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資深淘寶達(dá)人教你如何運(yùn)營新店鋪

2023-01-13 | 10:35 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀：64

今天我們就來說說那些進(jìn)淘又走出去的人和事。

總有很多人向我抱怨他們做不到。他們準(zhǔn)備出去，投入太多，獲得的流量太少。他們總會(huì)遇到一些人，有著令人羨慕的職業(yè)，卻不得不辭職去淘。在沒有接觸過電商的人看來，這是一片暴利的藍(lán)海，但是現(xiàn)在從零開始做一個(gè)店鋪，已經(jīng)不是那么簡單了！

首先說一下新店的流量特點(diǎn):

1.產(chǎn)品曝光率低，點(diǎn)擊率低，

2.產(chǎn)品展示位置向后，

3.產(chǎn)品流量來源單一

4.店里只有少數(shù)產(chǎn)品有流量，其他產(chǎn)品基本為零。一家新店要有天時(shí)、地利、人和，也就是說除了貨源價(jià)格、圖片細(xì)節(jié)、天時(shí)的優(yōu)勢，也就是產(chǎn)品要當(dāng)季。然后是一定的運(yùn)營推廣能力。

很難找到新的商店。沒有一定運(yùn)營基礎(chǔ)能做的，基本都是運(yùn)氣。如果你掌握了真正的操作技巧，你成功的幾率只有一半。不是打擊發(fā)朋友圈。確實(shí)你和所有的店一樣，有合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)倒閉。也有很多店鋪是帶著一腔熱情建起來的。這個(gè)世界充滿了奇跡。

你現(xiàn)在需要知道的是，你想做好門店和流量。

2.如何穩(wěn)定增加流量:

1.產(chǎn)品曝光率低的解決方案:

(1)開放直通車:增加產(chǎn)品曝光率和點(diǎn)擊率。前期要關(guān)注直通車的點(diǎn)擊率和平均點(diǎn)擊成本，最大化點(diǎn)擊率，降低ppc。

(2)開通淘寶客:讓更多的淘客對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品進(jìn)行推廣宣傳，增加曝光率。淘客傭金要參考行業(yè)內(nèi)設(shè)定的產(chǎn)品比例。傭金比例越高越好，讓更多的淘客對(duì)你的產(chǎn)品感興趣。

(3)設(shè)置向人征集獎(jiǎng)品、分享禮遇等活動(dòng)。讓進(jìn)來的客戶可以宣傳傳播；

(4)做標(biāo)題優(yōu)化，增加顯示高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，增加產(chǎn)品關(guān)鍵詞的展示。檢查店內(nèi)引流關(guān)鍵詞和關(guān)閉關(guān)鍵詞，做標(biāo)題優(yōu)化，最大程度覆蓋與產(chǎn)品匹配的關(guān)鍵詞，增加流量入口，增加產(chǎn)品曝光。

2.產(chǎn)品展示位置落后的解決方案:(1)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率:保持產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)平均水平，提高產(chǎn)品增長率。

(2)增加產(chǎn)品銷量:可以通過基礎(chǔ)銷量的積累和線上活動(dòng)來增加產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量。

(3)提高售后服務(wù)綜合指數(shù):dsr要高于行業(yè)，退款速度要加快，退款率要降低，避免退款糾紛和處罰。

第三，你需要做足夠的準(zhǔn)備，提高質(zhì)量評(píng)分，轉(zhuǎn)化率等。在推動(dòng)推廣之前。不管怎樣，總會(huì)讓你忽視前期的準(zhǔn)備，導(dǎo)致基礎(chǔ)沒有打好，出現(xiàn)很多問題。下面就為大家介紹一下直通車前期準(zhǔn)備的經(jīng)驗(yàn)。

1.選擇金錢和產(chǎn)品是推廣中最重要的，可謂龍頭?；A(chǔ)做好了，才能獲得良性發(fā)展。選款主要從四個(gè)方面考慮:一是主觀因素，主要是分析產(chǎn)品本身的屬性，如基本銷量、賣點(diǎn)、利潤、庫存、季節(jié)性，以及收款金額間接反映的產(chǎn)品收視率。二是產(chǎn)品數(shù)據(jù)，比如訪客數(shù)量、訪問深度、跳轉(zhuǎn)率、停留時(shí)間，根據(jù)產(chǎn)品的受歡迎程度，挖掘潛在的錢。

