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    拼多多場景OCPX推廣怎么玩?三步搞定!

    2022-10-27|13:18|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:224

    拼多多OCPX是一種推廣出價模式,基于商家設置的預期成交出價,能夠跟多多場景一同使用,雖然之前介紹過很多關于拼多多OCPX的內容,但還是有很多新手商家不太會使用,這里給大家一些操作技巧,三步玩轉OCPX推廣。

    一、OCPX推廣兩階段

    [第一階段]

    數(shù)據(jù)積累期,商家需要設置點擊第一階段的點擊出價,并提前設置第二階段的預期成交出價。在第一階段中,系統(tǒng)會按照商家設置的點擊出價進行智能投放,一般我們建議商家使用默認系統(tǒng)建議價格。

    [第二階段]

    當該OCPX計劃7天內完成10單成交,則系統(tǒng)自動進入第二階段,按之前設定的預期成交出價進行自動投放。一段時間后當投放的數(shù)據(jù)達到穩(wěn)定后,商家可根據(jù)實際店鋪需求進行修改預期成交出價。

    二、三步玩轉OCPX推廣

    第一步:明確使用OCPX推廣目的

    自定義場景推廣是直接設置一個基礎出價,而OCPX推廣的是以轉化為目標設置出價,計費方式為點擊計費。在自定義推廣中分時折扣、資源位溢價、人群溢價、興趣、地域、DMP都是可以調整,而OCPX推廣則是由系統(tǒng)來優(yōu)化配置。系統(tǒng)會自動選擇有精準意向的人群,并推薦給你,人群的屬性不用手動調整,還保證轉化成本達成或低于商家的目標出價。

    所以對于忙碌的商家,更建議開通OCPX計劃,節(jié)省時間,只要把控好數(shù)據(jù)平穩(wěn)期一定的流量曝光及成交出價便可。

    拼多多場景OCPX推廣怎么玩?三步搞定!

    第二步:OCPX不同階段的操作

    [第一階段]

    第一階段為數(shù)據(jù)積累期,根據(jù)出價效果來進行調整,若是訂單量積累緩慢,說明曝光過少、出價過低,可以同時提升點擊出價和預估成交出價。若是出價成本超越預期,但是轉化率、點擊率、產品評價都不理想,商家可以針對商品詳情頁、創(chuàng)意圖、標題進行優(yōu)化,還可以使用一些店鋪優(yōu)惠券吸引用戶。

    若是平均成交花費符合預期,可以觀察兩天的數(shù)據(jù),保持出價不變或繼續(xù)提高點擊出價,進入第二階段。

    [第二階段]

    第二階段為正式投放期,若是訂單量逐漸變少,曝光量下降導致產品權重低,可以通過提高預期成交價格,或用多多進寶、搜索推廣等多渠道配合引流。

    若是成本變高或波動,轉化率、點擊率都很低,商家可以通過優(yōu)化創(chuàng)意圖、標題、商品詳情頁穩(wěn)定數(shù)據(jù)。若是平均成交發(fā)費與實際出價不匹配,可以以三天數(shù)據(jù)為依據(jù),進行出價調整。

    第三步:OCPX不同階段的出價

    [第一階段]

    如果計劃正常的能出單量,那么這個系統(tǒng)建議價可以保持不變;或者商家想快速的累計數(shù)據(jù)進入第二階段,那就提高系統(tǒng)建議價,一般在原來出價的基礎上提升20%。有時在商家設定的日限額后提升出價會改不了數(shù)據(jù),這個時候可以先把日限額提升再改出價,改完出價后把日限額降回原來。

    [第二階段]

    商家可以根據(jù)“活動期沖量爆款計劃”、“日常銷售計劃”、“ROI計劃”中三個不同需求調整出價,合理的正確出價=每筆成交額(筆單價)/商家期望的ROI。

    1、活動期沖量爆款計劃

    這個時候因為需求是打造爆款,在不考慮ROI的基礎上,為大流量而生,把成交出價盡可能往上提,可以有一定的虧損,讓訂單量最大化,活動期間的點擊率、流量、轉化率都會提升,可以最快速度的提升商品排名。

    2、日常銷售計劃:在保證商家不虧本的情況下去提升成交出價,提升曝光和訂單量,從而穩(wěn)固的提升商品的行業(yè)類目排名。

    3、ROI計劃:在商品推廣進入平穩(wěn)期之后,商家也沒有說要靠這個單品去做爆款和大幅引流,那么可以逐漸優(yōu)化成交出價來提升該計劃的ROI,從而使該計劃達到高效盈利的效果,讓付費流量也能和自然流量形成雙贏的狀況。



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