淘寶上開店這是現(xiàn)在比較流行的，這樣讓越來越多的人購物方式發(fā)生了改變，淘寶商家在經(jīng)營(yíng)店鋪的時(shí)候，需要通過一定的推廣方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣，鉆展通投是其中的一種，下面來說說鉆展怎么圈定人群了?

人群選擇：

一般來說自主店鋪和達(dá)摩盤人群兩種人群的測(cè)試效果是相對(duì)比較理想的，鉆展投放技巧有什么呢?而興趣點(diǎn)則比較適用于一些小類目，部分類目興趣點(diǎn)人群較少，不建議測(cè)試。在有穩(wěn)定人群的基礎(chǔ)上，也需要不定期測(cè)試新的人群來拉新擴(kuò)展店鋪人群。

訪客定向除了可以定向自己店鋪的人群(人群比較精準(zhǔn)，有利于轉(zhuǎn)化)外，還可以篩選和定向同行相似店鋪，搶同行店鋪的人群，假如同行店鋪人群數(shù)明顯高于自己店鋪人群數(shù)。

鉆展投放技巧有什么呢?那需要在出價(jià)時(shí)適當(dāng)調(diào)低，畢竟同行店鋪的人群是沒有自身店鋪人群精準(zhǔn)的，且容易出現(xiàn)流量飆升的情況。建計(jì)劃初期定向同行店鋪，建議分不同單元進(jìn)行測(cè)試，投放第一天可以以點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行初期篩選，再結(jié)合后期報(bào)表的數(shù)據(jù)反饋，做后期出價(jià)的調(diào)整或單元調(diào)整，進(jìn)行相應(yīng)刪減。

達(dá)摩盤(DMP)人群推廣效果一般情況會(huì)比自主店鋪推廣效果理想，重點(diǎn)選擇用戶軌跡方面的人群，這樣更精準(zhǔn)。小類目使用達(dá)摩盤會(huì)比較少，由于人群基數(shù)少，圈不出人群，鉆展投放技巧有什么呢?最主要選擇消費(fèi)行為中的葉子類目偏好中選擇組合標(biāo)簽進(jìn)行測(cè)試。而中大店鋪主要選擇用戶軌跡方面人群進(jìn)行測(cè)試，至于數(shù)據(jù)效果是與店鋪基礎(chǔ)和人群精準(zhǔn)度相掛鉤的。

通過以上的介紹，我們了解到淘寶鉆展如何去圈定人群，達(dá)摩盤作為一種推廣的工具，能夠在鉆展推廣的基礎(chǔ)上面，讓定向投放更加的精準(zhǔn)，所以是商家們開通鉆展后，必備的工具之一。

鉆展在手機(jī)端哪個(gè)位置？有什么資源位？

淘寶的推廣方式有好幾種，比如淘寶直通車、淘寶客、超級(jí)推薦等等，都是比較常用的推廣方式。鉆展也是可以大大提高產(chǎn)品曝光量的付費(fèi)推廣方式，那么，鉆展一般在哪里展現(xiàn)呢?

一、鉆展在手機(jī)端的展現(xiàn)位置

無線鉆展共有5個(gè)展位，分別是無線淘寶APP首頁焦點(diǎn)圖3 、無線淘寶站內(nèi)觸摸版首焦3 、無線淘寶熱賣觸摸版首焦1 、2、3，競(jìng)價(jià)條件最低日預(yù)算都是不能低于100的，最低千次展現(xiàn)價(jià)格不等，創(chuàng)意都要求為一級(jí)創(chuàng)意。

這些資源位雖然上線不久，但是都有令人驚喜的表現(xiàn)，整體CTR在2%以上，CPC不到5毛。無線展位的最大亮點(diǎn)就是首頁的大海報(bào)，處于很顯眼的位置;整體頁面的色調(diào)非常清新，除了有這四個(gè)布局一致的色塊之外，其余的就沒有什么片干擾，很好的和淘寶官方圖片融為一體，所以只要?jiǎng)?chuàng)意做得不算太差，也會(huì)獲得不錯(cuò)的點(diǎn)擊。

二、怎么收費(fèi)?

鉆展是按千次展現(xiàn)收費(fèi)，單位是CPM，例：1個(gè)CPM5元，就是這個(gè)廣告展現(xiàn)1000次收費(fèi)5元，點(diǎn)和不點(diǎn)都進(jìn)行扣費(fèi)，日常所理解的點(diǎn)擊單價(jià)則是展現(xiàn)費(fèi)用除以點(diǎn)擊后，每個(gè)點(diǎn)擊的平攤費(fèi)用。

鉆展展現(xiàn)：

根據(jù)鉆展的展現(xiàn)量：可購買到的總展現(xiàn)量=預(yù)算/CPM價(jià)*1000

1.同類目的商家產(chǎn)生直接競(jìng)價(jià)

2.同類目同定向的商家產(chǎn)生直接競(jìng)價(jià)

3.預(yù)算和CPM的出價(jià)影響到可購買到的展現(xiàn)量

三、鉆展資源位：

目前淘寶提供的鉆展總共有511個(gè)資源位，主要含蓋各大網(wǎng)站行業(yè)，19個(gè)行業(yè)，4個(gè)流量級(jí)別，92個(gè)尺寸，6大創(chuàng)意類型。為各行各業(yè)的商家提供廣告展示的基礎(chǔ)。

鉆展的創(chuàng)意很大程度上決定了鉆展圖片的點(diǎn)擊率，因此鉆展的創(chuàng)意是非常重要的，它關(guān)系到引流成本。

第一步：理解消費(fèi)者的需求和特點(diǎn)。只有滿足消費(fèi)者的需求，適應(yīng)消費(fèi)者的喜好，點(diǎn)擊率才能高。

第二步：挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)迎合消費(fèi)者需求和特點(diǎn)。產(chǎn)品再好，賣點(diǎn)突出不出來，有賣點(diǎn)但是不是消費(fèi)者需要的，都沒用。

第三步：平時(shí)對(duì)文案、排版、素材方面的積累。這就是需要實(shí)際的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，只有做多了才能有感覺，審美有提高，圖片的點(diǎn)擊率也提高。

鉆展的展現(xiàn)位置是比較好的，投放鉆展得當(dāng)?shù)脑?，可以大大提升產(chǎn)品的曝光量，從而提升產(chǎn)品流量。不過，鉆展的費(fèi)用也不便宜，是按照點(diǎn)擊或展現(xiàn)來收費(fèi)的，大家可以自行選擇。

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