一個(gè)直通車新手應(yīng)該怎么開好直通車

                   我還在擔(dān)心店鋪流量低，沒有轉(zhuǎn)化。

對(duì)直通車運(yùn)營(yíng)一竅不通，糊里糊涂設(shè)置好之后也不知道怎么調(diào)整優(yōu)化......

其實(shí)開直通車并不難。只要掌握一些技巧，自然會(huì)好起來。

正文:流量是店鋪繼續(xù)生存的基礎(chǔ)。有流量才有轉(zhuǎn)化。面對(duì)這種情況，開淘寶培訓(xùn)升職是目前最快的排水方式。通過調(diào)整優(yōu)化淘寶來訓(xùn)練，可以引入更精準(zhǔn)的流量，提高店鋪寶貝轉(zhuǎn)化的幾率。

但是作為新手怎么開車呢？你有開車的小竅門嗎？

其實(shí)開車并不難。

從上車的基礎(chǔ)設(shè)置到上路后的調(diào)整，只需要掌握一些技巧。

一、選錢上車。選寶貝是開好車的基礎(chǔ)，才能吸引人上車。

如果不知道如何選擇金錢，可以參考以下兩種方法:

1、看店鋪業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)。

主要參考維度有:

訪客數(shù)、追加購(gòu)買數(shù)、收藏人數(shù)、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率。如果寶寶的附加購(gòu)買數(shù)據(jù)好，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率好，但是流量小。寶寶可能有潛力。利用淘寶來訓(xùn)練推廣，增加流量訪客，可以提高寶貝轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

2、店內(nèi)幾乎沒有人流量，在缺乏有效數(shù)據(jù)作為參考值的情況下，可以先主觀選擇寶貝量錢，觀察一周左右的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，再根據(jù)業(yè)務(wù)人員的數(shù)據(jù)維度進(jìn)行選錢。

二、設(shè)定創(chuàng)意標(biāo)題，創(chuàng)意主圖，選好車，打造新寶貝推廣。首先，你需要添加?jì)雰旱南敕ā?0個(gè)字以內(nèi)，創(chuàng)意標(biāo)題要突出寶貝的屬性、功效、質(zhì)量、口碑、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。同時(shí)也可以加入一些流行詞。創(chuàng)意標(biāo)題也會(huì)影響關(guān)鍵詞的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，要貼合寶貝的基本屬性和寶貝標(biāo)題。創(chuàng)意圖片是買家看到寶貝的第一印象。第一印象很重要。重要的是讓人看到有點(diǎn)擊的沖動(dòng)。買家點(diǎn)進(jìn)去，就離增加店鋪營(yíng)業(yè)額更近了一步。否則再詳細(xì)的頁(yè)面和圖片再驚艷，也是徒勞。

第一印象不好，就沒有堅(jiān)持學(xué)習(xí)的欲望。原圖要拒絕朦朧美，牛皮癬和畫面與背景的融合。而如果在價(jià)格和銷量上沒有優(yōu)勢(shì)，就很難吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)來訪問。要突出畫面的賣點(diǎn)和高清，結(jié)合店鋪風(fēng)格和各大消費(fèi)群體的視覺審美來設(shè)計(jì)主圖，吸引買家點(diǎn)擊。

三、選詞渠道多，一般是搜索下拉框、業(yè)務(wù)人員選詞助手、直通車推薦詞等。一般邊肖都是在直通車的推薦詞表里選詞。前期建議選擇長(zhǎng)尾詞。輸入長(zhǎng)尾詞搜索的買家購(gòu)買意向明確，匹配度高，轉(zhuǎn)化率較高。寶貝，可以先選取2040字，后期觀察數(shù)據(jù)后再調(diào)整。選擇關(guān)鍵詞不要太主觀。選詞時(shí)，觀察不同的指標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)低，呈現(xiàn)指數(shù)高的詞，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，說明有市場(chǎng)需求，競(jìng)爭(zhēng)不大，通過這個(gè)詞搜索點(diǎn)擊的流量轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

四、價(jià)格調(diào)整目前PC點(diǎn)擊率普遍較低，淘寶訓(xùn)練PC默認(rèn)發(fā)貨。不過你可以把PC的所有競(jìng)價(jià)都設(shè)為0.10.5，移動(dòng)可以單獨(dú)競(jìng)價(jià)，這樣可以減少寶貝在PC上的顯示。移動(dòng)端競(jìng)價(jià)可以參考淘寶的建議競(jìng)價(jià)。如果價(jià)格在可以接受的范圍內(nèi)，建議選擇出價(jià)最高的。前置展示可以測(cè)試寶貝的點(diǎn)擊率，寶貝的點(diǎn)擊率會(huì)影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分。比如“兒童韓版毛衣女”這個(gè)詞，移動(dòng)競(jìng)價(jià)1.13元，直通車預(yù)估排名4~6。在預(yù)算可以接受的范圍內(nèi)，還是有不同的時(shí)間優(yōu)惠的。觀察關(guān)鍵詞的平均顯示排名，然后繼續(xù)調(diào)整。

五、選擇人群設(shè)置選擇人群是之前的搜索人群。新功能后增加了更多的優(yōu)質(zhì)人群，用戶可能會(huì)有更高的購(gòu)買意向。在關(guān)鍵詞推廣頁(yè)面，找到選中的人群，可以嘗試將人群添加到圈子中，挖掘更多的潛在客戶。比如女生毛衣的寶貝可以設(shè)定:優(yōu)質(zhì)人群:把店內(nèi)商品放進(jìn)購(gòu)物車的訪客，收藏過店內(nèi)商品的訪客，同類店鋪的訪客等。人群:可以為涼、冷、冷天氣的游客設(shè)置超值派送；屬性人口；雙11、年貨節(jié)等淘寶活動(dòng)前后，可以設(shè)置節(jié)日人潮預(yù)熱。不及物動(dòng)詞調(diào)整小技巧在淘寶練級(jí)中的提升是循序漸進(jìn)的，后期還需要調(diào)整優(yōu)化。設(shè)置好之后，最重要的是不斷的調(diào)整。

下面是一些平時(shí)調(diào)整直通車的實(shí)用小技巧:

1)3天內(nèi)對(duì)展示量少點(diǎn)擊率高的詞增加競(jìng)價(jià)；

2)現(xiàn)金量大、點(diǎn)擊率低、質(zhì)量分高的3天字減標(biāo)；

3)刪除7天未顯示，14天未點(diǎn)擊的文字；

4)7天內(nèi)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高、ROI高的詞增加競(jìng)價(jià)；

5)7天點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一般，ROI低，競(jìng)價(jià)降低；

6)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期為0時(shí)刪除關(guān)鍵詞。

直通車的點(diǎn)擊量增加后，還有一招控制成本，降低平均點(diǎn)擊成本，就是每天把投放時(shí)間的折扣降低5%到10%，讓PPC慢慢降低。總結(jié):開通淘寶培訓(xùn)，可以通過關(guān)鍵詞鎖定買家，設(shè)置人物、時(shí)間、地域等。用于準(zhǔn)確和快速的排水。其實(shí)開車并不難。

從剛開的車到路上的操作都可以掌握一些調(diào)整小技巧。

分娩后期，還需要配合寶寶自身基礎(chǔ)的優(yōu)化。

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