如果大家想要用心經(jīng)營(yíng)一家店鋪，那肯定也需要先去了解一下淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的方法喝所需技能要求，我今天就來(lái)給各位分析一下淘寶運(yùn)營(yíng)是否好學(xué)。

你店鋪?zhàn)罱K能不能掙錢(qián)，以及掙多少錢(qián)，取決于你的產(chǎn)品能不能解決用戶(hù)需求及能多大程度上解決。這個(gè)需求的發(fā)現(xiàn)是需要淘寶運(yùn)營(yíng)能對(duì)市場(chǎng)有很好的洞察和分析能力。當(dāng)然，對(duì)于多數(shù)運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這個(gè)要求是偏高的，只要能根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)就已經(jīng)很棒。大家只要認(rèn)真去學(xué)習(xí)，其實(shí)特別運(yùn)營(yíng)還是很好學(xué)的。

需要什么技能要求?

1、懂產(chǎn)品策劃。即同樣的產(chǎn)品，你得比同行更懂你的客戶(hù)，且能夠在圖片和文字上打動(dòng)消費(fèi)者，然后去選擇你的產(chǎn)品。

2、懂行業(yè)特征。每個(gè)行業(yè)都有其獨(dú)特的特性，比如女裝類(lèi)目，每季都必須賣(mài)不一樣的產(chǎn)品，作為運(yùn)營(yíng)要知道當(dāng)季要主推哪個(gè)產(chǎn)品，什么時(shí)間點(diǎn)主推，換季業(yè)績(jī)下滑怎么救等等。

3、懂分析產(chǎn)品。對(duì)于供應(yīng)商提供的多種產(chǎn)品，要分析出哪些競(jìng)爭(zhēng)力更大，懂得集中火力主打。

4、懂推廣。要懂得什么時(shí)候應(yīng)用免費(fèi)推廣，什么時(shí)候應(yīng)用付費(fèi)推廣。

5、懂?dāng)?shù)據(jù)分析。線(xiàn)上生意是能夠通過(guò)數(shù)據(jù)從外表看到本質(zhì)，你要通過(guò)淘寶提供的數(shù)據(jù)，分析你產(chǎn)品的上升空間，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)大流的狀況。

6、懂管理。如果店鋪稍微大了些，還需要有點(diǎn)管理能力。

7、懂客戶(hù)溝通。運(yùn)營(yíng)還需要懂得如何跟客戶(hù)溝通，除了日常的淘寶客服銷(xiāo)售外，還有一些客戶(hù)是需要下心思一對(duì)一聊的。

8、懂點(diǎn)PS。不能什么圖都讓美工做，基本的PS技能還是要有的。另一方面，懂點(diǎn)ps還可以更好的與美工溝通交流。

9、懂點(diǎn)視覺(jué)審美。線(xiàn)上產(chǎn)品更多是賣(mài)圖的生意。你得結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)去找模特，拍照片，這些都是需要審美能力的。

10、懂供應(yīng)鏈。不了解供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)，稱(chēng)不上一流的運(yùn)營(yíng)。

淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款？有什么技巧？

每個(gè)商家都希望店鋪爆款，但不是所有淘寶商家都能打造爆款?？赡苡幸粋€(gè)產(chǎn)品可以爆，但不會(huì)運(yùn)營(yíng)它不能爆。知道運(yùn)營(yíng)，卻沒(méi)有一個(gè)能爆的好產(chǎn)品。淘寶應(yīng)該如何將一個(gè)單品打造成爆品?

淘寶如何把一個(gè)單品做成爆款?

階段一：基礎(chǔ)銷(xiāo)量

若是新鏈接或者是新店鋪沒(méi)有什么流量情況之下，剛開(kāi)始就要確定到底需要做什么詞，在這里，最簡(jiǎn)單的方法：如何尋找符合商品寶貝的關(guān)鍵詞，也可以稱(chēng)作為轉(zhuǎn)化標(biāo)簽。

階段二：可視化拉升搜索

當(dāng)有了穩(wěn)定流量的時(shí)候，就要開(kāi)始放大流量，建議可以通過(guò)淘寶直通車(chē)或者提升銷(xiāo)量方式操作，至于提升什么關(guān)鍵詞，在這個(gè)時(shí)候，不會(huì)優(yōu)先考慮行業(yè)和競(jìng)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，順著他們的思路繼續(xù)往上爬，而是結(jié)合到目前搜索流量給什么詞。

階段三：搜索掉了怎么拉回

排查原因：

1、是否存在有違規(guī);

2、判斷是否市場(chǎng)有影響，活動(dòng)打促，促銷(xiāo)等影響搜索;

3、商品本身，是否修改產(chǎn)品，主圖、詳情頁(yè)，標(biāo)題，中差評(píng)等影響;

有什么技巧?

1、測(cè)款重點(diǎn)看點(diǎn)擊率及收藏加購(gòu)

點(diǎn)擊率高的就一定是爆款;但點(diǎn)擊率高的寶貝，成為爆款的幾率肯定也更高。除了點(diǎn)擊率外，要看的數(shù)據(jù)就是收藏加購(gòu)率了。在測(cè)款前期不用看轉(zhuǎn)化率，如果這個(gè)款式收藏加購(gòu)率能有6%-8%，這樣就說(shuō)明有成為爆款的潛力。

2、直通車(chē)主要用來(lái)引流

付費(fèi)推廣方面，主要用到的是直通車(chē)。記住直通車(chē)的第一目的式引流，用直通車(chē)推廣，主要就是做好淘寶標(biāo)題關(guān)鍵詞的選擇、人群定向，去精準(zhǔn)引流，提升轉(zhuǎn)化的事就留到下面去做了。

3、利用微淘粉絲曝光引流

在后期對(duì)爆款的推廣引流中，不要只局限于直通車(chē)、鉆展這幾個(gè)傳統(tǒng)的方式，現(xiàn)在的淘寶主推內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，像是直播、短視頻、微淘這些渠道都是非常重要的;

4、優(yōu)化好主圖詳情頁(yè)等內(nèi)功

淘寶爆款也是離不開(kāi)較高的轉(zhuǎn)化的，而影響爆款轉(zhuǎn)化率的，就是主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等內(nèi)功。主圖主要能突出利益點(diǎn)，吸引點(diǎn)擊;詳情頁(yè)則要把握好買(mǎi)家的需求，逐一擊破;評(píng)價(jià)當(dāng)然就是要好評(píng)了，一個(gè)差評(píng)的影響可是很大的。

打造爆品有基礎(chǔ)銷(xiāo)量、可視化拉升搜索、搜索掉了怎么拉回三個(gè)階段。

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