付。通過(guò)選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞可以自動(dòng)選詞和競(jìng)價(jià)，可以快速準(zhǔn)確的衡量付費(fèi)。可以在店內(nèi)設(shè)立單獨(dú)的支付測(cè)算頁(yè)面，進(jìn)行集中引流。經(jīng)過(guò)一周左右的測(cè)試，你主要參考點(diǎn)擊率和收藏購(gòu)買的數(shù)據(jù)，你必須保證點(diǎn)擊率在行業(yè)平均水平以上。如果不符合要求，說(shuō)明支付計(jì)量失敗。然后，可以選擇其他產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，選擇一兩款產(chǎn)品作為主推。后期直通車將以爆款工藝投入推廣。

二、爆款的基礎(chǔ)優(yōu)化風(fēng)格是我們精心挑選的。我們不怕花更多的精力去培育重點(diǎn)產(chǎn)品。20%的產(chǎn)品用80%的能源進(jìn)行了優(yōu)化。花再多的時(shí)間去優(yōu)化半年都沒(méi)賣出去的產(chǎn)品是沒(méi)有用的。還不如花時(shí)間在少量的精細(xì)引流款式上，至少能看到效果。

1.產(chǎn)品定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)除了自身的利潤(rùn)，還要看同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，保持持平或略低。如果利潤(rùn)允許，可以做其他優(yōu)惠，比如贈(zèng)送無(wú)門檻優(yōu)惠券、手機(jī)專享價(jià)等。并享受優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格。買家肯定會(huì)比較價(jià)格。如果你的產(chǎn)品沒(méi)有銷售優(yōu)勢(shì)，你一定有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

2.詳情頁(yè)在一個(gè)寶貝的推廣過(guò)程中，詳情頁(yè)是不斷更新優(yōu)化的。產(chǎn)品細(xì)節(jié)的好壞直接決定了產(chǎn)品的價(jià)值。比如同樣的衣服在萬(wàn)達(dá)商城賣，放在地下商城，給顧客的感覺(jué)絕對(duì)不是一個(gè)檔次。詳情頁(yè)應(yīng)包括產(chǎn)品場(chǎng)景圖片和實(shí)拍圖片、細(xì)節(jié)展示、賣點(diǎn)分析及介紹、尺寸參考、品牌介紹、售后服務(wù)等。，而且還要注意對(duì)比同齡人的細(xì)節(jié)來(lái)做出差異。

3.標(biāo)題優(yōu)化的本質(zhì)在于關(guān)鍵詞。很多人在優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候可能會(huì)犯抄襲別人標(biāo)題的錯(cuò)誤。不會(huì)在他們看到別人的標(biāo)題賣的好的時(shí)候，給你的寶寶帶來(lái)同樣的流量。別人的標(biāo)題已經(jīng)有了權(quán)重基數(shù)，你挪到這里只會(huì)排名更低，所以一定要慎重選擇關(guān)鍵詞?？梢韵葟慕煌ㄑ圮浖治鲫P(guān)鍵詞的來(lái)源數(shù)據(jù)，篩選出點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率高，有一定搜索量的關(guān)鍵詞。

4.推廣圖產(chǎn)品選定后，推廣要提前設(shè)計(jì)好，通過(guò)前期測(cè)試可以找到點(diǎn)擊率最好的創(chuàng)意。點(diǎn)擊率很大程度上取決于推廣圖。關(guān)于推廣圖前面的文章都有具體介紹，這里就不做過(guò)多解釋了。創(chuàng)意一定要建立在數(shù)據(jù)反饋的基礎(chǔ)上，不要想當(dāng)然。你覺(jué)得好的圖片買家不一定會(huì)點(diǎn)擊，還要看客戶的喜好。

5.好評(píng)和銷售基礎(chǔ)這是為了提高轉(zhuǎn)化。沒(méi)有銷量和好評(píng)的寶貝買家不容易買到，也不想第一個(gè)嘗試自己不了解的產(chǎn)品。買家心理喜歡跟風(fēng)，很多人選擇了就不會(huì)錯(cuò)。你懂得積累基礎(chǔ)的好評(píng)和銷量，也可以利用店鋪的老客戶來(lái)積累營(yíng)銷。

