很多淘寶賣家上新后不知道怎么改寶貝定價，大都是隨便定的，趨于一個行業(yè)價，比如定個89,88，109，288這樣的，其實這樣是不科學的，如今的淘寶已經(jīng)不是說你價格定的越低就越好賣的。那么我們到底要如何定價才能做到保證我們本身的利潤同時又能讓買家接受度更高呢?就需要先統(tǒng)計自己的成本，然后分析行業(yè)下每個價格帶買家的接受度。

一、 統(tǒng)計自己產品的成本

1、 產品的成本價

2、 產品的運費

運費一般如何設置呢?除了大件產品，其他產品基本上設置方式都是全國包郵(除了新疆、西藏、內蒙古這些偏遠地區(qū))。那么我們在設置的時候就需要把運費直接考慮到產品的成本價里面，以最貴的運費計算，根據(jù)產品的重量計算。當然成本價除了我列舉的這兩個常見的情況之外，還會有一些其他的成本，比如一些淘金幣抵扣優(yōu)惠券之類的店鋪活動等，這個就要按照具體情況進行核算好。

二、 分析行業(yè)下每個價格帶買家的接受度

分析價格帶我們有兩種方式：

1、使用生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像功能，但是這個工具是個付費工具，訂購一年的費用是9000元。

2、手機淘寶，這個方法是每個掌柜都可以直接去使用的方法

兩種方法都給大家介紹一下如何使用。

1、 生意參謀專業(yè)版----搜索人群畫像

這里我們使用羽絨服作為演示關鍵詞，然后查看最近7天無線端的數(shù)據(jù)可以看到，最近90天支付金額的選項。這里面就是對應的價格以及搜索人數(shù)占比。就可以直接結合我們本身的成本價選擇能夠充分保證利潤的價格帶并且相對買家的接受度也會比較高的價格帶就可以。

2、 手機淘寶定價方法

直接在手機淘寶搜索框輸入產品稱呼，點擊頁面的篩選按鈕，我們看到系統(tǒng)是有給到三個價格區(qū)間并且可以看到每個價格區(qū)間人群占比。接下來結合產品本身的成本價去選擇價格帶就可以。并且這里的價格是產品的出售價。

這樣選出來的價格首先買家的接受度能夠更廣，也能夠實現(xiàn)我們的利潤最大化。當然在思考利潤的時候還要考慮到產品本身的質量，如果產品質量不匹配價格的話會導致一系列售后，對于店鋪也是不利的。所以開淘小編建議大家一定要學會綜合考慮，一定不要給寶貝盲目定價。

天貓大店爆品打造有什么方法？如何選款？

做電商的都明白打造爆品的重要性，它有利于帶動整個店鋪的銷量，店鋪里面只要有一個爆品，其它商品的流量也會跟著增加。不過，打造爆款并不是一件容易的事情，尤其是天貓大店。下面，我們看看天貓大店如何打造爆款。

一丶千人千面

大家都曉得搜索規(guī)則除了標簽干涉展示排名，另外一個就是千人千面。往年的千人千面實則是讓更多中高客單價的商品展示給買家，由于以前都是低客單件商品占據(jù)了展示排名，淘寶也是為了提升本人的平臺抽象和優(yōu)質客戶高消費人群的用戶體驗。

二、類目關鍵詞變化

往年類目大詞普遍流量下降，淘寶長尾關鍵詞流量飆升，長尾詞流量大起大落。

1、為何會有這樣的變化?定位=買家的購置需求表現(xiàn)=買家的搜索行爲=關鍵詞的選著=長尾關鍵詞。長尾關鍵詞愈加契合買家的需求，婚配的相關性商品越精準。契合平臺精準婚配度，提升買家體驗感從而提升轉化。長尾詞權重：例如：“臺燈 臥室大號豪華”，這個詞成交，關于目的關鍵詞臺燈關鍵詞的搜索加權很大。

所以我們完全可以經(jīng)過做長尾詞的權重，來提升目的關鍵詞的搜索權重。另外長尾詞更具標簽化!所以我們應該做關鍵詞淡季表格匯總，挑選出優(yōu)質可用的關鍵詞。做店鋪關鍵詞掩蓋度，提升搜索權重，為關鍵詞更好的布局，天貓代運營能為你更好的解答。

2、如何尋覓飆升詞?

① 下拉框引薦詞活期統(tǒng)計、市場行情統(tǒng)計、直通車流量解析一年展示曲線。

②直通車廣撒網(wǎng)點擊詞飆升狀況。

③生意經(jīng)行業(yè)成交屬性成交占比變化。

④市場熱度話題性強相關聯(lián)銷售預判。

3、布局長尾的益處詞=買家搜索行爲=買家購置需求表現(xiàn)=長尾詞更能表現(xiàn)買家的需求。長尾詞成交對目的關鍵詞的加權，競爭度小直通車推行絕對廉價。類目大詞下滑，長尾詞飆升，淘寶搜索流量的變化。長尾詞為淘寶下拉框引薦，愈加精準契合淘寶與買家匹配度。

三、如何定價

首先要確定你的目的一級或許二級目的關鍵詞，普通來說我們是確定二級關鍵詞去做目的關鍵詞，我們可以經(jīng)過細分類目細分點去確定本人的目的關鍵詞。目的包圍，可以從材質、作風、功用、人群等方面來剖析去樹立本人的包圍方向。

四、如何選款

1.搜索轉化率和轉化率與行業(yè)比照

2.珍藏加購率=(加購人數(shù)+珍藏人)/訪客數(shù)，與行業(yè)均值珍藏加購做比照實操：打造爆款的完好進程做爆款的加購珍藏率至多要大于行業(yè)均值，不然起來比擬困難，花的代價越大。實操：打造爆款的完好進程

生意顧問只能看到珍藏人數(shù)和加購件數(shù)，加購人數(shù)需求在取數(shù)外面獲取。

3.uv價值：uv價值=銷售額/訪客數(shù)=轉化率*客單價

uv價值越高代表轉化率高=單品競爭才能強 ,客單價高代表利潤高。

4.點擊率：點擊率是一個很重要的一個目標，至多要有一張高于行業(yè)1.5倍以上的主圖或許可以經(jīng)過pc端的點擊率作爲一個參考，來考量你點擊率能否達標。經(jīng)過這4個維度綜合維度去考量，選著最爲優(yōu)秀的樣式爲我們所用。

想要打造爆款，在選款的問題上要多下一番功夫，所選的商品必須質量過硬，符合消費者的購買心理，大家可以通過一些數(shù)據(jù)來選擇。同時，大家還可以通過直通車來帶動流量。更多精彩內容，歡迎大家繼續(xù)關注幕思城電商。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。