利用直通車從零打造一個(gè)店鋪單品爆款的操作思路

                   新的一年有個(gè)好的開始，一切都會變得容易。

陽春三月，要從打好基礎(chǔ)開始。如果沒有基礎(chǔ)，就要在這一個(gè)月打好基礎(chǔ)。

上一篇給廣大賣家朋友拜年了，今天就不多說了。我們直接開始吧。

我們來看看寶貝2017是如何創(chuàng)造店內(nèi)單品爆款以及2023年1月和2月春節(jié)前后的運(yùn)營，如何控制營業(yè)額的穩(wěn)定性。再來看看店鋪狀態(tài)，市場店鋪C，江湖開業(yè)。上圖為2023年底門店數(shù)據(jù)狀態(tài)。2023年11月，12月。2023年1月。2月，春節(jié)，春節(jié)，2月，目標(biāo)成交30萬達(dá)到數(shù)據(jù)。明明是今年1月份的店鋪產(chǎn)品爆款，但是臨近春節(jié)，出現(xiàn)這種情況可能很多人就開始擔(dān)心店鋪流量了。當(dāng)然，這種擔(dān)心是沒有用的。有流量就沒有流量。如果大市場搜索量有所減少，快遞也會被關(guān)停，對整個(gè)店鋪的影響也是一樣的。

所以很多朋友認(rèn)為直通車?yán)速M(fèi)錢，不能帶來收益，所以暫停直通車。春節(jié)過后，如果你現(xiàn)在回來開直通車，你會發(fā)現(xiàn)之前的爆款都沒有很好的推上去，但是baby還是有一定的自然搜索，直通車數(shù)據(jù)很難提升。不知道如何下手，是放棄現(xiàn)在的鏈接，還是繼續(xù)推廣這個(gè)老鏈接。我在昨天的文章里分析了這個(gè)問題，我自己做了直通車測試來給出答案。

以上可能都是題外話，但要看我這期間做了什么。

一，測錢測圖很重要。很多店主和經(jīng)營者喜歡降低寶貝的轉(zhuǎn)化率，寶貝沒有流量的問題可以歸結(jié)為風(fēng)格不佳。其實(shí)只有非標(biāo)產(chǎn)品才有風(fēng)格問題，標(biāo)品更側(cè)重于貼圖。這家店做的這個(gè)男裝品類的男褲當(dāng)然是款式和圖片，但是操作上我更喜歡圖片。風(fēng)格測試主要側(cè)重于風(fēng)格和設(shè)計(jì)，而現(xiàn)在這些元素都是通過圖片來展示的。同一個(gè)產(chǎn)品不同的圖片效果不同，圖片更注重感覺。關(guān)于如何測量一張地圖，我覺得沒必要說什么。

我就說說我在這家店是怎么做的吧。

1.確定店鋪風(fēng)格和主推風(fēng)格。

2.觀察同一款式的產(chǎn)品數(shù)據(jù)(所有的商務(wù)顧問都有數(shù)據(jù)可以分析)，試著從中選擇一個(gè)(產(chǎn)品多了以后，測錢測圖的成本會相應(yīng)增加)。

3.對比模式確定后，分別打造直通車，分別推廣，保證兩個(gè)寶貝之間沒有流量連接(不要有關(guān)聯(lián))。

4.觀察數(shù)據(jù)。確定風(fēng)格后，主付加一個(gè)額度(額度增加的多少根據(jù)直通車的ppc和流量以及提前下線的時(shí)間來判斷)，另一個(gè)不動，同時(shí)測試寶寶的創(chuàng)意圖片。

5.二選一，保證每日額度維持在較低水平，直到主付費(fèi)能帶動自然流量，再暫停。

二，在主要的付費(fèi)推廣和推廣周期中間，寶貝推廣和數(shù)據(jù)推廣主要以點(diǎn)擊率和ppc為主。同時(shí)也帶動了自然流量和首頁。優(yōu)化的方向和方法多種多樣。個(gè)人認(rèn)為搜索流量前期一定要有直通車流量支撐，自然流量可以由直通車交易和直通車關(guān)鍵詞搜索帶動。在獲得目標(biāo)流量的同時(shí)，我們要保證是最低成本。在此之前，我的工作就是如何讓ppc逐日降低。

