淘寶上開店的商家，大部分都是會需要通過推廣工具來進行店鋪寶貝的推廣，鉆展通投也是其中的一種，但是由于使用的商家不多，很多人不知道是什么意思，下面來為大家介紹下。

鉆石展位(簡稱：鉆展)是淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，是為淘寶賣家提供的一種營銷工具。淘寶鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，獲取巨大流量。鉆石展位是按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM(每千次瀏覽單價)，按照出價從高到低進行展現(xiàn)。賣家可以根據(jù)群體(地域和人群)、訪客、興趣點三個維度設(shè)置定向展現(xiàn)。

怎樣避免通投：

首先，設(shè)置出價時，盡量將每個資源位的價格設(shè)置到最低。這是第一步，也是最基礎(chǔ)的一步，萬里長征才剛剛開始。之后還有很多要做。

第二是將定向的溢價增高。各個資源位的千次展現(xiàn)價格并不是那么簡單的，如果2屏右側(cè)大圖以前的資源位最低出價為2元，興趣點溢價5元，你把千次展現(xiàn)價格理解出7元就不對了。實際上真實的千次展現(xiàn)價格可能是3.8元，高的時候可能是5元，根據(jù)上午和下午競爭激烈程度不同而有所變化。

第三就是時間段的選擇。比如說旺旺聊天窗口在早上9點鐘之前是比較容易出現(xiàn)通投的，OK，那就把容易出現(xiàn)通投的時間段全部砍掉。首焦4這個位置在早上9點鐘之前也偶爾會出現(xiàn)通投的，同理，把這些時間段砍掉就好了。

第四是把投放的時間段延長。比如說之前的2屏右側(cè)大圖點擊成本低，ROI還不錯，流量也有那么大，因為通投的原因放棄就太可惜了。因此，筆把投放的時間從早上10點鐘開始，一直到24點結(jié)束。300元的計劃，15個小時，基本一個小時花費20元，即便這個小時出現(xiàn)通投，也只是浪費20元而已。如果你選擇投放的時間段只有5個小時，那很可能1個小時就會浪費60元買到通投的流量。這個辦法就是盡量的降低通投的比例。

第五就是寧缺毋濫。把容易出現(xiàn)通投的位置全部砍掉，因為你的預(yù)算不是多到花不完，何必要吊死在一棵樹上呢。首焦4會出現(xiàn)通投，直接投首焦2就好了。2屏右側(cè)大圖以前低價是2元會出現(xiàn)通投，現(xiàn)在低價降低到1元還是會出現(xiàn)通投，干脆就不要碰這個位置了。

通過這幾點的介紹，能夠了解到鉆展通投是為淘寶賣家提供的營銷工具，商家能夠通過圖片創(chuàng)意吸引買家點擊，來獲取一定的流量。所以想要獲取流量的商家可以進行了解。

鉆展在手機端哪個位置？有什么資源位？

淘寶的推廣方式有好幾種，比如淘寶直通車、淘寶客、超級推薦等等，都是比較常用的推廣方式。鉆展也是可以大大提高產(chǎn)品曝光量的付費推廣方式，那么，鉆展一般在哪里展現(xiàn)呢?

一、鉆展在手機端的展現(xiàn)位置

無線鉆展共有5個展位，分別是無線淘寶APP首頁焦點圖3 、無線淘寶站內(nèi)觸摸版首焦3 、無線淘寶熱賣觸摸版首焦1 、2、3，競價條件最低日預(yù)算都是不能低于100的，最低千次展現(xiàn)價格不等，創(chuàng)意都要求為一級創(chuàng)意。

這些資源位雖然上線不久，但是都有令人驚喜的表現(xiàn)，整體CTR在2%以上，CPC不到5毛。無線展位的最大亮點就是首頁的大海報，處于很顯眼的位置;整體頁面的色調(diào)非常清新，除了有這四個布局一致的色塊之外，其余的就沒有什么片干擾，很好的和淘寶官方圖片融為一體，所以只要創(chuàng)意做得不算太差，也會獲得不錯的點擊。

二、怎么收費?

鉆展是按千次展現(xiàn)收費，單位是CPM，例：1個CPM5元，就是這個廣告展現(xiàn)1000次收費5元，點和不點都進行扣費，日常所理解的點擊單價則是展現(xiàn)費用除以點擊后，每個點擊的平攤費用。

鉆展展現(xiàn)：

根據(jù)鉆展的展現(xiàn)量：可購買到的總展現(xiàn)量=預(yù)算/CPM價*1000

1.同類目的商家產(chǎn)生直接競價

2.同類目同定向的商家產(chǎn)生直接競價

3.預(yù)算和CPM的出價影響到可購買到的展現(xiàn)量

三、鉆展資源位：

目前淘寶提供的鉆展總共有511個資源位，主要含蓋各大網(wǎng)站行業(yè)，19個行業(yè)，4個流量級別，92個尺寸，6大創(chuàng)意類型。為各行各業(yè)的商家提供廣告展示的基礎(chǔ)。

鉆展的創(chuàng)意很大程度上決定了鉆展圖片的點擊率，因此鉆展的創(chuàng)意是非常重要的，它關(guān)系到引流成本。

第一步：理解消費者的需求和特點。只有滿足消費者的需求，適應(yīng)消費者的喜好，點擊率才能高。

第二步：挖掘產(chǎn)品賣點迎合消費者需求和特點。產(chǎn)品再好，賣點突出不出來，有賣點但是不是消費者需要的，都沒用。

第三步：平時對文案、排版、素材方面的積累。這就是需要實際的實踐經(jīng)驗，只有做多了才能有感覺，審美有提高，圖片的點擊率也提高。

鉆展的展現(xiàn)位置是比較好的，投放鉆展得當?shù)脑?，可以大大提升產(chǎn)品的曝光量，從而提升產(chǎn)品流量。不過，鉆展的費用也不便宜，是按照點擊或展現(xiàn)來收費的，大家可以自行選擇。

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