店鋪如何靠直通車做起來?

2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀：54

之后的第15天，中小賣家可能會認(rèn)為新的一年才剛剛開始，但是對于你優(yōu)秀的競爭對手來說，年前就開始布局了。

當(dāng)你還在年底沉默的時(shí)候，你可以休息放松，但是你優(yōu)秀的同行們卻在絞盡腦汁開始2016年的產(chǎn)品布局。這就是差距。電商行業(yè)沒有天才，只有勤勞的傻子。新年第一炮【選錢】我們店里同季的寶貝很多，大部分親們都是憑感覺選錢的:我覺得這個(gè)去年在別人家賣的很好；

我覺得這個(gè)看起來不錯(cuò)，會被大眾接受，但是我覺得你能賺錢還不如買彩票，因?yàn)槟闾疫\(yùn)了，憑感覺就能選到好的。然后我就說【我?guī)闳チ恕俊?/p>

當(dāng)然也有家長會參考優(yōu)秀同齡人的主推來確定自己要推哪一個(gè)?？偟膩碚f，選錢還是要通過數(shù)據(jù)來分析哪家是最好的主推錢！

1.這個(gè)寶貝是否適合基本要求:

①賣點(diǎn):所謂賣點(diǎn)，就是說服買家選擇你的理由。

②性價(jià)比要在眾多同類產(chǎn)品中突出:電商永遠(yuǎn)不變的名言:性價(jià)比是永不過期的營銷手段

③庫存色碼:必須保證本寶貝貨源的穩(wěn)定性，本寶貝必須同色同碼，這樣相對的客戶群覆蓋面廣。

④利潤率:我們開店推產(chǎn)品是為了賺錢，這一點(diǎn)我們要時(shí)刻牢記！

同時(shí)，產(chǎn)品必須有一定的利潤率，才能維持產(chǎn)品的一次營銷推廣。(做好掙錢喊單可以忽略)

⑤要有季節(jié)性:服裝行業(yè)不用說了，非季節(jié)性行業(yè)最有感觸，可以根據(jù)買家的喜愛熱度來思考

⑥搭配:一件成功的單品可以帶動(dòng)店內(nèi)其他寶貝進(jìn)行相關(guān)銷售，所以最好選擇搭配好的

⑦基礎(chǔ)銷量:一定的基礎(chǔ)銷量是必須的，否則會影響衡量，沒有人會對零銷量的寶貝很感興趣。

⑧評價(jià)反饋:可以通過買家的真實(shí)評價(jià)，了解這個(gè)寶貝的優(yōu)缺點(diǎn)，分析哪個(gè)寶貝更適合推。同時(shí)可以整合買家的建議進(jìn)行優(yōu)化。以上幾點(diǎn)是選擇金錢時(shí)最基本的幾點(diǎn)。同時(shí)我建議你千萬不要為了前期的基礎(chǔ)銷量去找一個(gè)刷，一個(gè)刷，一個(gè)刷！

可以和老客戶一起回購。如果不能，就發(fā)給客戶。不行就找我！

2.升職。首先普及一下我們最常見的推廣方式:鉆展；

和其他人。這里重點(diǎn)介紹直通車的推廣(鉆展對視覺要求比較高)。

我們先明確直通車的幾種推廣方式:

①關(guān)鍵詞推廣

②定向推廣

③店鋪推廣；以上是店寶的主要推廣方式。其次要明白直通車的數(shù)據(jù)的含義:

(1)點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量主要影響因素:創(chuàng)意推廣、競價(jià)排名、質(zhì)量評分、基礎(chǔ)銷量等。

(2)平均點(diǎn)擊成本=成本/點(diǎn)擊。主要影響因素:關(guān)鍵詞是否優(yōu)質(zhì)，質(zhì)量評分訓(xùn)練，接生效果等。

(3)投入產(chǎn)出比=產(chǎn)出金額/成本主要影響因素:寶貝單價(jià)、點(diǎn)擊單價(jià)、聯(lián)盟營銷等。

(4)、轉(zhuǎn)化率=成交筆數(shù)/點(diǎn)擊量主要影響因素:關(guān)鍵詞準(zhǔn)確率、詳情頁、推廣要素、客服接單能力等。推廣寶貝的第一步是選詞。要根據(jù)寶寶的情況來選詞。開頭不建議選不準(zhǔn)確的詞。常用的幾種選詞方法有:1。淘寶搜索框下熱門關(guān)鍵詞

