去年3月推出以來(lái)，在一年65萬(wàn)場(chǎng)的淘寶直播中，我們保持了50%以上的轉(zhuǎn)化率（即在直播中直接訪問(wèn)直播商品）?！比涨?，淘寶產(chǎn)品平臺(tái)總監(jiān)、淘寶直播負(fù)責(zé)人陳鐳秀出了淘寶直播亮眼的成績(jī)單。據(jù)了解，具有很好直觀和交互體驗(yàn)的直播，是目前能用最低成本獲得最大流量的導(dǎo)流方式。而淘寶直播作為唯一的電商直播平臺(tái)，轉(zhuǎn)化率也遠(yuǎn)超同行業(yè)的平均水平。 

上萬(wàn)淘寶主播入駐，24小時(shí)無(wú)間斷直播  

據(jù)了解，目前已有上萬(wàn)主播入駐淘寶直播平臺(tái)，過(guò)去一年用戶(hù)在淘寶觀看直播的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)1.4億小時(shí)，折合相當(dāng)于1.58萬(wàn)年。  

比如世界旅游小姐，女裝達(dá)人“魚(yú)小姐家張姑娘”以接近一天兩場(chǎng)直播的記錄，場(chǎng)均觀眾過(guò)萬(wàn)，成為淘寶直播最勤奮的主播；如達(dá)人“慧梓HY”累積直播場(chǎng)次超過(guò)400場(chǎng)，達(dá)人“cynthia_Eva”、“青橙circle”不僅僅每天都要直播，同時(shí)還成功通過(guò)直播將自己店鋪送入了皇冠殿堂，而淘寶上還有不少每天直播6-8小時(shí)“重度成癮”達(dá)人。  

“目前淘寶有70余檔PGC欄目，每天還有600場(chǎng)來(lái)自海外的現(xiàn)場(chǎng)直播，在24小時(shí)里每個(gè)時(shí)段打開(kāi)淘寶都有來(lái)自不同時(shí)區(qū)的內(nèi)容，你能感覺(jué)到一個(gè)‘日不落’的電商直播?！标愯D說(shuō)，“一直不做荷爾蒙刺激下的打賞、不做數(shù)據(jù)造假的淘寶直播，可以說(shuō)是直播界里面的一股清流?！?nbsp; 

直播是花費(fèi)最低收效最高的導(dǎo)流方式  

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)暴火，直播已蔚然成風(fēng)，究其背后的原因主要是線上線下流量都太貴。自帶粉絲且具有極強(qiáng)變現(xiàn)能力的網(wǎng)紅，搭配淘寶直播這一巨大的流量廣場(chǎng)，是商家以最低花費(fèi)找到最大流量的最佳方式。  

淘寶直播在“邊看邊買(mǎi)”技術(shù)的幫助下，在為品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、提升銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率方面，著實(shí)讓人驚艷。如男神奶爸吳尊為其所代言的奶粉品牌直播1小時(shí)，瞬間就實(shí)現(xiàn)120萬(wàn)元的銷(xiāo)量；柳巖才直播5分鐘，其直播間就涌進(jìn)1萬(wàn)人……  

其實(shí)直播對(duì)品類(lèi)是有要求的。像手機(jī)這一類(lèi)標(biāo)配，它最好的傳播方式是靠品牌自身，很少有人會(huì)因?yàn)榭戳艘粓?chǎng)手機(jī)直播，而去買(mǎi)單；但服裝、美妝等非標(biāo)品，它是天然適合直播的。因?yàn)榉菢?biāo)品的可能性空間很大，消費(fèi)者很可能會(huì)因?yàn)橹鞑ネ康目诩t而沖動(dòng)下單。  

商家可借大數(shù)據(jù)和智能化找到目標(biāo)用戶(hù)  

嘗到甜頭之后的淘寶直播，將直播內(nèi)容更加細(xì)分化和垂直化，繼推出美食、母嬰、美妝、潮搭、運(yùn)動(dòng)健身等欄目。也有專(zhuān)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的服務(wù)商發(fā)現(xiàn)了這一趨勢(shì)，開(kāi)始涉水直播行業(yè)。  

愛(ài)柚就是其中之一，他們覺(jué)察到這一變化后，在很短時(shí)間內(nèi)成立直播團(tuán)隊(duì)，并且成功上線有關(guān)美食、搭配等節(jié)目，通過(guò)淘寶生態(tài)、微博等新媒體矩陣的全渠道，把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容直接觸達(dá)目標(biāo)用戶(hù)，轉(zhuǎn)化率頗高。  

據(jù)了解，定位于生活消費(fèi)類(lèi)直播的淘寶直播，今年不僅將在人群、內(nèi)容、流量、玩法、商業(yè)化等領(lǐng)域全面升級(jí)，更將在直播中貫穿大數(shù)據(jù)的力量。  

