深度解密淘寶SEO關(guān)鍵詞排名的本質(zhì)

                   認(rèn)知:淘寶對(duì)賣(mài)家的排名是曝光度而不是流量！流量是被你的寶貝點(diǎn)擊量吸引來(lái)的。

排名高不一定意味著流量高。點(diǎn)擊率很重要。

排名高不一定代表銷(xiāo)量好。

點(diǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)化更重要(圖片變得越來(lái)越重要)。

流量模型:賽馬中的瘋狂馬里奧，曝光-點(diǎn)擊率-點(diǎn)擊率反饋決定關(guān)鍵詞排名。淘寶流量:零和游戲，你增加的流量是別人減少的流量，你減少的流量是別人增加的流量！流量的命門(mén):轉(zhuǎn)化率-消費(fèi)能力。如果淘寶給你喂了你消化不了的流量，淘寶會(huì)給你減少流量，流量會(huì)喂給消化能力強(qiáng)的寶寶。淘寶生態(tài)區(qū)準(zhǔn)則:流量不要浪費(fèi)，物盡其用，天道循環(huán)不息。取之有道，用之得當(dāng)！流量公式:流量*轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)售流量=曝光*點(diǎn)擊率曝光*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率=銷(xiāo)售淘寶SEO就是優(yōu)化曝光和點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞選擇也可以?xún)?yōu)化轉(zhuǎn)化率！淘寶搜索引擎原理:關(guān)鍵詞搜索是一個(gè)漏斗去噪過(guò)程:

1.優(yōu)先類(lèi)別(大多數(shù)人選擇的類(lèi)別是生死攸關(guān)的類(lèi)別)

2.文本與屬性的相關(guān)性(標(biāo)題包含關(guān)鍵詞)

3.非法產(chǎn)品的噪音消除。人氣排名淘寶權(quán)重和關(guān)鍵詞權(quán)重:關(guān)鍵詞權(quán)重不等于寶貝權(quán)重！

1.銷(xiāo)量最高的寶貝能拿到標(biāo)題所有關(guān)鍵詞排名第一嗎？

2.為什么有的寶貝賣(mài)幾百卻關(guān)鍵詞人氣排名比幾千高？

寶貝人氣權(quán)重模型(淘寶最重要的排名模型)寶貝總?cè)藲獾梅?寶貝人氣得分+店鋪質(zhì)量得分。寶貝人氣評(píng)分決定因素:寶貝7天銷(xiāo)量+寶貝30天銷(xiāo)量+寶貝轉(zhuǎn)化率(主要是搜索轉(zhuǎn)化率)(基本不變，銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率始終是核心)(銷(xiāo)量類(lèi)似于昨天銷(xiāo)量的100%權(quán)重和前天銷(xiāo)量的90%權(quán)重，等等)

店鋪質(zhì)量決定因素:轉(zhuǎn)化率(搜索轉(zhuǎn)化率)+銷(xiāo)量DSR和好評(píng)率。

最基本的旺旺在線(xiàn)時(shí)間響應(yīng)。這些可以直接忽略DSR和好評(píng)率神器。

好評(píng)有禮(5元現(xiàn)金)銷(xiāo)售率滯銷(xiāo)寶貝率=滯銷(xiāo)寶貝數(shù)/店內(nèi)滯銷(xiāo)寶貝數(shù)90天不賣(mài)寶貝。

修改:改標(biāo)題或者改貨架上的價(jià)格。暢銷(xiāo)寶貝率= 2個(gè)寶貝數(shù)據(jù)成交/全店寶貝數(shù)(暢銷(xiāo)寶貝為成交2個(gè)及以上的寶貝)。商品成交率= 1件寶貝數(shù)據(jù)成交/全店寶貝數(shù)量(只要成交1件，就是商品成交)，不考慮寶貝本身的人氣評(píng)分，也不考慮店鋪的質(zhì)量評(píng)分。

有一個(gè)非常大的影響因素:搜索轉(zhuǎn)化率(永遠(yuǎn)是核心因素)寶貝的總?cè)藲獾梅?寶貝自身的人氣得分+店鋪質(zhì)量得分+寶貝7天銷(xiāo)量+寶貝30天銷(xiāo)量+寶貝的搜索轉(zhuǎn)化率+店鋪的銷(xiāo)售率人氣排名:人氣排名目前占流量不到7%，但人氣排名最重要。

判斷寶寶的權(quán)重直接看關(guān)鍵詞人氣權(quán)重:關(guān)鍵詞人氣排名權(quán)重=寶寶人氣權(quán)重+關(guān)鍵詞點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化反饋權(quán)重(最需要了解的)。比如寶貝1賣(mài)300，通過(guò)關(guān)鍵詞A進(jìn)入寶貝1的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很好。寶寶2賣(mài)2000，通過(guò)關(guān)鍵詞A進(jìn)入寶寶2的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一般，所以寶寶1的關(guān)鍵詞A排名會(huì)高于寶寶B淘寶一般給一個(gè)寶寶5個(gè)關(guān)鍵詞左右的好排名。一個(gè)流量入口關(guān)鍵詞排名就是淘寶可以完整的統(tǒng)計(jì)出每天給這個(gè)寶貝的每個(gè)關(guān)鍵詞的曝光率，點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率，成交率，成交筆數(shù)。如果是正面反饋，那么排名越來(lái)越高，一般反饋，小排名，負(fù)面反饋，掐斷流量！所謂“補(bǔ)榜”:補(bǔ)種子詞，補(bǔ)點(diǎn)擊，補(bǔ)轉(zhuǎn)化綜合排名:綜合排名是搜索流量最大的入口，綜合排名大概是70%的站。