2、淘寶排名榜

3、TOP20W詞匯榜

4、商務(wù)顧問

5、沈戈圣經(jīng)等。選詞之后，接下來就是培養(yǎng)關(guān)鍵詞了。

首先是技術(shù)上的。前期養(yǎng)詞要注意以下幾點(diǎn):

(1)關(guān)鍵詞設(shè)置是否與寶寶相關(guān)。如果關(guān)鍵詞和寶貝的關(guān)聯(lián)度很差，即使顯示了這個(gè)詞，你推廣的寶貝也根本不是買家想要的產(chǎn)品，那買家怎么點(diǎn)擊寶貝進(jìn)行購買呢？一定要選擇一些和寶貝相關(guān)性好的關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@樣不僅會影響點(diǎn)擊率，還會影響轉(zhuǎn)化率，從而影響寶貝的熱銷程度。要想做好出貨，這一點(diǎn)不可忽視。

(2)寶貝圖片的質(zhì)量。很多賣家為了提高寶貝圖片的點(diǎn)擊率，在圖片上加了很多文字或者宣傳文案，讓看到圖片的你看起來很高大上。但效果可能不那么令人滿意，因?yàn)檫@樣會模糊主畫面的關(guān)鍵邊緣，影響消費(fèi)者的判斷。所以圖片設(shè)計(jì)要把握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):

1，畫面清晰明了，讓人一目了然；

2，主次分明，賣點(diǎn)明確。

(3)寶寶的推廣標(biāo)題。首先，標(biāo)題要貼合寶寶的屬性，然后，需要不斷跟進(jìn)標(biāo)題的優(yōu)化，比如季節(jié)詞。需要在不同季節(jié)進(jìn)行跟進(jìn)更新，輔助優(yōu)化季節(jié)詞的關(guān)鍵詞。然后是題目對比法；可以設(shè)置一個(gè)是寶貝屬性的標(biāo)題，然后設(shè)置一個(gè)吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題。經(jīng)過培養(yǎng)和比較，可以選擇點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題進(jìn)行試用。跟進(jìn)優(yōu)化。(4)每日限額設(shè)定店鋪需要帶多少流量直通車，預(yù)算是多少。根據(jù)這些設(shè)置每日限額，保證設(shè)置相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，獲得更多的點(diǎn)擊。這些細(xì)節(jié)往往是最容易被忽略的。所以春訓(xùn)要注意設(shè)置細(xì)節(jié)。

二、質(zhì)量評分優(yōu)化很多賣家都想得到上圖中的數(shù)據(jù)，那么怎么做呢？

以下干貨一定不能錯(cuò)過，按照以下步驟優(yōu)化質(zhì)量評分，這些數(shù)據(jù)賣家也可以有。

(1)主推廣計(jì)劃的推廣設(shè)置。對于推廣設(shè)置，需要選擇兩個(gè)不同的推廣主圖。一是關(guān)閉定向促銷，將異地折扣調(diào)整為五六折。移動(dòng)端選擇投放，投放時(shí)間為上午9:00后100%，全區(qū)域投放。

(2)建立映射計(jì)劃。建立一個(gè)同款的映射計(jì)劃，寶貝。這里可以選擇十幾個(gè)字，主要用來考圖。地圖上的圖要和其他圖區(qū)分開，這樣你就可以在同一個(gè)時(shí)間段內(nèi)雙向優(yōu)化。

(3)競價(jià)關(guān)鍵詞?？梢詤⒖寄闼谛袠I(yè)的市場競價(jià)趨勢，其次是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。通常我是按照行業(yè)均價(jià)的70%左右來投標(biāo)，但是質(zhì)量分比較低。比如質(zhì)量分在5、6分以下的，可以在均價(jià)以上；如果質(zhì)量分是7、8分，可以按照行業(yè)采購價(jià)的80%左右投標(biāo)。這一塊強(qiáng)調(diào)的是默認(rèn)競價(jià)不要設(shè)置的太高，因?yàn)楦們r(jià)太高的話會很難顯示控制關(guān)鍵詞。如果一邊看一邊花自己白花花的錢，沒有效果，還會心疼。點(diǎn)擊率不好，就會丟分。這不是適得其反嗎？