三、爆煉計(jì)劃我們都知道，爆造一般分為四個(gè)階段。根據(jù)不同時(shí)期，優(yōu)化選詞。在這里，我們分階段來(lái)說(shuō)。在爆款打造過(guò)程中，更要注重關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)的優(yōu)化，以及門店運(yùn)營(yíng)各方面的配合。

1.關(guān)于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)的思路:

①搶占有利位置?，F(xiàn)在無(wú)線端和PC端可以分開競(jìng)價(jià)，不同平臺(tái)投放更可控。如果交付集中在無(wú)線終端，我們可以提高無(wú)線終端的出價(jià)。關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)卡空間要因地制宜。PC端首頁(yè)流量最大，最好保持在前三頁(yè)。右車位15，下車位中間位置更好。如果首頁(yè)拿不到有利位置，那就退到第二頁(yè)爭(zhēng)取靠前位置，這樣點(diǎn)擊率會(huì)更好。無(wú)線端第一位置流量最大，但大家都搶第一位置，競(jìng)價(jià)高，波動(dòng)大。爆款中后期可以爭(zhēng)取轉(zhuǎn)化高關(guān)鍵詞搶第一位，推廣前期保持前20位。關(guān)鍵詞卡位可以用省油寶進(jìn)行排名，省油寶支持無(wú)線端和PC端分別抓取排名，不同關(guān)鍵詞的卡位在合適的位置。在自動(dòng)優(yōu)化中，無(wú)線和PC也分別進(jìn)行了優(yōu)化。注重投放過(guò)程中數(shù)據(jù)的監(jiān)控，隨時(shí)調(diào)整，保持良好點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞的流量獲取能力。

②伺機(jī)而動(dòng)，直通車推廣隨時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)。密切關(guān)注同行產(chǎn)品的車位，尤其是同型號(hào)。同行的推廣圖和銷量會(huì)影響自己寶貝的點(diǎn)擊率。比如同行產(chǎn)品銷量遠(yuǎn)超你的時(shí)候，就要錯(cuò)位，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇前后車位你銷量有優(yōu)勢(shì)的位置；推廣前后，你的圖片越突出，點(diǎn)擊率就越高。通過(guò)不斷的分析和觀察來(lái)調(diào)整位置。與寶貝相關(guān)度高、質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞，要盡可能爭(zhēng)取首頁(yè)位置；有轉(zhuǎn)化但點(diǎn)擊率低的產(chǎn)品，會(huì)適當(dāng)出價(jià)高一些，卡位更優(yōu)惠，增加點(diǎn)擊量；通過(guò)不斷的調(diào)整優(yōu)化，刪除表現(xiàn)不好的關(guān)鍵詞，留下好的反饋。

③分類調(diào)整經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放，可以清晰的看到關(guān)鍵詞的反饋數(shù)據(jù)。這時(shí)候?qū)Σ煌年P(guān)鍵詞進(jìn)行分類調(diào)整會(huì)更有效率。關(guān)鍵字被分為轉(zhuǎn)換的單詞、僅喜愛的單詞、點(diǎn)擊的單詞和未點(diǎn)擊的單詞。這時(shí)可以對(duì)不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。關(guān)鍵關(guān)鍵字可以單獨(dú)操作，其他關(guān)鍵字可以批量操作。

2.學(xué)會(huì)分析數(shù)據(jù)，解決問(wèn)題沒(méi)有數(shù)據(jù)不操作。通過(guò)門店數(shù)據(jù)的反饋，了解門店的所有動(dòng)向，隨時(shí)分析存在哪些缺陷，及時(shí)補(bǔ)充。店鋪整體的流量情況要把握清楚。在流量眼軟件的核心流量分析中，我們可以看到各種渠道的數(shù)據(jù)來(lái)源，如店鋪搜索效果、直通車效果、淘效果等。對(duì)于推廣中的一些數(shù)據(jù)反饋問(wèn)題，要多渠道進(jìn)行爆款打造。

知道從哪些方面去解決:

①點(diǎn)擊率高但roi低的主要原因是轉(zhuǎn)化率低或者客單價(jià)低。從影響轉(zhuǎn)化率的因素入手，比如寶貝價(jià)格、評(píng)價(jià)、細(xì)節(jié)、風(fēng)格、客服等。并優(yōu)化提高寶貝轉(zhuǎn)化率。如果價(jià)格過(guò)高，進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，維持評(píng)價(jià)，督促買家給予好評(píng)。雖然好評(píng)不能退，但是可以給其他優(yōu)惠。如果客戶訂單過(guò)低，使用配套套餐、滿減滿贈(zèng)等。增加客戶訂單金額。

