淘寶店鋪運(yùn)營核心是什么?怎么做?(開天貓旗艦店費(fèi)用多少?有哪些費(fèi)用?)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:41
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對淘寶賣家來說,如果想要做好店鋪的運(yùn)營,肯定也要學(xué)會去抓重點(diǎn)和核心,那么今天我就來給各位分享一下淘寶店鋪的運(yùn)營核心以及做法技巧,這樣也可以提升大家的運(yùn)營能力。下面是漢聰電商的小編整理的相關(guān)資料,希望對大家能夠有所幫助。
第一核心:店鋪規(guī)劃產(chǎn)品上新
做店鋪肯定要保持穩(wěn)定的上新計(jì)劃,不要覺得有一個款賣得好就不管了,我們都知道產(chǎn)品都有自己的生命周期,所以穩(wěn)定的上新計(jì)劃是為了定期上產(chǎn)品保持店鋪的活躍度。
所以老店新開也要保持上新率,注意不是上下架,而是重新發(fā)布新品。發(fā)不完以后優(yōu)化寶貝,優(yōu)化標(biāo)題,注意不要瞎改引流詞,最好是下架當(dāng)天晚上的24點(diǎn)修改。
接下來就是優(yōu)化主圖,如果把握不好,可以先用直通車測測圖,直接看圖片點(diǎn)擊率就可以了,點(diǎn)擊率高的可以直接加到主圖,修改的時間一樣。但是最好標(biāo)題和主圖不要同時修改。不管是新產(chǎn)品還是老品,都要注意下。
另外就是發(fā)布完寶貝之后都是一口價(jià),所以要有折扣價(jià)。設(shè)置七天無理由,包郵,運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),公益寶貝等等這些加權(quán)的指標(biāo)能開通的都開通。
第二核心:人群標(biāo)簽
精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽都是從精準(zhǔn)關(guān)鍵詞權(quán)重開始做起的,精準(zhǔn)詞依據(jù)產(chǎn)品來選詞,最好用表格把詞的各個數(shù)據(jù)都列舉出來,這樣更加清晰一些。
分析自己店鋪的訪客特征訪客對比,以及流失競店的情況,加上直通車投放精準(zhǔn)人群,精準(zhǔn)的投放時間和地域,把轉(zhuǎn)化高的時段以及ROI排名都好的地域找出來,重點(diǎn)推廣打造維護(hù)。
另外就是老客戶,新客引流成本高,所以必須激發(fā)出來老客戶,這針對老店有基礎(chǔ)的店。老客戶回購是打上精準(zhǔn)標(biāo)簽的加權(quán)的行為,對搜索排名有一定影響,也就是會加權(quán)。所以我們一定要通過手段去把產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前,通過活動老客戶專享福利等等模式不斷激活客戶增加黏性,也可以發(fā)布訂閱增加粉絲黏性。
第三核心:流量是基礎(chǔ)
近兩年來流量碎片化,所以商家們都在嘗試多渠道引流,所以要想盤活老店,多渠道引流也是一個不錯的選擇,但是前提情況是一定要根據(jù)產(chǎn)品基礎(chǔ)來,要規(guī)劃好不能沖動進(jìn)行。
大家可以從站外和站外渠道去做引流,比如站內(nèi)的直通車超級推薦,內(nèi)容營銷,活動等等,都可以去配合產(chǎn)品去做。另外站外引流,比如說微博,小紅書,公眾號等等這些,也讓產(chǎn)品的曝光更大,做站外其實(shí)不分什么類目,只要你想做就可以做。
做重要的是,一定要有規(guī)劃的去做,不然投入過大,轉(zhuǎn)化不好,白白浪費(fèi)資金,還達(dá)不到你想要的效果。
第四核心:小爆款由單一到多款
老店做活,最好是穩(wěn)妥來,最開始先打造一個品出來,不要盤子畫的很大,結(jié)果填不滿。當(dāng)一款產(chǎn)品穩(wěn)定了,再按照經(jīng)驗(yàn)方法去做另外的產(chǎn)品,也許幾率會更大,其實(shí)做小爆款群,需要我們?nèi)プ龅木褪堑赇佉?guī)劃和布局,別一門心思的猛砸車或者猛S單。
具體我們可以通過做關(guān)聯(lián)銷售,訂閱發(fā)布,提報(bào) 活動,產(chǎn)品上新,以及客服推薦,多款產(chǎn)品直通車低價(jià)引流助力等去帶動店鋪整體銷售額。
