教你直通車打造爆款四部曲!

一、爆款產(chǎn)品選擇打造爆款是基于好的產(chǎn)品！沒有好的產(chǎn)品會以一場空而告終。

一、如何選擇最適合推廣的產(chǎn)品？

下面介紹幾種方法。先說有爆炸潛力的產(chǎn)品的特點:

①產(chǎn)品質(zhì)量必須可靠。不要拿一個爛產(chǎn)品欺騙消費者，及時獲利。后來，品牌就沒有回報了。

②線上線下產(chǎn)品不被品牌壟斷。如果品牌特征明顯的小賣家不適合做爆款產(chǎn)品，有品牌知名度的肯定會被品牌商壟斷，客戶的品牌忠誠度也會比較高。賣家很少有機會

③在沒有推廣的情況下每個月賣出幾百的銷量，自然流量不錯。后期推廣會起到錦上添花的作用。

④產(chǎn)品消費者反饋好，回頭客比較多，前期能得到大部分客戶的認可，說明產(chǎn)品的潛力非常好。

⑤不是特別冷門的產(chǎn)品，比如自創(chuàng)的個性化產(chǎn)品，不符合消費者的搜索習慣，沒有一定的市場基礎(chǔ)，搜索熱度太低。當然不可能做到以上所有。當然，如果滿意的話是最好的。如果滿足上述第34條，則可以確定產(chǎn)品仍然是好的。只要后期挖掘出產(chǎn)品的賣點，采取營銷策略，就是相對有競爭力的產(chǎn)品。制造爆炸的時間就是金錢。前期選錢和量錢不能浪費太多時間。你必須迅速做出正確的選擇。

如何快速挑選產(chǎn)品？

方法一:付費方式簡單暴力，就是別人賣的好我就跟著做。這種方法是中小賣家常用的。這種方式有利有弊，并不是所有的后續(xù)款項都可以進行。別人賣的好錢說明市場需求大，有市場需求就有可能爆發(fā)。但這種后續(xù)付費的缺點是別人積累了大量的銷售和評價。

如果你的產(chǎn)品在質(zhì)量或價格上沒有絕對優(yōu)勢，很難和別人競爭。但是，如果跨平臺做的話，這個方法是非常好的。比如你在JD.COM或者蘇寧有淘寶店等平臺，那么你可以用淘寶爆款在其他平臺做，比在淘寶上做勝算更大。

方法二:活動選擇法通過一個活動策劃來選擇潛在的爆款。天貓店鋪常用這種方法。810當季款精選，展示在店鋪首頁，新品低價搶購，作為促銷口號。比如你想選一件春季的小外套，價格會是最低的，而你想吹錢，前期就要賠錢。比如拿出5款9折，5款8折，在首頁和詳情內(nèi)頁最大程度引流。經(jīng)過一兩天的活動，選出銷量最好的前三款，其他產(chǎn)品開始漲價。

所選三款可用于預定爆款，不要馬上提價。應該有個過程，先打八折，然后有一定的銷量和評價基礎(chǔ)，再上直通車推廣。結(jié)合利潤和推廣成本，逐步提高價格。方法:數(shù)據(jù)分析法通過門店后臺數(shù)據(jù)、業(yè)務人員或數(shù)據(jù)魔方，分析產(chǎn)品停留時間的一些數(shù)據(jù)的自然流動、收集、轉(zhuǎn)換，找出店內(nèi)較好的產(chǎn)品。還要分析客戶的地域、年齡、購買力等。，找出相關(guān)性最好的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)市場情況綜合選款。選好之后可以先利用老客戶積累銷量，通過旺旺或者短信告知老客戶。一定要有一定程度的優(yōu)惠，讓老客戶盡可能的轉(zhuǎn)化，積累前期的基礎(chǔ)銷量和好評。方法:預售法預售是最近一兩年興起的一種手法，規(guī)避了壓貨風險，也能造成饑餓營銷的效果。產(chǎn)品的布局完成后，會先小批量生產(chǎn)，以預售的形式選擇比較受歡迎的產(chǎn)品，然后直接丟棄反饋不好的產(chǎn)品。同樣，店內(nèi)進行預售活動，一般預售15天，特定時間進行秒殺。這種方法參考的重要數(shù)據(jù)是集貨量，活動期間集貨量最好的產(chǎn)品就是我們要找的潛在爆款。收藏最多的可以開始下單生產(chǎn)。預售期下單后，會有一個基本的評價。然后會開始結(jié)合直通車推廣，優(yōu)化細節(jié)內(nèi)頁，增加買家秀等等。