(4)跟進(jìn)圖片創(chuàng)意上方的方案，觀察每張圖片的點(diǎn)擊率和展示數(shù)據(jù)。找出點(diǎn)擊率好的圖片。如果點(diǎn)擊率是12%，可以酌情選擇使用它們。如果沒有，更換點(diǎn)擊率差的圖片，按照映射方案繼續(xù)測試；主推計(jì)劃可以繼續(xù)優(yōu)化占點(diǎn)東西的圖片。

(5)根據(jù)選擇的關(guān)鍵詞優(yōu)化調(diào)價(jià)。如果當(dāng)天新詞很少，可以根據(jù)當(dāng)天的實(shí)時(shí)點(diǎn)擊情況適當(dāng)調(diào)整，提高顯示關(guān)鍵詞的競價(jià)價(jià)格。點(diǎn)擊率高的話會加大推廣力度，按照這個(gè)節(jié)奏調(diào)整優(yōu)化。

(6)篩選關(guān)鍵詞，推廣一段時(shí)間后，可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，剔除點(diǎn)擊較差的投放區(qū)域，根據(jù)站內(nèi)外、PC端、移動(dòng)端的點(diǎn)擊率進(jìn)行后續(xù)優(yōu)化，保留好的投放路徑。點(diǎn)擊率好的后續(xù)關(guān)鍵詞，前提是:這些點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞要有足夠的展示量和點(diǎn)擊量支撐。10次點(diǎn)擊，100次展示，點(diǎn)擊率也是10%，但意義不大。通過以上步驟，跟進(jìn)優(yōu)化自己的寶貝，操作習(xí)慣和技巧是有區(qū)別的。細(xì)節(jié)上有差異，但方向沒問題。培養(yǎng)素質(zhì)分?jǐn)?shù)是寶寶發(fā)展的基礎(chǔ)。重視，好好培養(yǎng)。關(guān)鍵詞優(yōu)化也可以從點(diǎn)擊率、關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞產(chǎn)出比來判斷。這些數(shù)據(jù)直接影響這個(gè)關(guān)鍵詞在直通車推廣上的效果，那么如何分析這些點(diǎn)的依據(jù)呢？

(1)點(diǎn)擊率依據(jù):點(diǎn)擊率是反映一個(gè)寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)，也反映了寶貝關(guān)鍵詞的相關(guān)程度是否相關(guān)。一般來說，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率越高，ROI越高。優(yōu)化關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率運(yùn)營的關(guān)鍵點(diǎn)，可以酌情提高高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名；定期刪除點(diǎn)擊率低的；保留平均點(diǎn)擊率上下波動(dòng)的關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞的實(shí)際排名，選擇最好的。

(2)轉(zhuǎn)化率依據(jù):在直通車后臺打開轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點(diǎn)擊成本和三天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率進(jìn)行喚醒判斷:

答:單件寶貝的交易成本在盈利范圍內(nèi)，可以保留這個(gè)關(guān)鍵詞，根據(jù)盈利情況酌情增加這個(gè)關(guān)鍵詞的輸入。

b:如果單件寶貝的交易成本遠(yuǎn)高于盈利范圍，這個(gè)詞可以刪掉。

c:單件寶貝的交易成本并不比利潤區(qū)間高多少(我們可以根據(jù)自己可以接受的情況酌情做5%到10%的浮動(dòng)空間)。信守諾言。

(3)產(chǎn)出比的依據(jù):直通車后臺的數(shù)據(jù)可以查看。根據(jù)ROI的反饋，如果利潤在目標(biāo)之內(nèi)，會保留關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤增加關(guān)鍵詞的投入。如果投資回報(bào)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤范圍，這個(gè)詞可以刪掉。

同時(shí)前期也有控制PPC的方法，適合資金不多的中小賣家。今天趕時(shí)間，就不詳細(xì)解釋了。

覺得寫得好的家長可以在下面評論回復(fù)。

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