陳鐳表示，“淘寶優(yōu)勢(shì)在于我們擁有大量的用戶(hù)畫(huà)像、大量的數(shù)據(jù)，我們有很好的數(shù)據(jù)分發(fā)能力，未來(lái)我們也會(huì)著重發(fā)力內(nèi)容的主題化與場(chǎng)景化分發(fā)?！蓖ㄟ^(guò)對(duì)不同人群不同場(chǎng)景的智能分發(fā)，商家可更直接觸達(dá)潛在目標(biāo)客戶(hù)，并指導(dǎo)他們反向優(yōu)化其產(chǎn)品。  

“淘寶直播+大數(shù)據(jù)”等于插上智能的翅膀，“直播+短視頻”的切片聯(lián)動(dòng)更將優(yōu)化直播的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，淘寶不久還將推出VR直播，在陳鐳看來(lái)，“直播要求很強(qiáng)的帶入感和互動(dòng)性，而VR直播也是帶入感非常強(qiáng)的產(chǎn)品，二者的結(jié)合會(huì)讓很多體驗(yàn)具備更強(qiáng)的真實(shí)感。”

淘寶新主播怎么找商家合作？前期怎么熬？

做主播可以受萬(wàn)人追捧，還可以賺錢(qián)，是非常吸引年輕人的一份工作。不過(guò)，作為新主播，一切都是很難的。很多新主播都不知道怎么找淘寶商家合作，下面，給大家介紹一些方法。

一、怎么找商家合作

1，可以通過(guò)淘寶聯(lián)盟，搜索商家推廣計(jì)劃尋找需要直播的商家。

2，登錄阿里媽媽淘寶聯(lián)盟，點(diǎn)擊超級(jí)搜索的方式尋找需要直播的商家。

3，可以直接找到自己想要推廣帶貨的商品申請(qǐng)推廣計(jì)劃，在淘寶直播時(shí)可以添加上推廣鏈接，只要有商品售出就會(huì)獲得相應(yīng)的傭金，但是也可以聯(lián)系買(mǎi)家設(shè)置定向計(jì)劃，談一下優(yōu)惠券給觀看的粉絲。

4，通過(guò)阿里V任務(wù)平臺(tái)找商家合作。查找商家直播任務(wù)，選擇合適的任務(wù)申請(qǐng)，等待商家通過(guò)，也可以在阿里V任務(wù)平臺(tái)發(fā)布接單直播任務(wù)，設(shè)置合理的報(bào)價(jià)就可以等到商家聯(lián)系。

二、前期怎么熬?

第一，要有清晰的定位。什么樣的直播吸引什么樣的人，做淘寶直播一定要做好定位。直播不是擺地?cái)?，而是分享商品。作為月度活躍用戶(hù)達(dá)到7億的淘寶天貓平臺(tái)，商品可謂琳瑯滿(mǎn)目，通布全球。

作為一名優(yōu)秀主播，除了銷(xiāo)售商品外，應(yīng)該像一名產(chǎn)品體驗(yàn)官，通過(guò)自已的感官去帶助粉絲體驗(yàn)所要分享的商品，說(shuō)出自己的真實(shí)感受，分享自己對(duì)每件商品的看法;

比如真實(shí)的顏色、布料的手感，穿起來(lái)的感受以及這件商品的搭配和設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，從而引導(dǎo)消費(fèi)者理性消費(fèi)，讓粉絲在享受優(yōu)惠的同時(shí)，買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的商品，減少收到貨的落差，幫助消費(fèi)者把好質(zhì)量關(guān)。

第二，要擅于經(jīng)營(yíng)粉絲。淘寶主播的實(shí)質(zhì)就是線上銷(xiāo)售員。那么，主播如何才能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給自己的粉絲群體?

主播要擅于將語(yǔ)言和人性結(jié)合，要了解粉絲的需求和心理變化。淘寶直播的成交大都來(lái)自粉絲的沖動(dòng)消費(fèi)，作為一名主播，需要有較好的控場(chǎng)能力，需要口齒流利、思路清晰，然后借助一點(diǎn)淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)技巧，輕松實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

第三，要拓寬知識(shí)面。淘寶直播作為一個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，單純靠低價(jià)格來(lái)贏取直播間的商品轉(zhuǎn)化在未來(lái)一定是不可持續(xù)的。

有時(shí)，我們會(huì)看到同款產(chǎn)品在不同的直播間的推廣效果千差萬(wàn)別，其實(shí)這不僅僅是主播的粉絲規(guī)模和匹配度問(wèn)題。

新主播的粉絲并不多，直播間流量也有限，所以，很少會(huì)有商家看中，我們只能自己主動(dòng)出擊，主動(dòng)去尋找商家合作。如果找到好的產(chǎn)品，一場(chǎng)直播做下來(lái)，必然能增加不少粉絲。

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