②點(diǎn)擊率不夠高。我們都知道點(diǎn)擊率對(duì)直通車的重要性。點(diǎn)擊率主要從推廣圖、推廣標(biāo)題、關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率、競(jìng)價(jià)卡槽、投放時(shí)間、區(qū)域等方面提升。熱詞精準(zhǔn)匹配，在時(shí)間和地域上只投放點(diǎn)擊率高的。如果整體方案點(diǎn)擊率始終較低，建議啟動(dòng)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞計(jì)劃，只投放長(zhǎng)尾詞，打開少量點(diǎn)擊率高的區(qū)域，通過(guò)少量精準(zhǔn)關(guān)鍵詞提高點(diǎn)擊率。

③質(zhì)量分低的標(biāo)題所包含的關(guān)鍵詞會(huì)有相對(duì)高的質(zhì)量，所以寶貝的主要關(guān)鍵詞一定要出現(xiàn)在標(biāo)題中；使用少量長(zhǎng)尾詞而不添加熱詞，很難提高熱詞的質(zhì)量得分。注意長(zhǎng)尾詞的卡位，一定要往前走，不然演示的就少了。質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞會(huì)在計(jì)劃中被刪除，等這些關(guān)鍵詞的質(zhì)量分培養(yǎng)好之后再陸續(xù)添加詞。如果添加熱詞，匹配方式應(yīng)該是精準(zhǔn)匹配。

四、爆款充分利用爆款可以給我們店帶來(lái)大量的流量，這些都是可以用錢買到的，所以一定要充分利用，做好店內(nèi)的相關(guān)銷售，讓顧客盡可能多的看到你店里的其他產(chǎn)品，減少訪客的流失，通過(guò)相關(guān)銷售發(fā)現(xiàn)店內(nèi)其他有潛力的產(chǎn)品。省油寶可以看到間接寶貝轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷，知道哪些產(chǎn)品是有潛力的。了解間接寶的流量，把反饋好的產(chǎn)品作為促銷產(chǎn)品，可以更好的增加店鋪的銷量。相關(guān)產(chǎn)品不是隨便推薦的，還需要很多技巧。

什么樣的產(chǎn)品能和客戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)形成更多的購(gòu)買，還需要我們分析。

1.聯(lián)想和爆款產(chǎn)品能夠匹配的客戶需求往往是無(wú)限的。買衣服的時(shí)候，他可能缺少一條打底褲來(lái)搭配，天氣冷的時(shí)候，他可能缺少一件外套。服裝產(chǎn)品最好搭配，單品在模特拍攝時(shí)總會(huì)搭配相應(yīng)的服裝。這些配套的套裝更便于買家搭配購(gòu)買，省去了自己再套一套的麻煩。我們直接給出選擇，完善單客名單。

2.關(guān)聯(lián)相似或類似商品買家進(jìn)店點(diǎn)擊商品，說(shuō)明對(duì)該類商品有需求，但從細(xì)節(jié)來(lái)看，進(jìn)店商品未必符合買家需求。這個(gè)時(shí)候，如果沒(méi)有功能、款式、價(jià)格相近的產(chǎn)品推薦，很有可能會(huì)跳出訪客。因此，設(shè)置相似產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)，給買家更多的選擇和比較，可以最大程度的滿足不同買家的需求，抓住買家最初的購(gòu)買意向，留住客戶。

3.聯(lián)想店內(nèi)其他熱銷產(chǎn)品，一直做不到。我們還需要店里的其他小爆款。有些產(chǎn)品賣的好，可以保持店鋪的流量。聯(lián)想其他熱銷產(chǎn)品可以被客戶帶走，比如零食類。滿足吃貨的世界不容易?？吹胶贸缘牧闶?，會(huì)有不可抗拒的購(gòu)買欲望，尤其是一些低價(jià)的零食。如果你推薦一些熱銷的款式，買家會(huì)打包買。還可以適當(dāng)設(shè)置折扣，讓顧客買的更超值。每個(gè)人都想爆炸，但創(chuàng)造起來(lái)并不容易。

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