淘寶店鋪直播好還是達人好？有何區(qū)別？

在淘寶上有很多店鋪做推廣的時候喜歡用官方的推廣方式，比如直通車，極速推等等，其實現(xiàn)在更流行做直播的玩法了，而且利用達人做推廣也是一個不錯的選擇，那么淘寶店鋪直播好還是和達人合作好呢?

淘寶店鋪直播好還是達人好?

1.達人直播主要是靠淘寶達人的知名度、人氣、魅力吸引粉絲,大部分的人進入直播間,主要是被主播吸引的。而店鋪直播主要是靠品牌效應、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等吸引人氣。

2.淘寶達人帶貨,主要是靠達人們的銷售、帶貨能力,粉絲們在直播過程中,更多的是抱著休閑、娛樂的心態(tài),而進入店鋪直播間的顧客,大多數(shù)是本身有購物需求的,只要商品合適,轉化率...

3.達人直播靈活性高,可以選擇與多個商家合作,添加多個商品,品種豐富,更新速度快。

店鋪直播和達人直播有何區(qū)別?

一、從主播方面來看

1、達人直播

達人直播的主播們本身就是網(wǎng)紅，有一定粉絲基礎，自己沒有品牌也沒有供應鏈，靠跟各種品牌方合作來賣貨，這也是直播電商最開始的一種形態(tài)。

達人直播里面也有分類，一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫婦這樣的素人達人;還有一部分是李湘、林依輪、曾志偉、劉濤、張庭這樣的明星達人。

2、店播

店播的主播們基本上都是素人，集中培訓一段時間之后就可以上崗開播了，甚至有時候店主自己就能當主播。

店播的主播更像是一個銷售員的角色，用戶是沖著你的貨、你的品牌來你直播間的，而不是沖著主播來的。因此就算有時候直播間換了主播，對消費者來說也沒有什么影響。

二、從用戶方面來看

1、達人直播

達人直播間的用戶主要是靠達人的知名度、人氣、魅力吸引進來的，容易被主播的話術和個人魅力打動，從而激發(fā)出消費欲望。

2、店播

店播的用戶更多是靠品牌效應、廣告宣傳、優(yōu)惠活動等被吸引進直播間，主要看到是產(chǎn)品的質量、優(yōu)惠力度和性價比。而且店播直播間的用戶大多數(shù)是本身就有購物需求的，只要商品和價格合適，就會下單購買。

在淘寶上無論是做直播來引流增加銷量還是找達人合作都是不錯的選擇，沒有哪一個好的說法，主要是看店鋪的實際情況來選擇，因為并不是所有的店鋪都適合做直播的，這個時候找達人更合適。

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