二、前期準備

1、宣傳圖的制作

①創(chuàng)意圖不需要太含蓄，直截了當?shù)陌涯阆雮鬟_給消費者的信息表達出來。買家不用思考就能明白你產(chǎn)品的賣點功能或者促銷信息。

②宣傳圖拼的是創(chuàng)意，但這個創(chuàng)意不是天馬行空的。必須基于產(chǎn)品的賣點來延伸。

③文案不要太多，最有力的優(yōu)勢或推廣信息可以用文字展示，可以吸引點擊。但是，不能以主人自居。比如化妝品突出補水或者美白效果，羽絨服突出保暖輕薄的特點。你必須抓住買家最關(guān)心的功能點。

同位置對比。在預期直通車展示位置，先觀察前后位置的促銷圖，與其他產(chǎn)品在底色或賣點上形成鮮明對比，直接刺激消費者感官。大幅提高點擊率很大程度上是因為推廣圖的影響。要想不燒錢的打通火車，就必須做出有創(chuàng)意的高點擊圖片。平時要收集和借鑒別人的好點子，豐富自己的繪畫素材。

2.詳情頁的優(yōu)化

①挖掘產(chǎn)品的賣點，反復向消費者強調(diào)。服裝賣點可以從材質(zhì)、版型、性價比等方向挖掘；化妝品主要從產(chǎn)品功效、原料等方面進行描述；總之，賣點是抓住客戶的唯一突破口。如果產(chǎn)品沒有賣點，消費者為什么要買你的產(chǎn)品？

②細節(jié)的布局要符合消費者的購物習慣。如果你看完細節(jié)還要把產(chǎn)品賣給我，那么這樣的細節(jié)就是失?。蝗绻M者看了詳情，發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品正是我要找的，就擊中了買家的需求，很容易引導訂單。

③優(yōu)化細節(jié)。詳情頁不要一次做好，然后內(nèi)頁要隨著推廣不斷優(yōu)化。比如在推廣初期，價格可能相對較低，突出產(chǎn)品價格優(yōu)勢；后期會凸顯銷售優(yōu)勢，大眾的選擇會更明智。另外，一定要重視產(chǎn)品評價。如果產(chǎn)品有硬傷，就要正視，升級改進。如果有一些彈性因素，比如產(chǎn)品尺寸小等?？梢栽诩毠?jié)中說明。建議買大一號的，這樣差評和售后問題會少很多。

三、階段性推廣的準備工作完成，接下來就是重頭戲:如何炸掉直通車！

1.在最初的推廣階段，上車推廣之前，你要做一些基礎(chǔ)的銷售。如果是零銷量的話，建議你先想想怎么破零再推廣，不然真的要花錢。選詞:精準的長尾詞為主。

什么是準確的話？是帶有產(chǎn)品屬性的二次元詞，可以更有準備的圈定精準用戶，比如修身的中長款大衣，輕薄的短款羽絨服。系統(tǒng)推薦精準詞，業(yè)務人員選詞，TOP list等。

屬性:產(chǎn)品屬性信息必須填寫，屬性應該是該類別最熱的搜索屬性，可以圈定更多的人群。因為用戶搜索時，如果標題沒有相關(guān)信息，淘寶系統(tǒng)會匹配商品屬性信息。如果能搭配，你的產(chǎn)品就有機會展示。標題:直通車標題和寶貝自然流標題都要優(yōu)化。直通車20字，自然標題30字，不重復，不浪費。直通車的標題盡量覆蓋直通車的關(guān)鍵詞，因為這關(guān)系到投放中關(guān)鍵詞的質(zhì)量分數(shù)。自然，標題要盡可能涵蓋產(chǎn)品的所有屬性和特點，展示的機會也更多。推廣:初期產(chǎn)品競爭力弱，關(guān)鍵詞主要放在站內(nèi)，關(guān)閉站外和定向推廣。前期主要測試產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片和標題，優(yōu)化質(zhì)量評分和點擊率。

如果開放異地和定向，整體點擊率會降低，從而影響前期關(guān)鍵詞的訓練進度。怎么養(yǎng)字？

由于前期選擇的都是精準的長尾詞，如果關(guān)鍵詞相關(guān)性不太差，質(zhì)量分可以是7、8分，也差不多5、6分。首先，我們的目標是把這第一批單詞的質(zhì)量分值培養(yǎng)到10分。

如何在短短幾天內(nèi)通過優(yōu)化快速提升？

男生們，邊肖教你如何在一周內(nèi)快速提高質(zhì)量分:第一天:添加單詞，然后以高于市場平均出價3040%的價格出價，每兩個小時調(diào)整一次，觀察關(guān)鍵詞排名變化。第23天:看數(shù)據(jù)，前期加的詞不多，每個關(guān)鍵詞都可以考慮進去。通過兩天的數(shù)據(jù)觀察，對兩類詞進行處理，提高競價:點擊率好，展示量少的，提高競價卡的正面位置進行觀察，保持在首頁的位置；可以使用軟件進行合理的點擊優(yōu)化。我個人更喜歡這個由于波優(yōu)化的軟件。當然，市場上還有其他可用的軟件；降標處理:如果有足夠的說明點擊率不行，或者沒有點擊，就要進行降標處理，位置要降到兩三頁，避免費用過高。

