去年3月推出以來，在一年65萬場的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪問直播商品）。”日前，淘寶產(chǎn)品平臺總監(jiān)、淘寶直播負責人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺，轉(zhuǎn)化率也遠超同行業(yè)的平均水平。 

上萬淘寶主播入駐，24小時無間斷直播  

據(jù)了解，目前已有上萬主播入駐淘寶直播平臺，過去一年用戶在淘寶觀看直播的時長累計達1.4億小時，折合相當于1.58萬年。  

比如世界旅游小姐，女裝達人“魚小姐家張姑娘”以接近一天兩場直播的記錄，場均觀眾過萬，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達人“慧梓HY”累積直播場次超過400場，達人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時還成功通過直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時“重度成癮”達人。  

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場來自海外的現(xiàn)場直播，在24小時里每個時段打開淘寶都有來自不同時區(qū)的內(nèi)容，你能感覺到一個‘日不落’的電商直播。”陳鐳說，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播，可以說是直播界里面的一股清流。”  

直播是花費最低收效最高的導(dǎo)流方式  

網(wǎng)紅經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟暴火，直播已蔚然成風，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場，是商家以最低花費找到最大流量的最佳方式。  

淘寶直播在“邊看邊買”技術(shù)的幫助下，在為品牌實現(xiàn)營銷、提升銷量和轉(zhuǎn)化率方面，著實讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時，瞬間就實現(xiàn)120萬元的銷量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進1萬人……  

其實直播對品類是有要求的。像手機這一類標配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會因為看了一場手機直播，而去買單；但服裝、美妝等非標品，它是天然適合直播的。因為非標品的可能性空間很大，消費者很可能會因為主播涂的口紅而沖動下單。  

商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標用戶  

嘗到甜頭之后的淘寶直播，將直播內(nèi)容更加細分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運動健身等欄目。也有專于內(nèi)容營銷的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，開始涉水直播行業(yè)。  

愛柚就是其中之一，他們覺察到這一變化后，在很短時間內(nèi)成立直播團隊，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達目標用戶，轉(zhuǎn)化率頗高。  

據(jù)了解，定位于生活消費類直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。  

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢在于我們擁有大量的用戶畫像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來我們也會著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場景化分發(fā)。”通過對不同人群不同場景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達潛在目標客戶，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。  

“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來，“直播要求很強的帶入感和互動性，而VR直播也是帶入感非常強的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會讓很多體驗具備更強的真實感。”

淘寶直播流量怎么購買增加觀看人數(shù)？怎么提升流量？

現(xiàn)在利用淘寶直播帶貨的商家可以說是越來越多了，對于淘寶商家來說，淘寶直播帶貨還是有一定的技巧的。很多的淘寶主播們都會想辦法增加觀看人數(shù)，下面為大家進行相關(guān)的介紹。

淘寶直播流量怎么購買增加觀看人數(shù)?

淘寶直播觀看人數(shù)是按照不去重的計算方式，而且是不斷累積的，所以我們看到頁面左上角的在線觀眾人數(shù)只增不減，就是你每次進入都會被計算在內(nèi)，這樣才顯得直播間人氣很旺，所以會顯得虛高。

怎么提升流量?

一、注意直播內(nèi)容，沒有引流，貨賣不出去，沒有足夠多的好貨，人不會來。

商品是直播間的核心，排序邏輯應(yīng)該是：商品>主播>活動>裝修，店鋪要結(jié)合自身的特點去做直播，主播們要記得淘寶直播主要是為了店鋪服務(wù)的，為了拉動觀眾消費者，并不像其他平臺主播一樣只是一味的迎合觀眾而制定直播內(nèi)容，淘寶直播內(nèi)容就是以商品為主，也是圍繞商品取做直播，所以直播的質(zhì)量大家一定要重視。

二、使用工具。

淘寶系統(tǒng)是直播最大的流量來源，而淘寶直播間流量是通過算法個性化方式推薦，店鋪的直播數(shù)據(jù)直接影響推薦量，比如：粉絲觀看時長、粉絲回訪、粉絲點贊，直播加購，分享寶貝、粉絲互動、粉絲關(guān)注、有助于提升流量或觀看人數(shù)。

假如你的直播間這些數(shù)據(jù)越好，說明人氣越旺，系統(tǒng)會認為你的直播很優(yōu)秀，接著分配給你更多的流量，形成良性循環(huán)。

三、選合適的人來做主播。

主播的人設(shè)其實并不是那么復(fù)雜，什么幽默、開朗、有魅力都太扯，觀眾對人設(shè)的理解其實是：哎呀你看這對雙胞胎長得好像啊;這姑娘有點像明星;這個以前是主持人啊;這個主播唱歌好聽....這些統(tǒng)稱為：顯性人設(shè)。從一個主播來看，每當我站在鏡頭前的時候，我就知道鏡頭那一端的粉絲，他們想聽什么樣的講解，他們對什么活動感興趣，我怎么講他們會買單。所以，主播的悟性很重要。

淘寶主播最好是淘寶店鋪自己做，能力可以慢慢去培養(yǎng)，畢竟做淘寶直播的都是自家產(chǎn)品，能夠了解的更清楚。如果選擇職業(yè)主播，成本、穩(wěn)定性是個大問題，這些取舍都得賣家們自己去斟酌，一個合適的淘寶主播能夠幫賣家招攬更多的客戶。

如果沒點新花樣，別說新流量了，老客都留不住。所以，多報名參加官方活動吧。

四、學(xué)會維護老粉絲，只有獨特的內(nèi)容才是淘寶直播的辨識度，才可以吸引粉絲。

而顏值、才藝已經(jīng)成為直播的標配，物以稀為貴，知識與產(chǎn)品都太容易被模仿了，只有情懷才能建立長久的力氣。

擁有更多的死忠粉，維護培養(yǎng)好這些粉絲，才能更好的將產(chǎn)品賣出去，多和粉絲互動，多給她們存在感。

五、做好直播封面。

封面就好比是實體門店的門頭招牌，這樣可以為淘寶直播吸引人氣，這也不失為一個有效的方法。

對淘寶直播賣家來說，肯定也需要認真了解淘寶直播人數(shù)的計算方法和規(guī)則，同時也要想辦法去提升直播間的流量，對于淘寶主播們來說，直播流量要想提升的話，還是需要注意很多方面的技巧。

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