單一熱銷款,基本都要結(jié)合市場,活動,直通車,超推來推進(jìn),單靠自然賣,幾率是很小的。
當(dāng)然我們也可以按照更穩(wěn)的方法,那就是先不考慮主推,先優(yōu)化店鋪權(quán)重,搞主推去引流,做動銷,做基礎(chǔ)評價(jià)什么的,做DSR,這樣也沒問題,不過具體還得看產(chǎn)品,如果是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品就不適合這樣打了。
第五核心:競店競品分析
個人感覺這個競店競品分析非常重要,我們可以看競品的流量渠道,引流關(guān)鍵詞以及成交詞等等,就跟我們做店鋪開始之前要分析整個行業(yè)整個市場一樣,分析同類型的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么,價(jià)格是多少,銷量是多少是一樣的道理。
分析引流詞是為了把這些詞布局到自己的產(chǎn)品中,另外就是對比我們自己店鋪的進(jìn)店關(guān)鍵詞,有什么不同,轉(zhuǎn)化比別人差多少,搜索流量差多少,都是要分析的點(diǎn)。
再有就是看對方每天的成交是多少,流量多少,在對比自己的進(jìn)行細(xì)節(jié)上的優(yōu)化,所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝,只有學(xué)會了對方的優(yōu)點(diǎn),才能取長補(bǔ)短,不斷進(jìn)步。
天貓上有很多店鋪,比如加盟店、專賣店、旗艦店等。與其他店鋪相比,旗艦店更受消費(fèi)者歡迎,因?yàn)檫@里的產(chǎn)品更可靠。那天貓開一家旗艦店要多少錢?下面就和小編一起來看看吧!
一、費(fèi)用多少?
1、天貓旗艦店大致分為5W-10W質(zhì)保金,這個質(zhì)保金繳納后凍結(jié)在企業(yè)支付寶里面,如若商家退店后可以申請解凍退還,說白了這個錢還是你的,只是暫時寄壓在支付寶賬戶里。
2、平臺使用費(fèi)6W元人民幣,這個是軟件使用年費(fèi),你使用天貓這個平臺需要繳納一年6W的門面費(fèi)用,這個費(fèi)用可以退還,完成店鋪任務(wù),獎近多數(shù)的店鋪都能完成這個任務(wù),一般分為60W元銷售額退還百分之50的年費(fèi)和完成120萬銷售額退還百分比的年費(fèi),相當(dāng)于免費(fèi)使用,在多數(shù)商家眼里刷單都要刷補(bǔ)上。
二、有什么條件?
1、入駐天貓需要注冊公司,部分類目需要公司成立一年以上,例如食品、汽車及配件、家用電器、家裝家具家紡、樂器等類目需要依法成立一年以上,且公司在工商局無異常才可以申請入駐天貓。
有些類目需要注冊資本100萬以上,具體的可以進(jìn)行查詢,如不滿足,可以去工商局變更,1-2天就完成。
開店公司需要為一般納稅人,如不是一般納稅人,去當(dāng)?shù)囟悇?wù)局進(jìn)行變更即可,1-2天即可變更完成。
2、入駐天貓需要注冊商標(biāo),或者商標(biāo)授權(quán),不同類型的店鋪,需要商標(biāo)要求有差別,旗艦店可以獨(dú)占授權(quán)開店,大部分類目都是需要R標(biāo)才可以,小部分只需要TM標(biāo)即可。例如咖啡/麥片/沖飲/電玩/配件/游戲/攻略/辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)/特色手工藝類目只需要TM標(biāo),水產(chǎn)肉類/新鮮蔬果/熟食/茶需要TM標(biāo)半年以上。
3、資質(zhì)、
不同產(chǎn)品需要的資質(zhì)不同,具體的資
質(zhì)相信在經(jīng)營的商家都知道本行業(yè),必須要的許可證,例如,食品廠家的食品生產(chǎn)許可證,食品銷售類型公司的食品經(jīng)營許可證,如公司是代加工,可以提供代加工協(xié)議。
除了上述費(fèi)用之外,商家還需要額外準(zhǔn)備一定的費(fèi)用,用來推廣店鋪,雖然是旗艦店,但是,不推廣店鋪基本是不行的,因?yàn)樘熵埖牡赇伜彤a(chǎn)品太多了,不推廣就不會有人知道。
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