淘寶客服轉(zhuǎn)化率怎么算?又該如何提高?(淘寶轉(zhuǎn)化率百分之十算正常嗎?怎么提高?)
2023-01-06|10:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:52
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淘寶無(wú)論是流量引導(dǎo)還是在購(gòu)買,都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。淘寶轉(zhuǎn)化率就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購(gòu)買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。淘寶客服轉(zhuǎn)化率怎么算?
一、轉(zhuǎn)化率計(jì)算
轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%
二、怎么提高客服轉(zhuǎn)化率?
1、要提高自己打字的速度,只要有顧客發(fā)來(lái)消息,要快速的回復(fù)4個(gè)字在發(fā)一個(gè)表情。咨詢的顧客多的情況下,可以先回復(fù)一個(gè)表情,再4個(gè)字。比如。在的呢親~ 好的呢親~嗯嗯好的呢~等等 ,一定要記得最少也要回復(fù)4個(gè)字,不管是湊數(shù)也好。
2、相關(guān)于咨詢產(chǎn)品介紹的,最好回復(fù)15個(gè)字?jǐn)?shù)以上的。如果有快捷短語(yǔ)也是可以的,最后在加上幾個(gè)表情。顧客5分鐘沒(méi)有回復(fù)的,一定要有一個(gè)結(jié)束語(yǔ)。比如:親愛(ài)的 您可以看看我們家店鋪有您需要的寶貝么 有什么問(wèn)題隨時(shí)咨詢我們哈 我們會(huì)一一回答您問(wèn)題哈 我們家寶貝質(zhì)量都很不錯(cuò)的,發(fā)貨非常迅速。有需要記得找我哦~ 最后還要加上幾個(gè)表情就可以的。
3、顧客在咨詢的過(guò)程中,要多一點(diǎn)介紹產(chǎn)品的好處。盡量能多帶話就帶,這樣對(duì)客服的轉(zhuǎn)化率比較好的。比如顧客說(shuō):拍下了,盡快安排發(fā)貨 這個(gè)時(shí)候我們可以回:好的呢親沒(méi)問(wèn)題的,放心好了,今天肯定給您發(fā)出的。發(fā)貨前我們會(huì)細(xì)心檢查的。親耐心等待會(huì)就能看到物流單號(hào)。
客服看似簡(jiǎn)單且不易的工作,簡(jiǎn)單到隨意打幾個(gè)字就能解決的事,難到一句話一個(gè)表情能直接導(dǎo)致舉報(bào)或投訴的。對(duì)待顧客一定是要有耐心的,不管是發(fā)什么話,都要帶表情?;貜?fù)的字?jǐn)?shù)永遠(yuǎn)不要低于4個(gè)字。相信你做到這些你的客服轉(zhuǎn)化率最起碼有80左右的。
轉(zhuǎn)化率是考核店鋪的一個(gè)重要數(shù)據(jù),有的活動(dòng)報(bào)名條件里面會(huì)規(guī)定轉(zhuǎn)化率的范圍,很多賣家朋友不知道10%屬不屬于正常的范圍,今天開(kāi)淘小編來(lái)揭曉一下答案,還會(huì)分享一些提高轉(zhuǎn)化率的小技巧!
10%在不同的行業(yè)和類目中,是不同的結(jié)果!
轉(zhuǎn)化率就是進(jìn)店人數(shù)成交的比例。 如果進(jìn)來(lái)10人成交10人你的轉(zhuǎn)化率就是100%懂了嗎, 一般 正常4-6%就算是好的了。
技巧1:只選用精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞
一定不要使用不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞,因?yàn)闊o(wú)線端的特點(diǎn)就是:如果不能促進(jìn)轉(zhuǎn)化、收藏、加購(gòu)等等這些數(shù)據(jù),就會(huì)失去被比較的機(jī)會(huì)。關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)會(huì)讓你獲取到的每一個(gè)展現(xiàn)帶來(lái)的僅僅是頁(yè)面停留時(shí)間短、跳失率高等負(fù)向指標(biāo)。
在這些指標(biāo)當(dāng)中,要重視支付轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo),當(dāng)然前提是,選擇的關(guān)鍵詞必須是要跟寶貝屬性密切相關(guān)的。這種精準(zhǔn)的匹配,也要通過(guò)下面的兩個(gè)維度凸顯出來(lái):首圖維度和詳情頁(yè)維度。以這個(gè)防蚊門(mén)簾為例:
技巧2:首圖的重要性會(huì)超過(guò)PC端
這是最近兩周的流量狀況,在第三層級(jí)的狀態(tài)下,流量的上升態(tài)勢(shì)極其明顯,目前已經(jīng)超過(guò)行業(yè)優(yōu)秀了。還可以發(fā)現(xiàn)主要的流量基本是來(lái)自于搜索,看紅框內(nèi)的數(shù)據(jù),淘寶搜索流量大幅度的上升的狀態(tài)下,下單轉(zhuǎn)化率基本和行業(yè)均值持平,這個(gè)轉(zhuǎn)化率還是很不錯(cuò)的。
下面看看這個(gè)首圖設(shè)計(jì):
這個(gè)產(chǎn)品的進(jìn)店關(guān)鍵詞,肯定是“防蚊”,因?yàn)閷?duì)于買家來(lái)說(shuō),想了解的是防蚊效果好不好。下面先看一下其他商品的主圖是什么樣的:
大家也可以自己去看看,很多要么就是簡(jiǎn)單的圖片,要么就是這種送什么什么東西的文案添加,但是這對(duì)于消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化(尤其是無(wú)線端)有幫助么。對(duì)于“防蚊門(mén)簾”這個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)講,防蚊一定是轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞,
這兩張,分別是第一張和第二張主圖,因?yàn)樵跓o(wú)線端的時(shí)候,對(duì)于全部主圖的查看率遠(yuǎn)高于PC端,這樣主圖就可以很好的促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
技巧3:詳情頁(yè)的前兩屏至關(guān)重要
因?yàn)橐翱焖贈(zèng)Q策”,所以你一定要盡快的讓消費(fèi)者看到他們最想看到的信息,也就是“轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)”。防蚊門(mén)簾的轉(zhuǎn)化信息點(diǎn)是什么?肯定是有效快速防蚊!
所以,第一屏放這個(gè),直接告訴你,防蚊效果是非常好的。
第二屏放這個(gè)(缺點(diǎn)是字太小,放到無(wú)線端就看不清楚了),所以我告訴他無(wú)線端要重新設(shè)計(jì)了。
兩屏,迅速抓住消費(fèi)者的轉(zhuǎn)化焦點(diǎn),所以轉(zhuǎn)化率高一些也就好理解了!上面所說(shuō)的三個(gè)因素你都做好了,你無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率肯定會(huì)得到大幅度的提升,更為關(guān)鍵的是,你轉(zhuǎn)化率的大幅度提升,對(duì)你的無(wú)線端搜索權(quán)重將會(huì)越來(lái)越重要。
不同的行業(yè)和類目,有不同的轉(zhuǎn)化率范圍,所以希望各位賣家千萬(wàn)不要因?yàn)橐非蟾咿D(zhuǎn)化,而去鋌而走險(xiǎn)的去提升銷量哦!還想要知道最新內(nèi)容,就一定要關(guān)注幕思城電商哦!
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