不要降價太厲害。幾毛之內(nèi)的調(diào)價會影響展會。第45天:測試主圖和標題，標題留下點擊率更好的。如果方案整體點擊率差，那就嘗試換個推廣圖。如果標題和主圖還不錯的話，質(zhì)量分會有所提升，達到89分，有的詞達到了10分。此時，10字分詞繼續(xù)處于穩(wěn)定地位，而另一個89字分詞則略有提價。第67天:大膽刪詞。對于這幾天點擊率調(diào)整過，沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，刪除。

如果轉(zhuǎn)化后的關(guān)鍵詞位置更低，繼續(xù)提價。如果非轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的點擊率還可以，微調(diào)降價。關(guān)注流量高峰時段的關(guān)鍵詞位置變化，以便調(diào)整流量高峰時段的折扣，讓流量高峰時段的關(guān)鍵詞流量保持在想要的位置。刪除廢詞，添加新的精準詞補充流量，不斷重復這個工作。經(jīng)過一周的調(diào)整，關(guān)鍵詞質(zhì)量評分達到10分已經(jīng)不再困難。

2.中期推廣階段，經(jīng)過前期的推廣，銷量和權(quán)重都有了一定的提升，現(xiàn)在也有了一些競爭的資本。這個階段，熱詞逐漸加入。前期以三個詞組為主。

這個階段以兩個短語為主，比如修身連衣裙，短款羽絨服等搜索量比較大的詞。熱詞也可以采用前期培養(yǎng)精準長尾詞的方法。前期的長尾詞幾乎都調(diào)整到了10分，規(guī)劃的權(quán)重值會更高，所以現(xiàn)在培養(yǎng)熱詞的質(zhì)量分值會更容易。幾天數(shù)據(jù)下來，點擊量和轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞直接調(diào)整到35。如果你沒有太多的錢，不要急著去前兩名。轉(zhuǎn)換差的調(diào)整到首頁底部位置。中期重點培養(yǎng)流量大的二次詞、熱詞，穩(wěn)定首頁點擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，為下一階段做好準備。

3.沖刺推廣階段。在這個階段，流量會全面開花，流量大的一級詞會占據(jù)前沿陣地，滿足爆款階段的流量需求。有些品類還可以嘗試競爭對手的品牌詞。在這個階段，產(chǎn)品具有競爭力或者可以與品牌競爭對手競爭。如果一流的話能搶占榜首位置，基本能帶來幾百的大流量，但這些流量對于沖刺爆發(fā)階段來說是不夠的。這時候就要啟動我們初期關(guān)閉的定向和異地推廣、門店推廣。

推廣:這個時候可以單獨建一個計劃，開始定向。初始出價高于行業(yè)平均水平20%左右，定向流可控性差。不要一開始出價太高，采取逐步調(diào)整的策略，每天幾毛錢的增長率。這時候可以用我們測試過的點擊率比較好的創(chuàng)意，流量肯定會逐漸增加。如果流量不足，我們會繼續(xù)提高出價，流量高峰期會加大優(yōu)惠。定向點擊率上升，經(jīng)過一周的穩(wěn)定，價格可以慢慢降下來，這樣獲取流量的成本會越來越低。不過和關(guān)鍵詞一樣，下調(diào)幅度不要太大，每天2分錢左右即可。

站外推廣:進入推廣計劃，只需設置推廣平臺開通站外，即可設置站外優(yōu)惠。先把異地折扣定在六折，再看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。如果轉(zhuǎn)化roi數(shù)據(jù)沒問題，可以再次提高折扣。異地投放的效果可以在賬戶轉(zhuǎn)換報告中查看。店鋪推廣:店鋪推廣位置在直通車右側(cè)的店鋪選擇位置，每頁3個位置。店鋪推廣的特點是不局限于一個商品，可以登陸專門的頁面，可以是店鋪的首頁，商品分類頁面，也可以是自定義活動頁面。更適合在大型活動期間推廣活動專頁，統(tǒng)一引流，提升店鋪整體銷量。也更適合在爆款后期引入更多的流量，同時帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售。

4.后期收尾階段。這個階段是為了保存預熱，為下一次爆發(fā)轉(zhuǎn)移流量。在促進爆炸之后，自然流動必須得到質(zhì)的改善。如果是當季產(chǎn)品，如果爆款推高了，就要準備下一個當季爆款。在詳情頁內(nèi)頁，關(guān)聯(lián)下一季主推款，分散爆款流量，用爆款流量積累前期新增基礎(chǔ)銷量和流量。

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