直通車帶動店鋪營業(yè)額快速成長實操分析

                   淘寶直通車作為淘寶四大推廣工具之一，對一個店鋪的營業(yè)額起著至關重要的作用。

一個店鋪的淘寶培訓的好壞，決定著店鋪的營業(yè)額能否快速增長。

今天，邊肖將分享一家通過淘寶培訓推動店鋪營業(yè)額快速增長的店鋪。作為一個引流工具，淘寶直通車一直在一個店鋪的成長中扮演著重要的角色。一個店鋪的快速成長，離不開淘寶的推廣培養(yǎng)。淘寶培訓是否有效，直接成為一個店鋪快速成長的關鍵因素之一。

首先我們來看一個店鋪的營業(yè)額趨勢和一個直通車制作和PPC的趨勢。

一、直通車和門店營業(yè)額趨勢。圖11 6月店鋪營業(yè)額趨勢。圖12 6月門店直通車生產(chǎn)比例趨勢。圖13直通車門店6月平均點擊成本趨勢如圖12、13所示。經(jīng)過淘寶直通車對門店的優(yōu)化，淘寶直通車的產(chǎn)量在逐漸增加，從最初的0.8到1.5左右，PPC在逐漸降低，從最初的0.37到0.27左右。在淘寶直通車推廣的帶動下，店鋪整體營業(yè)額呈上升趨勢，從10萬左右上升到15萬左右。

二、淘寶培訓中店鋪的推廣策略

(1)篩選店鋪推廣風格的思路圖21商務顧問單品分析圖22商務顧問銷售額分析店鋪處于第六級，自身流量基數(shù)比較大。

所以選款式主要是根據(jù)后臺數(shù)據(jù)分析銷售趨勢，不需要專門設立淘寶培養(yǎng)計劃來衡量錢。如圖21，基金選擇的數(shù)據(jù)是指業(yè)務顧問-業(yè)務分析-商品效果-單品分析-銷售分析的主要來源，日期是最近30天。選擇所有終端、商品訪客和下一個單品作為指標。觀察寶寶最近30天的銷售趨勢。根據(jù)店鋪的流量進行排名，一個一個的檢查，把上漲的款式放進直通車進行推廣。

(2)淘寶培養(yǎng)計劃創(chuàng)建店鋪。在淘寶訓練優(yōu)化之前，采用的是多推策略，沒有主推，也沒有輔推。優(yōu)化后也采用多推方案，根據(jù)品類不同分為連衣裙方案、牛仔褲方案、t恤方案、裙子方案、休閑褲方案、新品方案。在每個品類計劃下，選擇店內(nèi)各個品類中銷售趨勢較好的幾款高賣款式在淘寶進行推廣訓練，以此來維持店內(nèi)銷售趨勢較好的高賣款。新計劃關注新的潛力車型，定期跟進新車型，選擇銷售趨勢好的新車型進行重點培養(yǎng)。

(3)淘寶直通車的運營思路直通車的整體運營思路主要以新潛力模式為主，重點培養(yǎng)新潛力模式，幫助其快速成長。在高銷量車型趨勢良好的同時，采取維持策略，保持穩(wěn)定的支出，保持高銷量車型良好的增長趨勢。定期跟進淘寶里流行款式的銷售趨勢來培訓，減少或暫停部分趨勢下降的款式的費用，銷售趨勢好的則增加費用。除了定期跟進在淘寶直通車推廣的款式的銷售趨勢，還需要定期篩選門店新的潛力款式，加入到淘寶直通車的推廣中。

(4)淘寶運營方法培訓1。推廣內(nèi)容優(yōu)化。推廣內(nèi)容的好壞直接影響一個寶貝的展示量。店鋪推廣內(nèi)容的優(yōu)化思路主要是基于寶貝重要屬性+寶貝子類別。通過對商務顧問-單品分析-貨源導出的關鍵詞進行排序，可以找出人們主要搜索寶貝的哪些關鍵屬性，然后將屬性放入推廣內(nèi)容中。優(yōu)化了淘寶訓練的推廣內(nèi)容后，淘寶訓練后臺寶貝推文推薦的詞也會推薦更精準的關鍵詞。所以在推廣寶貝的時候，會優(yōu)先優(yōu)化推廣內(nèi)容。

2.關鍵詞優(yōu)化。對于店鋪內(nèi)趨勢好的高銷量風格關鍵詞的選擇，淘寶搜索關鍵詞通過商務顧問-單品分析-貨源去向直接導出。刪除一些跳出率高的關鍵詞，剩下的關鍵詞可以作為淘寶的關鍵詞來訓練。對于新品，由于商家顧問衍生的淘寶這種新品的搜索關鍵詞普遍較少，所以新品寶貝的關鍵詞在優(yōu)化推廣內(nèi)容后，主要以寶貝的子類別展開，篩選包含子類別的關鍵詞進行推廣。

3.定向推廣?？偟膩碚f，淘寶定向推廣的點擊比關鍵詞推廣差，PPC和制作比關鍵詞推廣好。

所以寶貝在直通車推廣前期加入時，會優(yōu)先優(yōu)化關鍵詞推廣，然后開啟定向推廣，進行定向推廣競價的調(diào)整測試。在定向推廣訪客的定向人群和展示位置中，喜歡我店的訪客和喜歡同類店鋪的訪客中，手機淘寶消息中心和手機淘寶首頁的淘寶活動猜你喜歡的點擊率比智能投放好。

因此，當定向推廣打開時，將對這些渠道進行溢價優(yōu)化。

三、總結(jié)

1)對于基礎流量高的店鋪，直通車款式的選擇可以通過商務咨詢-商務分析-商品效果-單品分析-銷售分析來進行；

2)淘寶直通車整體優(yōu)化思路重在培育新的潛力車型，保持高銷量上升趨勢的車型；

3)定期跟蹤淘寶流行款式的銷售趨勢，對下降款式進行培訓、暫停和減少費用，對上升款式增加費用。定期挑選各種趨勢好的有潛力的款式進行推廣。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

閑魚雙11搞活動嗎？閑魚如何設置打折活動？(閑魚怎么降價交易?)

店鋪裝修之圖片倒影技巧

如何防止刷手走淘寶客？是否需要關閉淘客？

更多資訊請關注幕 思 城。