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    淘寶直播帶貨怎么做?怎么入行?(淘寶直播推廣渠道有哪些?在哪展示?)

    2023-01-04|16:29|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:59


    在進(jìn)行淘寶直播帶貨之前,很多淘寶賣家肯定也都希望能夠做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,至少要提前去了解淘寶直播帶貨是怎么去做才好,另外也要懂得怎么入行。

    第一:其實(shí)說白了直播帶貨就是一個(gè)說服的銷售過程,所以我們要在有限的時(shí)間里,合理安排直播內(nèi)容,突出重點(diǎn),刺激消費(fèi)者下單。小編個(gè)人建議大家在直播開始的前20分鐘內(nèi)先不要推銷產(chǎn)品,這樣目的性太強(qiáng),容易引起用戶的反感。

    第二:適當(dāng)?shù)脑谔詫氈辈ミ^程中設(shè)置一些促銷福利,比如抽獎(jiǎng),限量秒殺,9.9包郵,大讓利等等,延長(zhǎng)用戶在直播間的停留時(shí)間,號(hào)召用戶互動(dòng),帶動(dòng)直播間氛圍。

    第三:很多主播都會(huì)提前補(bǔ)一些流量在評(píng)論區(qū)安排好補(bǔ)手提問,然后在直播間冷場(chǎng)的時(shí)候跟主播進(jìn)行互動(dòng)提問,帶動(dòng)其他人參與進(jìn)來,主要闡述的還是產(chǎn)品的賣點(diǎn)、使用感受、精華成分和與其他渠道對(duì)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)等,讓用戶感覺“用得上,可以買”。

    第四:在內(nèi)容為王的時(shí)代,其實(shí)最好的說服力就是產(chǎn)品本身,我們?cè)谥辈サ臅r(shí)候可以讓主播在現(xiàn)場(chǎng)親自試用產(chǎn)品,然后分享使用體驗(yàn)與效果,驗(yàn)證產(chǎn)品功能。雙管齊下,激發(fā)用戶的使用需求和購(gòu)買欲望。

    怎么入行?

    首先尚未擁有直播權(quán)限的同學(xué),需要先申請(qǐng)開通。

    在獲取淘寶直播發(fā)布權(quán)限之后,可通過以下兩種方式發(fā)布直播(手機(jī)淘寶發(fā)布入口已經(jīng)下線):

    1.通過淘寶直播APP直接發(fā)布創(chuàng)建直播即可。

    2.通過pc端直中控臺(tái)發(fā)布:

    (1)首先以主播的賬號(hào)登錄進(jìn)入PC直播中控臺(tái),也就是主播后臺(tái),選擇直播類型。選擇好之后點(diǎn)擊進(jìn)入下一步。

    (2)填寫直播的必要信息。包含:直播開始時(shí)間(如果不是現(xiàn)在的時(shí)間,就表示要發(fā)一條直播預(yù)告)、直播標(biāo)題、本場(chǎng)直播的內(nèi)容簡(jiǎn)介(直播內(nèi)容要求,請(qǐng)點(diǎn)此查看)、直播封面圖(直播封面圖要求,請(qǐng)點(diǎn)此查看)、直播位置、內(nèi)容標(biāo)簽,點(diǎn)擊進(jìn)入下一步。

    (3)必要信息填寫好之后,點(diǎn)擊下一步,選擇重點(diǎn)信息展現(xiàn)方式。

    (4)信息確認(rèn)下,檢查下之間填寫的信息是否有誤,如果確認(rèn)無誤,點(diǎn)擊確認(rèn)發(fā)布,5S后臺(tái)跳轉(zhuǎn)到直播階段的后臺(tái)頁面。

    (5)在直播準(zhǔn)備頁面,你可以選擇填寫一些圖文信息來補(bǔ)充說明你的直播,比如幾號(hào)商品怎么使用,優(yōu)惠力度是什么之類的,或者填寫今天直播的一些亮點(diǎn)內(nèi)容。點(diǎn)擊右上角的設(shè)置,會(huì)跳出一個(gè)選擇界面。在這個(gè)界面,你可以選擇是通過設(shè)備推流還是手機(jī)掃碼推流。

    (6)如果是設(shè)備推流,則將相應(yīng)的地址復(fù)制到相應(yīng)的設(shè)備上,就可以開啟淘寶直播。



    淘寶直播推廣渠道有哪些?在哪展示?

    現(xiàn)在做淘寶直播的商家越來越多,但是很多人卻不知道去做好淘寶直播的推廣,這樣就導(dǎo)致直播的時(shí)候沒有什么人觀看,所以這個(gè)時(shí)候還是要重視一下淘寶直播的推廣,下面說說淘寶直播的推廣渠道有哪些吧。

    1、首焦推在手淘當(dāng)中有直播搭建的首焦pass推廣位置,商家可以通過這樣的方式讓更多的顧客看到自己店鋪的直播間,并通過海報(bào)的形式進(jìn)行直播間鏈接的推廣。

    商家在獲得浮現(xiàn)權(quán)以后可以通過鉆展或者是超推的方式讓更多沒有關(guān)注和了解到商品的賣家進(jìn)行展現(xiàn),從而獲得更多的銷量。

    2、廣場(chǎng)是在精選位置的首屏當(dāng)中,在進(jìn)行該渠道的推廣以后,若已經(jīng)進(jìn)行關(guān)注的人群就可以通過這樣的方式直接進(jìn)入到直播間當(dāng)中,是針對(duì)已經(jīng)是店鋪粉絲或者是直播間粉絲的推廣渠道,也是和首焦推廣本質(zhì)上面的區(qū)別。

    除了以上兩種展現(xiàn)渠道以外,商家還可以通過工具當(dāng)中的鉆展或者是超推的方式進(jìn)行直播推廣計(jì)劃的建立,根據(jù)推廣的需求進(jìn)行相應(yīng)的投放方式、推廣人群方式、出價(jià)、創(chuàng)意等內(nèi)容的規(guī)劃,不同的推廣會(huì)達(dá)到不同的效果。

    此外,直播活動(dòng)力度也是獲取流量的方式,在直播間中商家可以自行設(shè)置給客戶發(fā)放券,或者引導(dǎo)客戶完成關(guān)注、分享等任務(wù),但要讓買家感覺力度值得去獲取,活躍度越高,能夠得到的流量也越高。

    訪客轉(zhuǎn)粉和留存,商家通過不斷直播的內(nèi)容輸出,能夠?qū)㈦S手點(diǎn)擊進(jìn)來的訪客在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)粉,能夠證明這樣的直播間是有輸出能力的。

    在訪客轉(zhuǎn)化成粉絲之后,要維護(hù)直播間的粉絲,前期可以設(shè)置關(guān)注獲取券,后期可以時(shí)不時(shí)給抽獎(jiǎng)抽紅包等福利。提高留存度。

    關(guān)于淘寶直播推廣渠道有哪些的內(nèi)容就為大家介紹到這里了,其實(shí)現(xiàn)在的推廣渠道非常的多,只要你愿意花費(fèi)的一定的成本就可以很高效的推廣,這樣你的直播效果也會(huì)快速的提升上來的。

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