1.刷新時(shí)間:每10分鐘刷一次綜合排名=人氣排名+下架時(shí)間驅(qū)動(dòng)+加分項(xiàng)(櫥窗推薦，新品)綜合排名模型:類(lèi)似于一場(chǎng)比賽，人氣排名起跑位置，用下架時(shí)間推薦，速度相同。做法:找對(duì)好字，布局金榜題名，超精準(zhǔn)卡位銷(xiāo)量排序:銷(xiāo)量排序占10%到20%。特點(diǎn):轉(zhuǎn)化率高。排序規(guī)則:單維按接收人數(shù)排序！(防止大規(guī)模計(jì)費(fèi))搜索數(shù)據(jù):搜索頁(yè)面數(shù)據(jù):第一頁(yè)站60%左右流量，第二頁(yè)站10%左右流量(所以一定要盡量在第一頁(yè))。搜索行數(shù)據(jù):首頁(yè)占點(diǎn)擊率近50%，首頁(yè)前三位點(diǎn)擊率最高，超過(guò)20%。(豆腐塊最佳位置)營(yíng)業(yè)額:首頁(yè)占整體銷(xiāo)量近70%。在我們當(dāng)中受歡迎。不會(huì)，搜索量在3000以下的關(guān)鍵詞綜合搜索結(jié)果一般與下架時(shí)間關(guān)系不大，更接近人氣排名。長(zhǎng)尾詞還是會(huì)被刷新。

2.寶貝，只有下架才會(huì)有很多綜合排名流量？不會(huì)，一般下架當(dāng)天綜合流量最大，但是每天下架的綜合搜索流量也一直在供應(yīng)流量，主要來(lái)自長(zhǎng)尾詞。銷(xiāo)量高的寶貝來(lái)自每天銷(xiāo)量排名的流量。

3.上架時(shí)間基本10分鐘刷新一次。

4.用淘寶第三方軟件測(cè)試題目，分?jǐn)?shù)非常高，是好題目嗎？不，這些評(píng)分機(jī)制完全不科學(xué)。簡(jiǎn)單的原理就是計(jì)算你的標(biāo)題覆蓋了多少個(gè)關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。覆蓋的大詞越多，分?jǐn)?shù)越高。這完全沒(méi)有意義。一個(gè)個(gè)位數(shù)的銷(xiāo)量寶寶，全是大字堆砌能干什么？

5.如果站外流量轉(zhuǎn)化不好，會(huì)影響寶貝排名權(quán)重嗎？不會(huì)，淘寶完全可以判斷每個(gè)流量來(lái)源的轉(zhuǎn)化率。搜索排名權(quán)重取決于搜索轉(zhuǎn)化率，站外流量不影響。

6.補(bǔ)單會(huì)導(dǎo)致個(gè)性化搜索流量，讓整個(gè)寶貝越來(lái)越垃圾？不會(huì)，至少目前淘寶個(gè)性化搜索還沒(méi)有那么強(qiáng)大，那么精準(zhǔn)，那么無(wú)孔不入。

7.幾百的銷(xiāo)量肯定不如幾千的銷(xiāo)量？不，關(guān)鍵詞體重不等于嬰兒體重。經(jīng)常可以看到幾百個(gè)寶貝的銷(xiāo)量，一個(gè)關(guān)鍵詞的人氣排在幾千個(gè)寶貝前面。新品標(biāo)簽:新品標(biāo)簽優(yōu)點(diǎn):14天重量光環(huán)。淘寶首頁(yè)和類(lèi)目也有新品流量入口。

如何判斷該品類(lèi)是否有新品標(biāo)簽？

進(jìn)入類(lèi)別列表。如果類(lèi)別列表下有新產(chǎn)品可檢查選項(xiàng)，則該類(lèi)別中有新產(chǎn)品標(biāo)簽。

你是怎么拿到新產(chǎn)品標(biāo)簽的，寶貝？

淘寶搜索引擎通過(guò)判斷主圖像素計(jì)算圖片的DNA來(lái)判斷同款。如果是自己的圖，一般問(wèn)題不大。如果是代理的圖片，最好用水和印刷色把圖片的移動(dòng)位置剪掉，減少相似度。

如何給店鋪的老寶貝添加新的產(chǎn)品標(biāo)簽？重新處理店里0銷(xiāo)量的寶貝主圖，刪除這個(gè)寶貝，重新上架。

有很大機(jī)會(huì)拿到新品標(biāo)簽，但是我沒(méi)有拿到。多試幾次。

淘寶SEO認(rèn)知:境界1忘掉上面提到的所有因素。想要獲得排名和流量，只要記住:門(mén)戶(hù)點(diǎn)擊率+門(mén)戶(hù)銷(xiāo)量+門(mén)戶(hù)轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定且高于同行流量即可。境界2忘記一切門(mén)戶(hù)排名規(guī)則，無(wú)論淘寶怎么改規(guī)則，記住:門(mén)戶(hù)正反饋境界3好產(chǎn)品服務(wù)號(hào)老客戶(hù)忘記SEO。                

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