想要換季直通車效果不下降?把控好節(jié)點

                   今天給大家分享一下如何在換季期間調(diào)整促銷步驟，讓店鋪客流量得到合理分配。

一、換季前跟上市場節(jié)奏。

其實作為淘寶店主，我們要做的只有三件事:

一是讓買家看到你的寶貝；

二是讓買家點擊你的寶貝；

三是讓買家買你的寶貝。

看似簡單的三步，卻需要我們付出更多的努力。做淘寶節(jié)奏很重要，尤其是商品受季節(jié)影響嚴重的品類，比如服裝、季節(jié)性商品。一定要在旺季前優(yōu)化寶寶，不要等到旺季就來不及了。有很多數(shù)據(jù)可以查詢，以市場數(shù)據(jù)為指引，緊跟行業(yè)的市場情況。我們可以通過阿里指數(shù)和商業(yè)輔導專業(yè)版來分析最近一年的行業(yè)數(shù)據(jù)。至少在流量快速增長前一個月，我們要做好產(chǎn)品預熱的準備。比如現(xiàn)在還不是我們?nèi)σ愿按杭靖犊畹臅r候，還要準備夏季付款?，F(xiàn)在要開始選款測算，確定初步預熱方案，等到下個月開始測算金額。如果現(xiàn)在不做支付測算，這個夏天就不用趕了。

二、為什么要測錢？

衡量金錢是一個必要的步驟。我們不能虧本拿幾個錢上車就開始推。這是不理智的。當然，如果你錢多，我也沒什么好說的。如果資金有限，我們還是老老實實的去量錢。通過測量金錢，我們想知道什么？

產(chǎn)品競爭力:我們需要知道我們的產(chǎn)品在行業(yè)市場上是否具有競爭優(yōu)勢。我們可以通過衡量價格來確定自己產(chǎn)品的定位，確定主推和輔推。我們不可能推廣每一個需要流量的產(chǎn)品。先通過直通車做一個產(chǎn)品，再帶動輔助推，從而帶動整個店鋪流量的均衡發(fā)展。貨源準備:在不確定哪種產(chǎn)品可以拿量的時候，我們做的就是每種產(chǎn)品均衡備貨。想象一下，如果你的商店里有數(shù)百件商品，每件商品都需要備貨。這筆錢不是一個小數(shù)目。如果我們確定了我們店里的主推款，那么哪些單品會是我們店里的主要營收？

這個時候我們只需要這些物品備貨充足，錢就不會壓得太多。況且我們保證主推款的充足供應，更有利于推廣。推廣預算:直通車要花錢。每天要花多少錢，我們有個大概的預算，心理就有底了。通過直通車的平均點擊單價和點擊率，可以估算出我們的產(chǎn)品每天的銷量，計算出直通車需要引入多少流量，進而知道直通車每天的成本。合理設置漲停，準備推廣資金，打造產(chǎn)品深度。

當我們通過量錢找到一些好的產(chǎn)品，擴大了產(chǎn)品的寬度，也就是產(chǎn)品的橫向發(fā)展，有了一定的流量和銷量之后，接下來就要挖掘店鋪的深度了。比如你的一條褲子，經(jīng)過價格測算，受眾非常好。這時候你能不能準備好配套的外套，增加相關銷量，更好的拓展店鋪深度來推爆款:很多爆款都是直通車推的，但是爆款是經(jīng)過價格測算才知道這款產(chǎn)品的潛力，然后決定加大推廣，燒錢。首先，需要建立單獨的測量計劃。如果要測量的款式很多，就需要在多個方案中分別測試，將同一屬性的產(chǎn)品放在一個方案中?，F(xiàn)在流量多集中在無線端，所以付費衡量主要以移動投放為主。

后期還要在無線端搶占更多流量:設置流量高峰時段，去除港澳臺地區(qū)，點擊率排名倒數(shù)十。車圖不需要太花哨，也不需要太多文案營銷。支付計量的目的是檢驗產(chǎn)品本身的質(zhì)量，所以盡量減少其他因素的影響。然后，你需要選擇關鍵詞，數(shù)量不大，50個以內(nèi)。也要看不同的品類。不要用熱詞，選擇二三級長尾詞，屬性詞+核心詞組合，pc端低競價，移動端高競價。一般測試周期為一周左右，每天介紹的訪客數(shù)量應不少于100人。如果訪客太少，測錢的結果就會有偏差。重點關注點擊率和集購數(shù)據(jù)。參考行業(yè)平均數(shù)據(jù)，所選貨幣的點擊率必須高于行業(yè)平均水平；

