開淘寶店鋪,新手應(yīng)該怎么做好?(淘寶新店開張怎樣吸引客戶進店?需要具備什么方法)
2023-01-06|10:42|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:60
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本文大綱:開淘寶店鋪,新手應(yīng)該怎么做好? 我從2010年開始從網(wǎng)店的打包人員干起到現(xiàn)在已經(jīng)9年時間了,在這9年時間里面見證了許許多多網(wǎng)店的爆發(fā)和沒落。從一開始的網(wǎng)店紅利期(沒有那么多的考究,什么短視頻、什么圖片圖片、什么詳情頁文案策劃)到后來淘寶商城變成了天貓,更多的企業(yè)加入了淘寶系使得更多的店主不得不注重網(wǎng)店的策劃、美工、推廣。你不注重就意味著賺不到錢養(yǎng)活不了自己。
當(dāng)大量的產(chǎn)品涌入淘寶的時候也就是紅利期結(jié)束的時候。大量的相同產(chǎn)品都出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁,只有你比別人做得好才能吸引客戶來消費。所有商家的成本也在不斷的攀升,產(chǎn)品的利潤也在不斷地被侵蝕。
沒有辦法想在淘寶混下去只能不斷地提升自己和產(chǎn)品。提升自己我就不多說了就是不斷的學(xué)習(xí)。提升產(chǎn)品是店鋪生存的根本和店鋪經(jīng)營的核心。
如果你只想賺點零花錢可以通過1688一件代發(fā),不要進貨。如果你自己進貨,量少利潤低得可憐甚至你的進價都比別人的售價高,量大你賣不掉虧損更嚴(yán)重。做一件代發(fā)可以減輕你的負(fù)擔(dān),賺取差價即可。
如果你想扎根一心做淘寶那么產(chǎn)品就必須找好。這里不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量,在淘寶產(chǎn)品質(zhì)量好得多的是,很多店主照樣賣不動。如何找產(chǎn)品在這里提供3點意見供參考。
1、首先要細(xì)分你的市場領(lǐng)域。不能上來什么都想做,你做的領(lǐng)域越大越不好做,因為競爭對手太多了,而且各個都是大神。想要在大領(lǐng)域做出樣來比登天還難。如何細(xì)分領(lǐng)域呢?很多人可能還是不明白,舉個例子:如果你想買女裝下的運動服,那么就要在運動服下面再去細(xì)分,比如有休閑運動服、跑步運動服等等。之前我們做過一個店鋪就非常細(xì)分,他是專門做夜跑運動服的。雖然領(lǐng)域非常細(xì)分流量不是非常的大,但是利潤很高,在通過他產(chǎn)品的質(zhì)量,很快就登到夜跑運動服的top10。所以現(xiàn)在的想在淘寶做好必須把領(lǐng)域細(xì)分清楚,在去考察市場的容量,最后再去操作
2、定位你的目標(biāo)客戶群體。現(xiàn)在做店鋪不是雜貨鋪,需要養(yǎng)一群真正精準(zhǔn)的客戶才能夠吃的香。談到雜貨鋪很多人認(rèn)就是什么都賣的店鋪,其實不然。我說的雜貨部是你的產(chǎn)品的價格必須細(xì)分清楚,你店鋪針對的是什么樣的人群,店鋪的價格就定在一個檔位。舉個例子吧:比如你定位的是25-29歲的上班族,因為他們剛剛上班,消費肯定不會很高,但是他們需要職業(yè)裝,那么你的產(chǎn)品的價格區(qū)間可以訂到199-299元之間。不管你的價格比這個價格區(qū)間高還低都會影響你店鋪的人群分布。所以我們可以通過綜合考慮消費群體的消費能力圈定自己的目標(biāo)客戶。
3、個性化的產(chǎn)品才會受到客戶的青睞。目前淘寶上充斥著大量相同的產(chǎn)品,每個消費者其實都養(yǎng)要個性化的產(chǎn)品,提升自己的品味。如果你的產(chǎn)品可以滿足一部分人的個性化的需求,那么你的店鋪離成功又進了一步。個性化以為這別人很難模好,所以在當(dāng)量的相似產(chǎn)品中你的點擊率也是非常高的。這里有一點個性化不代表非主流,必須是被市場認(rèn)可的產(chǎn)品。
為什么很多人天天在喊著自己不賺錢,店鋪越做越差,跟多的是不去思考問題,不思考為什么自己做的差競爭對手卻越做越好的原因。所以現(xiàn)在想要在淘寶做起來一個店鋪,不僅需要資金的支持,還要學(xué)會如何去定位自己的目標(biāo)客戶以及把領(lǐng)域細(xì)分清楚,更需要學(xué)會如何去分析和解決問題,現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是以前的淘寶了。
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如今說到每天淘寶平臺中都有新開的店鋪。這些新開的淘寶店鋪比較難做好,所以會選擇使用一些方式去推廣,吸引更多的客戶來進店,那么淘寶新店開張怎樣吸引客戶進店?下面為大家進行介紹。
淘寶新店開張怎樣吸引客戶進店?
1、新品上架,需把關(guān)。當(dāng)?shù)赇佇缕飞霞軙r,需要根據(jù)店鋪針對的人群、面對的市場來進行選擇新品。進行店鋪經(jīng)營需要定位精準(zhǔn)人群為后期擴大粉絲做準(zhǔn)備。選定合適的產(chǎn)品滿足市場需求是店鋪吸粉的核心要點。
2、花樣式設(shè)計,奪人眼球。作為新店鋪,在沒有老客基礎(chǔ)的情況下,需要對本店鋪及產(chǎn)品進行優(yōu)化設(shè)計。在設(shè)計圖上以打造優(yōu)質(zhì)、精美、突出特色為主。以點擊為王的原則對產(chǎn)品進行精準(zhǔn)的設(shè)計。
同時圖片表達的信息定要符合目標(biāo)客戶的需求。抓住客戶的痛點、需求點。圖的定要突出賣點與促銷信息,賣點要精簡要戳中要點,購物欲達到最大。
3、抓住詳頁,促成轉(zhuǎn)化是重點。在設(shè)計產(chǎn)品詳情頁時可參考以下步驟:列舉產(chǎn)品的賣點、痛點、特性、優(yōu)勢、以及自身所具備的價值??椭挥袑Ξa(chǎn)品了解并放心才會形成轉(zhuǎn)化。
需要做的是消除客戶內(nèi)心存在的疑慮包括正品保障,廠家照片,產(chǎn)品許可等都是強有力證明。做好詳頁來提高轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵。
4、做好營銷,是關(guān)鍵??梢岳矛F(xiàn)在的各種短視頻平臺、微博等進行活動宣傳店鋪產(chǎn)品。在淘上還可利用試用活動吸引客戶參與活動。
同時除了借助平臺的活動外,自身店鋪也需要進行新品上新活動。根據(jù)調(diào)查分析,很大部分客戶都抵御不了免費參與領(lǐng)取產(chǎn)品的活動。這時你就可以通過活動來吸粉。
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