第三，外部因素，品類趨勢，近期需求，競爭對(duì)手的優(yōu)勢。第四，直通車測量，分析質(zhì)量評(píng)分，點(diǎn)擊率，定向流量，品類流量等數(shù)據(jù)做分析。要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)寶寶自身?xiàng)l件選擇推廣。前期量錢很有必要。如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就留著，繼續(xù)推廣。如果數(shù)據(jù)低，就停止推廣，減少整個(gè)后臺(tái)的消耗。在這方面，一定要注意幾個(gè)數(shù)據(jù):高收集，低輟學(xué)率，旺旺咨詢次數(shù)，性價(jià)比，庫存，改善，季節(jié)性。從這些數(shù)據(jù)指標(biāo)中選擇一個(gè)比較合適的風(fēng)格，可以起到很好的效果。

2.考慮寶貝的利潤:先了解寶貝的利潤(賣家信息原文)，再看寶貝的市場行情和市場定價(jià)。如果你推廣的寶貝客戶單價(jià)比較高，可以在考慮利潤空間的前提下重新協(xié)商定價(jià)，對(duì)寶貝進(jìn)行修改完善。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化:直通車背后的數(shù)據(jù)依賴于關(guān)鍵詞。在關(guān)鍵詞方面，我們要篩選添加關(guān)鍵詞，不斷優(yōu)化更新。推廣初期，寶寶需要增加曝光度。這個(gè)時(shí)候可以努力增加寶寶的流量。等后期數(shù)據(jù)積累好了，質(zhì)量分培養(yǎng)好了，我們的出價(jià)就會(huì)降低，直通車的整體消耗就可以控制了。

4.競價(jià)排名:對(duì)于競價(jià)排名低的關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量大的關(guān)鍵詞，進(jìn)行調(diào)整提高競價(jià)；對(duì)于PPC高的關(guān)鍵詞和點(diǎn)擊量小的關(guān)鍵詞，調(diào)整降價(jià)幅度；調(diào)整刪除未顯示或未點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；對(duì)顯示高，平均排名低的關(guān)鍵詞調(diào)整競價(jià)。

5.定價(jià)價(jià)格不是盲目制定的。花時(shí)間研究一下定價(jià)策略，和一些關(guān)于數(shù)字的定價(jià)技巧，在保證利潤的前提下最大化轉(zhuǎn)化。

6.投標(biāo)直通車你應(yīng)該會(huì)很驚訝。為什么有些品類，有些詞，有些人要付出這么高的代價(jià)？因?yàn)檫@些關(guān)鍵詞給店鋪帶來了相當(dāng)高的流量，證明競爭對(duì)手很多，搜索量也很高，所以會(huì)出高價(jià)去搶。對(duì)于中小賣家，要不要開通直通車？

保守來說，在貨源可靠的基礎(chǔ)上，需要流量的時(shí)候開店肯定是必要的?，F(xiàn)在拼自然流量，做好店鋪，太難了。

要不要出高價(jià)搶排名？

首先，如果你有實(shí)力，貨源強(qiáng)，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率好，可以出高價(jià)搶排名。前提是基于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率來衡量，前期帶動(dòng)帶來的銷量計(jì)入產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。只有商品賣出去了，知名度和排名才會(huì)提高，然后才能慢慢拉低競價(jià)。

四、問題店的觀察調(diào)整過程

1.在前期挑選寶貝進(jìn)行推廣的時(shí)候，需要做好寶貝的挑選。選擇，首先考慮寶貝自身的銷售情況，好評(píng)率，客單價(jià)，利潤率等。通過業(yè)務(wù)人員查看全店寶貝的面試排名，分析跳轉(zhuǎn)率和平均停留時(shí)間，最終選出合適的寶貝進(jìn)行全店直通車推廣。漲停是根據(jù)預(yù)期效果和力度來限定的。之前選基金的事我就不說了。

2.寶貝推廣前期尋找關(guān)鍵詞的主要途徑是通過:淘寶系統(tǒng)推薦、淘寶下拉框、想不想找等等。選詞方式請(qǐng)參考文章:【六爺爺】瘋狂快車，基礎(chǔ)篇:選詞，養(yǎng)詞，化詞！

