淘寶動銷是什么?做動銷需要注意什么?

 想要做好淘寶店，商家要知道淘寶店的各種指標(biāo)，但相信很多新手賣家對“動銷”這個詞并不熟悉。

那么什么是淘寶搬家銷售呢？

做銷售需要注意什么？

一、什么是淘寶銷售？

簡單來說，動銷即拉銷，是指在營銷渠道終端通過一系列營銷組合手段，提高單店/單點銷售業(yè)績的方式。這是促進(jìn)銷售的一種方式。銷售率的計算公式:銷售率=售出產(chǎn)品數(shù)/店內(nèi)產(chǎn)品總數(shù)*100%。銷售率數(shù)據(jù)越高，我們的產(chǎn)品性能越好。

另外，銷售率的及格線是80%，90%是優(yōu)秀，100%是最好(這是一個平均值，根據(jù)品類不同而不同)。當(dāng)?shù)赇伒匿N售率大于90%時，不會影響店鋪的效益。

另外，與銷售率相比，還有滯銷率，計算方法如下:滯銷率=滯銷商品/總產(chǎn)品*100%。未售出商品是指近90天未被編輯、瀏覽或售出的商品。

二、需要注意什么？

1.有明確的推廣目的(提高知名度，清理庫存，打造新的熱銷機(jī)型，維護(hù)老客戶，吸引回頭客)；

2.控制推廣費(fèi)用預(yù)算(推廣活動是否有明確的費(fèi)用計劃，能否在自己可控范圍內(nèi))；

3.有吸引力的推廣范圍(與平時相比，推廣程度更大)；

4.廣泛傳播推廣信息(前期一定要規(guī)劃好推廣信息傳播渠道，盡量自己做。) 

5.適當(dāng)控制促銷時間(通過短期刺激讓人們記住你的店，關(guān)注你的產(chǎn)品)

6.參與促銷的便捷方式

7.創(chuàng)新推廣手段

8.促銷后價值損失的預(yù)防(在策劃促銷活動時，要考慮促銷參與者受眾的心理特點，也要考慮錯過促銷活動的消費(fèi)者的心理平衡。

9.促銷效果的系統(tǒng)總結(jié)(促銷結(jié)束后，進(jìn)行系統(tǒng)總結(jié)，檢查促銷是否有良好的反響效果，得出消費(fèi)者的心理規(guī)律，以便下一次促銷更加完善。其實做銷售也沒那么容易，需要注意的地方還是很多的。越做越不能按部就班。及時總結(jié)總是好的，不斷總結(jié)也是成功老師之一。

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