量完錢，確定主推和輔推。流量介紹明確，同一品類的產(chǎn)品推廣不超過三款，避免內(nèi)部競爭。表現(xiàn)好的機型要多分配流量，輔助推每天引流均勻即可。主推的流量要求是逐漸增加的。

二、創(chuàng)造力是一個重要的角色。創(chuàng)意決定直通車的引流能力。在同樣的推廣成本下，好的創(chuàng)意意味著點擊率越高，我們獲得的單次流量成本越低，同樣的廣告成本。當然，我們想見的人越多越好。而且淘寶系統(tǒng)會優(yōu)先選擇點擊率高的商品。你的產(chǎn)品點擊率明顯高于同行產(chǎn)品，所以系統(tǒng)會認定你的產(chǎn)品是好的。好的創(chuàng)意有哪些要素？看看這些。你覺得誰的點擊量會更高？

1產(chǎn)品拍攝的原片是創(chuàng)意的主體，產(chǎn)品的拍攝角度和內(nèi)容是我們創(chuàng)意的素材。所以，首先，拍產(chǎn)品比較好。不要隨便放，拿出手機拍兩張照片。你以為這樣就可以隨時自拍模式，就可以美顏搞定事情了嗎？產(chǎn)品的主體、細節(jié)、懸掛、擺拍、抓拍，盡可能多的體現(xiàn)產(chǎn)品；

2產(chǎn)品背景背景是為了更好的襯托產(chǎn)品。無論是白底圖還是場景圖，首先要適合自己的產(chǎn)品，然后才能更好的突出自己的產(chǎn)品。你也要考慮和同行的產(chǎn)品做差異化，讓買家在茫茫人海中看到你的產(chǎn)品。

3配色配色是一門學問，我不是很擅長。雖然我做不到，但我能看到。產(chǎn)品和色彩的搭配首先要舒適，其次才是突出。色彩的積累襯托了產(chǎn)品，決定了產(chǎn)品的高度。

4文案信息文案是對產(chǎn)品的解釋或補充說明。要求簡單明了?？梢允钱a(chǎn)品的優(yōu)惠力度或產(chǎn)品核心的突出賣點，也可以是店鋪的活動信息。文案是為了吸引買家，讓買家注意到你的產(chǎn)品，對你的產(chǎn)品感興趣；有些品牌店的創(chuàng)意可以依靠品牌來吸引一定的點擊，但是很多中小賣家沒有自己的品牌。而是屬于賣商品的店，不具備品牌優(yōu)勢?？梢詮囊韵聨讉€方面入手，打造高點擊率創(chuàng)意:

極簡主義:一些品類產(chǎn)品同行喜歡用極其夸張的背景來炫。

如果我們不能拼寫出想法，為什么不試試白色背景，在那里其他人很耀眼？

反而是你的白色背景變得最顯眼。沒有過度的夸張，極簡主義以模糊背景取勝:有些品類的產(chǎn)品會拍在外景上，而有些外景會模糊產(chǎn)品的主體，所以我們模糊背景，讓注意力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上。適當?shù)碾鼥V美讓人更渴望體現(xiàn)動態(tài)美:產(chǎn)品會有使用場景或流動的細節(jié)，讓靜態(tài)的圖片感受到動態(tài)美，把購買者帶入場景，會讓他們更渴望點擊；我們開車很注重點擊率，影響因素很多，最直觀的就是視覺沖擊，所以要不斷測試高點擊率的圖片，特別羨慕手機流量占優(yōu)，有創(chuàng)意的圖片尤為重要。

三、全面開通直通車。我們大多數(shù)人只是做關鍵詞推廣。想要做好關鍵詞推廣，需要考慮很多細節(jié)。除了關鍵詞推廣，還可以嘗試其他推廣，讓直通車更全面。只有你付出的努力比別人多，你的車才會開得更有效率；除了關鍵詞，搜索人群、定向、店鋪推廣、無線終端都要綜合研究。優(yōu)化和提高整體效果，最大化投資回報率。