找到與要添加的屬性相關(guān)的關(guān)鍵字?？磳殞殑?chuàng)造效果的評(píng)分。如果創(chuàng)意效果得分比較低，可以通過更換圖片和創(chuàng)意標(biāo)題來提高。

3.優(yōu)化數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞是后臺(tái)的主要流量來源，可以讓我們的寶貝獲得足夠的曝光機(jī)會(huì)。所以我們每天必須要做的就是不斷優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞。后臺(tái)關(guān)鍵詞的操作思路是把有點(diǎn)擊、收藏、成交、贈(zèng)送的寶貝抬高價(jià)格，把沒有贈(zèng)送或者效果不好的詞刪掉。直通車流量小的話，加熱詞引流。如果直通車流量大，轉(zhuǎn)化率不高，調(diào)整價(jià)格或者刪除近30天沒有效果的話?？梢钥纯戳髁看蟮年P(guān)鍵詞。如果沒有轉(zhuǎn)化率，成本高，這樣的關(guān)鍵詞對(duì)后臺(tái)沒有影響，可以刪除。

4.定向推廣。定向推廣在直通車中起到輔助推廣作用。直通車推廣中，可以通過多種方式獲取流量來源，讓寶貝的覆蓋面更廣。數(shù)據(jù)導(dǎo)向不好的寶貝直接暫停，數(shù)據(jù)導(dǎo)向好的寶貝調(diào)整競價(jià)。

5.優(yōu)化策略(1)點(diǎn)擊率高，附加購買收藏低，交易轉(zhuǎn)化率低:可以優(yōu)化詳情頁、評(píng)價(jià)等。

(2)點(diǎn)擊率高，追加購買收藏高，交易轉(zhuǎn)化率低:一是可能是價(jià)格問題，以便查詢同類競品價(jià)格；

第二，開展店鋪活動(dòng)，促進(jìn)交易轉(zhuǎn)化；第三，提高客服的查詢轉(zhuǎn)化能力，同時(shí)利用短信催付。

(3)點(diǎn)擊率低，交易轉(zhuǎn)化率高:產(chǎn)品通過優(yōu)化圖片，提高直通車點(diǎn)擊率，潛力巨大。

(4)點(diǎn)擊率低，交易轉(zhuǎn)化率低:款式和產(chǎn)品都不是市場上的熱門產(chǎn)品，可以考慮換。

(5)點(diǎn)擊率高，交易轉(zhuǎn)化率高:這是一個(gè)市場接受度高的產(chǎn)品。可以重點(diǎn)推廣一下，做個(gè)推廣計(jì)劃，保證商品庫存。

5.最好說說年底新的推廣技巧:

1.選擇兩個(gè)有銷售基礎(chǔ)的產(chǎn)品，一個(gè)盈利；另一個(gè)是引流錢，引流錢需要同時(shí)在手機(jī)淘寶上賣。

2.提高商品的基礎(chǔ)銷量，可以使用買一送一、限時(shí)搶、好評(píng)返現(xiàn)等營銷手段。(優(yōu)惠返現(xiàn)不能出現(xiàn)在詳情頁，但可以出現(xiàn)在旺旺聊天記錄中，返現(xiàn)支付方式可以選擇微信，方便增加微信粉絲數(shù)量，拓展推廣渠道。

3.根據(jù)從商品利潤中扣除的成本，有選擇地發(fā)放優(yōu)惠券。建議給老客戶大額優(yōu)惠券，增加回頭率；新客戶，只是象征性的。

4.推薦用直通車賺引流錢，用來低價(jià)“送”給客戶。雖然賺不了多少錢，但是流量和點(diǎn)擊率增長明顯，后期可以把PPC降到最低。

5.前期準(zhǔn)備做好了，利潤就可以搭上直通車了。因?yàn)榍捌诘臏?zhǔn)備，每天的流量和點(diǎn)擊率至少有了最低的保障。大膽推，利用微信發(fā)布促銷信息，吸引其他客戶。

6.做推廣很重要，但預(yù)熱才是最重要的。好的產(chǎn)品應(yīng)該在好的時(shí)機(jī)制造。如果別人的已經(jīng)小爆了，你再來一次，肯定是晚了一步。當(dāng)你選擇了你的目標(biāo)，你應(yīng)該開始預(yù)熱。年前這段時(shí)間正好是你年后推廣產(chǎn)品的預(yù)熱階段。不用說了，就剩幾天了，直接回家過年吧。

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