直通車不同時期的策略分析

2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：54

驅(qū)動原則:展示給點擊率和轉(zhuǎn)化率最好的時間和地點。

(我一直沒有解釋這句話的意思。

解釋:無謂的展示會影響點擊率和轉(zhuǎn)化率，進(jìn)而影響質(zhì)量評分，最終影響你的推廣預(yù)算消耗。)一個開通新直通車的計劃，會經(jīng)歷前期試驗期、中期調(diào)整期和后期穩(wěn)定期。

預(yù)測試期:它通常被稱為測量期。

建議開放所有區(qū)域，開放核心關(guān)鍵詞1-3天，測試這一段的競爭力，方便后期調(diào)整。(個人認(rèn)為，全合一考試是最好的考試方式。雖然前期的預(yù)算消耗會多一點，但是從長遠(yuǎn)來看肯定是值得的。不建議:一開直通車，就帶地區(qū)開直通車交通分析。

就像兩個游戲角色在PK，生來沒有一技之長怎么和別人玩？

可以通過下圖的數(shù)據(jù)快速判斷出需要優(yōu)化的區(qū)域。

為了更直觀的表達(dá)，我把數(shù)據(jù)用圖表的形式表達(dá)出來，通過點擊率和點擊量來判斷地區(qū)的點擊偏好！前期這一步是必須的，你這一步的操作會讓你的關(guān)鍵詞質(zhì)量分快速達(dá)到一個較高的分?jǐn)?shù)，從而降低你的直通車成本。

中期調(diào)整期:過了考驗期，迅速調(diào)整地域分布。這期間你可以通過優(yōu)化內(nèi)功來提高這個區(qū)域的點擊率和轉(zhuǎn)化率，把關(guān)鍵詞沖到10分。這個周期一般是310天。

后穩(wěn)定期:有了多個穩(wěn)定的直通車后，會源源不斷的為你貢獻(xiàn)銷量，提升寶貝的各方面指標(biāo)，逐漸穩(wěn)定的增加店鋪流量，這是各種漏洞和技巧無法比擬的優(yōu)勢。

穩(wěn)定期優(yōu)化區(qū)域的核心是:市級區(qū)域投放分為兩個方面:

1.交付區(qū)域的城市級交付；

2.未交付地區(qū)的測試型城市級交付。

1.已投產(chǎn)的市轄區(qū)在中期調(diào)整的省轄地區(qū)，選擇成交最好的城市投產(chǎn)，淘汰成交較低或無成交的市屬單位。

2.未交付地區(qū)的測試型市級交付。通過分析省市間的交易量，拓展原區(qū)域未交割但直通車交易量相對較高的地級市，進(jìn)一步提升產(chǎn)品銷量。

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