1觀眾人群。我們賣產(chǎn)品是為了研究人群。每個人因為年齡、環(huán)境、生活消費能力的不同，有不同的需求。我們的產(chǎn)品不可能每個人都需要。

哪個人群需要你的產(chǎn)品？

這個需要自己去研究。對你的主要購買力群體進行畫像，了解他們的性別、年齡、消費能力、生活階層、分布區(qū)域、風格偏好等。群體畫像越具體，直通車圈定的群體就越精準，提高這個roi會很好；

2定向推廣定向也是一個很好的端口，尤其是一些小品類，定向可以引流大量的水分，通過定向可以圈定和標簽更多的行為用戶。對于瀏覽過、收藏過、購買過的訪客，這部分對我們店來說質(zhì)量非常高，后期做直通車人群溢價或鉆展推廣有幫助；我們可以建立一個單獨的計劃來開始定向，并查看數(shù)據(jù)反饋。如果有轉(zhuǎn)化，ppc還比較低，可以嘗試投入一部分成本，出價不要太高。我們可以通過看數(shù)據(jù)慢慢提高出價。如果適合交割，我們就繼續(xù)，但不適合交割。

3店鋪推廣店鋪推廣適合品類單一，產(chǎn)品風格統(tǒng)一，有一定流量基礎的店鋪。如果其他買家點進去，會看到一個創(chuàng)意圖類型的產(chǎn)品，所以跳轉(zhuǎn)率會更高。店鋪推廣一定要在登陸頁做，可以是同類型產(chǎn)品的集合，也可以是店鋪熱銷產(chǎn)品的頁面，用于衡量付費對店鋪推廣也有好處；

4端無線終端就不用多說了。上一篇文章也單獨寫了無線優(yōu)化技巧。注意無線寶貝的主圖，詳情頁，店鋪首頁的裝飾。買家的瀏覽體驗一定要做好。當你打算推廣無線的時候，pc的出價會降到最低，無線的折扣也會提高。

四、直通車需要養(yǎng)剛開始推廣直通車的商家，不要操之過急。效果只有經(jīng)過時間的考驗才會顯現(xiàn)。過程當然需要自己養(yǎng)。有了正確的優(yōu)化思路和合理的調(diào)整策略，各項數(shù)據(jù)的提升會逐步提升1個質(zhì)量分。當計劃中沒有10個分詞時，我們首先需要養(yǎng)分。計劃中的大部分關鍵詞升級到9或10分后，我們會添加其他關鍵詞。屆時關鍵詞的競價會比現(xiàn)在低，營養(yǎng)成分還是比較重要的。關鍵詞選擇上盡量選擇長尾詞，熱詞匹配法一定要用精準匹配。無線端的點擊率比較高，但是無線端對創(chuàng)意圖片的要求也很高。圖片做的不好，點擊率就上不去，所以一定要先輪播賺錢，控制漲停，不要提前燒完。計劃總是提前下線，肯定會影響質(zhì)量分的提升。

2-right重要支持計劃中的關鍵詞要每天調(diào)整，廢詞太多會影響計劃的整體權重。一個計劃中的優(yōu)質(zhì)關鍵詞越多，這個計劃的權重增加的越快。所以要及時調(diào)整關鍵詞，這樣權重會快速增加。關鍵詞調(diào)整要注意數(shù)據(jù)分析，把關鍵詞分成幾類，然后合理優(yōu)化關鍵詞調(diào)整。注意:對好詞的大膽出價。對于高質(zhì)量的關鍵詞，引流是非常精準的，它能給我們帶來收益。所以，只要這部分關鍵詞的點擊單價不是太高，就不用在意成本，可以大膽競價。做出果斷的選擇。我們會果斷刪除或降低不良關鍵詞的價格。

不要讓這部分關鍵詞花費太多。轉(zhuǎn)化率是我們非常重視的數(shù)據(jù)。我們會將方案中的關鍵詞調(diào)整為一個轉(zhuǎn)化率標準，保持或提高在標準以上，降低或刪除在標準以下；c及時補充單詞。刪除太多關鍵詞，計劃流量會迅速下降，不利于直通車的長期訓練，會降低權重。所以刪詞后要注意流量的補充，多選擇優(yōu)質(zhì)關鍵詞加入，經(jīng)常搜索下拉框和熱門詞匯，及時添加優(yōu)質(zhì)飆升詞獲取流量；今天分享了這么多，重要的是控制好節(jié)點，提前做好預熱，做好當季產(chǎn)品的維護，做好長期布局，規(guī)劃下一季新品，確定主推風格，多渠道引流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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