在預(yù)算內(nèi)獲取所需流量，達(dá)到我們帶來流量的目的。很容易在達(dá)到目標(biāo)的基礎(chǔ)上省下一筆推廣費(fèi)。降低ppc的最好方法。我還是覺得還是拖著價(jià)格投標(biāo)比較好。我就不細(xì)說了。拖著價(jià)格就炒冷飯。每個(gè)人的操作習(xí)慣不同，操作方法也不同。人群優(yōu)化有兩個(gè)目標(biāo)。

第一個(gè)是篩選有事做的人，加強(qiáng)寶貝人群權(quán)重，增加人群搜索權(quán)重。

第二個(gè)是優(yōu)化點(diǎn)擊率盡量高。千人之后的人群是優(yōu)化點(diǎn)擊率的利器。很多無法優(yōu)化的點(diǎn)擊率都可以通過人群來解決，前提是關(guān)鍵詞創(chuàng)意和標(biāo)題都對應(yīng)產(chǎn)品的基本權(quán)重。只要點(diǎn)擊率穩(wěn)定在正常范圍內(nèi)，質(zhì)量分就不會下降只會緩慢上升。從這個(gè)角度來說，當(dāng)前的點(diǎn)擊率固然重要，但是優(yōu)化和維護(hù)點(diǎn)擊率并沒有那么難。你看我自己的直通車平均點(diǎn)擊率和行業(yè)差不多，不能保證點(diǎn)擊率是行業(yè)的很多倍。但精準(zhǔn)人群加強(qiáng)后，人群點(diǎn)擊率提高，整體點(diǎn)擊率也相應(yīng)提高。點(diǎn)擊率人群和ppc實(shí)現(xiàn)后，需要很多計(jì)劃來填充關(guān)鍵詞的數(shù)量來驅(qū)動自然搜索和手淘首頁。搜索的本質(zhì)是關(guān)鍵詞。簡單來說，可以理解為，寶貝與某個(gè)關(guān)鍵詞的匹配度越高，寶貝在搜索該關(guān)鍵詞時(shí)的排名就越高。

關(guān)鍵詞操作也比較容易，不需要重新優(yōu)化點(diǎn)擊率。一般來說，到這一步，寶寶的體重已經(jīng)不低了。在新方案中加入精準(zhǔn)強(qiáng)化人群和全關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞，注意全關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞。計(jì)劃推廣35天后，同時(shí)啟動定向推廣，增加定向權(quán)重。不斷優(yōu)化，競價(jià)可以統(tǒng)一讓關(guān)鍵詞自己篩選?？赡苡信笥褧枺f怎么多嘗試，但是沒有說到點(diǎn)子上，怎么提高自然搜索和手淘。其實(shí)這些都是很自然的事情。很多人迷信各種快捷操作。有捷徑肯定是好事，但不是每種方法都和所有店鋪有關(guān)。在長期的直通車運(yùn)營中，運(yùn)營方向會略有調(diào)整。

第三，寶寶保養(yǎng)。寶寶爆發(fā)后，直通車維護(hù)的重點(diǎn)是控制寶寶排名。要保證直通車的數(shù)據(jù)，用點(diǎn)擊控制自然排名后的排名。維護(hù)直通車調(diào)整關(guān)鍵詞。如果在前期和中期刻意調(diào)整關(guān)鍵詞，讓每個(gè)關(guān)鍵詞的競價(jià)都在想要的排名位置，那么后期維護(hù)的工作量就會小很多。按比例統(tǒng)一調(diào)整關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞排名位置獨(dú)立。每個(gè)關(guān)鍵詞只會在自己對應(yīng)的比例內(nèi)波動，比較容易控制。當(dāng)然方法因人而異，有好的方法更好。直通車一旦推廣，不要斷斷續(xù)續(xù)，要持之以恒。

可以看看最近14天直通車關(guān)鍵詞計(jì)劃維護(hù)的數(shù)據(jù):運(yùn)營思路介紹的差不多了。有不清楚的請問我。最后回到我們的主題，新年第一戰(zhàn)開始。相比上個(gè)月，2018營業(yè)額連降三天，快遞也停了。每天的成交量沒有太大的區(qū)別。最后，祝各位店主和經(jīng)營者在3月夯實(shí)基礎(chǔ)，直面2018。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

閑魚商品發(fā)布顯示下架或者被轉(zhuǎn)移，已經(jīng)持續(xù)3個(gè)月了怎么辦？

淘寶店第二層，為什么發(fā)布寶貝相冊里的圖片傳不上去了？

淘寶店鋪老店新開沒有免費(fèi)流量，是不是店鋪存在大的問題？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。